直播带货会遇到哪些问题（直播带货卖不动什么原因）

今日心血来潮跟大家聊一聊最近直播带货积累的经验，基于昨天一个好朋友给我打的一个电话（因为她想叫我帮她把她的衣服直播间走上正轨，我们暂且称她为甲方吧）。

没有做过直播思维逻辑是真的可怕，她的下属围绕这个直播带货做了一个预算给她，里面涉及到：直播设备、主播工资、主播提成、服务团队服务费、抖音提成、Dou+费用、巨量广告投放、买货货款、压货货款、退货怎么办等一系列很多关于费用的问题，大约最低要投入200万左右的预算。

甲方失去了很多电话问我一个字: “我放了这么多，我可以赚回多少，有没有保证? ”？“根据我说说这与必须解决现场的三个问题是一件货物，如果没有的话解不做现场的商品。

一、首先，必须有强势的供应链。

许多人不知道什么是强势供应链，简单来说就是要爆款，高档次、高颜值、高质量、低价格的产品，如果做不到爆款，物美价廉的高频产品也没问题。

还以这位同学朋友的衣服为讨论研究案例，我给她说，第一：你那有一个没有你特别对于喜欢的衣服，不推给学生身边闺蜜你都睡不着的衣服，这个时候衣服的款式想想我们自己选择不买都难受，这个跟衣服的费用控制无关。

第二：如果网络直播间卖出1万或2万件衣服，你那能不能作为一个企业电话跟厂里进行锁定你需要的衣服，哪怕我们没有签协议内容或者打款。

她的回答是都没有 。

很多网络直播带货店主总是可以感觉到我们拿到手里的才是真，需要企业花费进行大量的资金去先购买服务产品，再做直播，这么想就真的大错特错了。

现在我们为啥很多小主播挣不到钱，最重要的一点问题就是企业因为中国这个，他们拿得到的产品需要别人也都可以拿到，都是一个专门做直播平台供应商给她们供的产品，利益少得可怜。他们其实是为了钱，不顾自己的人和粉丝的感受，直播送的是商品。

如果需要我们只做产品的二道贩子那就可以没有必要做一个直播带货了，我建议使用并且具有强烈发展建议从厂家进行直接拿到一手货源；如果学生能成为独家那就更好，并且企业能够得到及时锁仓，不想花钱就找人在仓库等着，直播播出多少那就一手钱一手货。

二、其次，结合关系可以锚

这年头主播是真的太少了，能够带货的主播就更寥寥无几了，纵观后台数据，河南做直播带货的大约400多人，能做的不错的只能用“唉声叹气”回答。

继续对甲方的反馈进行回话，因为她的搭档是个好主播，无论是从颜值，表达能力，经验，做事认真态度等等都不是同一人选。

但是我就问了甲方一句：“你的直播间需要人物IP打造，以其他定位不合适，你是否真的愿意把她这个IP打造出来？”

现在的主播，即便签约服务协议又能怎样，请假怠工这样的事情你是不可控的，人一旦红了我们可能存在就有学生更多的人可能，所以他们生意不赌人性。

一家互联网公司。 “” 彭于晏“”是不是真实的情况，所以现在落后于时代公司+员工的方式，考虑如何双赢的合作，更真诚，少程序。

什么与生活婚姻有约束关系，这些都是不必要的，主要是利益的合理分配，可以约束恋人关系。

三、有经验的运营团队

直播带货我首先给大家普及的事情，这不是主播一个人的事，主播背后有一个团队，这个团队的职能包含：副主播、主播助理、销售客服、活动策划、广告投放、数据监测、选品供应链、仓库管理等等。

许多人只看到了李佳琪薇娅在镜头前的几个人，你不知道的是，他们背后的团队多达数百人，一个产品可能需要十几、二十人的团队。

回头甲方为啥选择我来帮她，首先我不是专业给别人直播代运营，我有自己的直播基地；同时帮一个卖衣服直播间出谋划策（暂且叫静静直播间），经过梳理培训后日常在线人数150人左右，平时GMV大约2000-5000元左右浮动。

如果你做活动，GMV将高达3万元，但货源估计你很蠢，来源是郑州银基商贸城淘。他们是两个人的工作室，不要这样让我觉得已经投放广告，我们不能比锚大。

关于人静静的现场设置，定位，定价，客户群之间，在线社区管理，活动规划，交通管理和私人领域的其他问题的数量想知道我会耳语。

最后，与商品同住这种方式请每一位没有与商品同住的业主反映：你的优势在哪里，适合居住，目的是什么。

以上就是总结的一些抖音运营的技巧和建议，希望能帮到大家！运营抖音是一个系统而漫长的过程， 所以在这个过程中， 不仅要学习一些技巧和方法，大家还要有持之以恒的耐心！

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