销售案例分享要从几个方面入手(销售技巧寻找客户的方法)
小武-网站专员 2022-08-24 17:36:15 190
销售人员在与客户沟通时总是会被问到的一个问题,就是合作案例。“你们公司都和谁合作过?”销售人员这时为了显示公司有实力,往往会罗列一些合作过的大企业,这时客户说了,“你们公司很厉害,合作的都是大公司,我们企业规模小,暂时还用不到你们的产品……,反之亦然。
那么成功的合作案例应该怎样讲述呢?其实销售人员给客户讲述成功合作案例需要以下几个要素:
1、我合作的客户是谁、
2、当初他们碰到了什么样的业务问题、
3、我给他们提供了一个什么样的解决方案,
4、最后得到了一个什么样的结果。
销售人员给客户讲述成功案例是需要这样一个模板。
如果销售人员要把成功案例了解更精细的话,需要:
1、他们遇到了什么样的业务难题,
2、是什么导致的,
3、需要什么样的能力或者什么产品或者什么解决方案来解决,
4、在什么时间用,
5、需要谁参与
6、做哪些事情才能解决这个问题。
所以在成功案例素材方面是我们的高管要做的一件事情,根据我们服务客户的属性或规模然后提炼和梳理一些成功案例出来,让销售人员熟记。当客户问到合作案例时,销售人员给他讲一个跟他问题相类似的一个案例,就可以把他吸引过来,讲完这个案例故事以后,问一个问题:张总,他们公司业务问题,你们企业有没有?不管他说有或者没有,销售人员都赢得了客户的好感。
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 3561739510@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
转载请注明来自专注SEO技术,教程,推广 - 8848SEO,本文标题:《销售案例分享要从几个方面入手(销售技巧寻找客户的方法)》
标签:销售技巧
- 搜索
- 最新文章
- 热门文章
-
- 快手怎么发1到15分钟长视频?上传有什么技巧?
- 京东达人怎么注册?申请需要什么条件?
- 淘宝直播入口在哪?如何观看?
- 淘宝直播在哪进入?商家开通需要什么条件?
- 闲鱼怎么提高曝光率?如何推广最有效?
- 微信发的消息超过两分钟怎么撤回?超时怎么补救?
- 为什么多多买菜的东西这么便宜?能放心吃用吗?
- 淘工厂直营店的东西质量怎么样?是正品吗?
- 抖音作品撤程(如何在抖音上撤回已发布的作品)
- 抖音访客记录保存多久(探究抖音访客记录的生命周期与应用场景)
- 微信电影票怎么退?步骤有哪些?
- 外国抖音怎么才能看?国际版在中国能用吗?
- 小红书怎么创建粉丝群聊?如何引流到微信?
- 微信封号前的征兆有哪些?会提示警告几次?
- 淘票票不支持退票的票怎么退?怎么投诉平台?
- 如何在抖音达人广场获得更多关注(分享15个小技巧)
- 抖音视频如何撤回(教你轻松撤回发布的视频)
- 抖音蹭热度的6个方法是什么?破万播放量有什么技巧?
- 拼多多带货怎么赚佣金?操作流程有哪些?
- 抖音点赞一万提现到底有多少钱(揭秘抖音赚钱的真相)
- 热门tag