抖音直播带货的概念（罗永浩为什么直播那么赚钱）

2020年以来，抖音直播带货的风头持续上涨，越来越多的人步入抖音主播。

那么问题来了：有些素人都可以频繁大量带货，而例如李湘、王祖蓝等大明星的抖音直播却是无人问津的“翻车现场”呢？

决定抖音直播带货能否成功，小编认为主要有以下3个关键点。

一、主播

无论是在任何一家电商平台，还是传统电商转z播，困惑不过两点。

1.获取直播流量

要想，人家看了才有可能买。因此无论是多的带货，流量获取是首要解决的问题。在这个阶段，从在线渠道拉新用户，成本非常高，一个大的竞争性行业，符合条件的费用的客运量，只需几百几十个，有多少人可以去？

2. 获取用户信任

如果你的产品是非品牌，那你该如何打造产品的度？如果你的产品是品牌，又该如何让用户感受到你卖的是？网民的选择权和选择面非常大，通常来说，用户将被引导到一个忠诚的平台会比较低，转移到其他平台的成本几乎为零，如何让用户产生信任感，让你完成订单？

而主播的好与坏，则直接关系着这两个问题。

为什么抖音上网红的效果会这么好？就是企业因为网红主播本身就能得到解决以上分析两个难题。

第一，网红粉丝多，自带一个话题性，传播度高，从账号进行粉丝向直播间导入的流量就比普通主播高出我国很多，这在我们起跑时就有了优势。

第二，网络粉丝对自己有高度的信任，所以他们代言他们销售的品牌和产品。

这也说明了，为什么老罗能够引起各大平台的高价争抢。老罗作为中国第一代老牌网红，自带流量和话题热度，还有招黑体质，这些问题都与网络直播这个社会行业可以完美契合。

对于以上两点，抖音普通人应该怎么做？

1.直播流量

（1）直播前预热（发抖音视频进行提前通过告知中国开播以来时间、评论区自评或去网红视频下评论）

（2）多平台引流（与抖音账号绑定的所有平台，都发出开播信息）

2.用户信任

（1）了解用户需求，体现为用户着想

（2）给出一致性承诺获取信任

（3）展示用户反馈引来更多信任

（4）体现独特性加深用户信任

二、价格

无论是明星也好，还是网红也罢，真正持久带货的关键性因素就是价格。

用户第一次购买，可将新鲜或跟风，后续一旦产品被发现，但满意的价格，你肯定不会有一个重新的购买行为。

小编在工作室，李佳琦，并为长期的球迷基础休眠，绝大多数的小组的意见，内部风扇是：+7（他的绰号风扇）卖贵的东西，但迟早可以通用语，这么多屯一点是无关紧要的。

随着时间的推移，随着李佳琦销售物美价廉的消息传开，越来越多的人相信李佳琦在这里比其他地方便宜。

消费者并不傻，现在淘宝、京东、小红书，电商平台那么多，比价只是动动手指的事情，如果不是真的便宜，为什么要在主播这里买？

因为它很便宜，你不仅要买，还要买。

老罗抖音现场，以出售50％的折扣哈佛F7，以分钟为单位的12辆已经被销售一空的问题。

虽然“半价卖车”的套路教学不是随随便我们便能玩出来的，但是，这个一个例子可以体现了“价格”、“低价”在抖音直播的重要性。

三、团队

抖音z播带货，真的只需要找到优质直接就行了吗？

当然不是！ 抖音直播，早就形成了一套成熟玩法。从主播包装，到选品定价，到粉丝维护，到活动规划，到售后处理等，是一整套流程。抖音没有单打独斗的，或者说单打独斗的在抖音活不下去！

李佳琦最近卖“不粘”直播现场朝天，媒体的嗡嗡声在他们的高热量暂列积分榜有多少人“帮他”购买趋势，谁知道。

我不会球迷海量的体重发言，自古以来就是敌同行，黑锚相对于其他行业相互恶化。任何你在一个环节，整个网络的第二天立即知道，这个行业将通过您在卖不动货，挂了他。

首先需要锚包装到位，以便积累足够数量的风机，所以有流动和热量的喷射。只有流量、热度有保证，你才能跟品牌方和厂家谈价格，才能保证产品低价。

直播数据分析

粉丝画像构建

直播活动策划

什么是最畅销的产品价格区间

什么不同品类的产品最容易出单

哪些品牌是粉丝最喜欢的

...

这些都需要我们专业的抖音运营管理团队，进行全方面的数据技术分析。

在抖音，每一个“鹤立鸡群”的卖货主播，背后我们都有自己一个中国优秀且高效的抖音团队在提供信息服务。

电商直播卖货，早已经不是16-17年那种单打独斗，拼努力、靠运气的时代了。现在，拼的是综合实力。

文章最后，小编终于说：抖音直播团队必备人员配置。

1.抖音直播团队—主播

主播需要我们具备的技能：要会聊天，善于带节奏，能调动学生直播间氛围。要了解产品，专业的，具有影响力，促进用户单笔交易。

2.抖音直播团队—复播

副播的主要工作是协助主播，例如，在直播间要试穿衣服，主播一个人忙不过来，副播就可以积极为主播试穿，向观众展示产品的不同试穿效果。 或者，帮助主播回答缺失的受众问题，与粉丝互动，回答粉丝问题，打消用户疑虑，提高回购率等。

3.抖音直播团队—运营

运营商的工作主要包括: 确定直播目标、设计直播脚本、负责产品选择、申请折扣、预热直播宣传、监控直播数据、总结转播等。

4.抖音直播团队—场控

场控要掌握中控台，包括临时的宝贝上架，发优惠信息，发红包公告，或者发抽奖送礼，以及要对商品改库存、改价格，就是偏向于打杂的工作人员。

此外，控制领域是一个重要的工作，以控制现场中的节奏。如果主持人在镜头前站得太高，不能停止说话，或者错过了产品介绍的时间，演播室控制员需要提醒主持人按照剧本来。

以上就是总结的一些抖音运营的技巧和建议，希望能帮到大家！运营抖音是一个系统而漫长的过程， 所以在这个过程中， 不仅要学习一些技巧和方法，大家还要有持之以恒的耐心！

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