两大难题流量和转化的关系（互联网有哪些挣钱的门路）

客户流量的类型多种多样，比如用户搜索流量、新媒体展现流量，短视频推荐流量、电视广告，视频网站贴片广告，线下广告流量等等。燃灯SEO搜索学院提示同学们，而其中“百度搜索流量”又是更为精准的，因为这是用户在互联网上主动搜索需求行为，因为有需求才会进行搜索，突出用户比较强的需求性。

1、搜索流量是什么？

搜索流量顾名思义：指用户通过搜索关键词时看到你的产品或服务信息，从而被吸引来的流量。这些潜在用户有很强的需求，自动搜索你的产品或服务，是潜在用户有需求感兴趣的，用户才会主动联系并咨询到你。

例如：用户胃痛，会在搜索引擎上搜索“胃痛怎么缓解、胃痛吃什么药”等关键词，如果恰好你们医院网站有提供这些内容需求和治疗方案，用户就会进入到网站完成咨询或者预约服务。

我们也可以把“搜索流量”称之为“被动营销”也就是用户有需求看到某个广告主动联系商家的营销方式，搜索流量是精准的主动获客营销方式。

像传统打电话这种骚扰人的“主动营销”，耗时又耗力，早就该淘汰了。对比传统打电话等推销形式，“搜索营销”不仅减少对用户的“骚扰”。更能带来更为精准的转化率。因此创业者对“用户搜索流量”有着非常深的认知，对“用户的搜索行为”有着非常准确的判断，知道了用户搜什么，才能精准的布局流量入口，从而获取更为精准的流量。能够获取到更精准的流量，是公司生存下去最为重要的指标。

2、企业能否持续运营取决于流量

商业的本质就是客户流量，互联网上如何获得客户流量？搜索的流量入口在哪里？流量的入口就是搜索，有搜索框入口的地方就有流量。网络环境中公域流量巨大，谁能精准的判断用户搜索行为，并且提供出优质的内容，谁就能解决精准流量的问题。

像百度搜索，用户在百度上搜索行为，就属于百度流量，有免费的SEO和付费推广SEM两种。

再比如抖音上面的搜索框，同样也可以搜索就属于抖音SEO，微信的搜索就是微信SEO。

除此之外，更有今日头条、短视频、微博，知乎等。

燃灯SEO搜索学院分享个好工具，叫“微信指数”只需要搜索相关行业词，就可以获取到这个词每天在微信上的搜索人数和增长趋势变化。如果你对数据敏感，就能够筛选出有流量和价值的“流量词”，针对这些流量词就可以精准获得到流量。

（微信指数搜索示例图）

当然你也可以使用百度指数来研究分析行业流量词，适合百度搜索为主的用户研究。

我们做互联网运营的人都有共识：只要有搜索框的地方，用户都会进行搜索。

目前国内搜索平台以百度为首，由于多年的积累百度依然占据国内搜索流量之首。互联网搜索时代，百度是绝对的流量入口，百度系流量包含百度竞价、百度知道、百度贴吧、百家号、百度小程序，通过优化百度的搜索排名权重，可以获取大量主动搜索的流量。

除了网站搜索排名外，百度优化更大的作用在于品牌、行业的知名度曝光；当品牌的潜在客户在搜索品牌关键词时，能通过百度查找到与品牌相关的信息。

3、提升用户信任与转化

解决了搜索流量问题，挖掘需求用户并不能让你赚到钱，因为还需要解决另外一个问题，那就是信用度。

用户是否相信你，信任你，是否愿意跟你成交？想要用户信任，就需要对用户有更为深入的了解。因为信任是所有成交的关键因素。

举个例子，

像传统的保险业务员一样，不断沟通见面关怀关照目标客户，当客户对销售人员产生了信任度，自然成交转化变的更加容易。

在互联网平台上，信任度的建立比线下更加困难。用户无法全面了解产品或业务，看不见摸不着无法判断公司是否有实力，服务质量的保障。解决信任的方法，就是让用户看到结果，感觉到有实力感。

比如你们是一家大公司，有非常专业的团队，成立多少年，获得什么奖项，与那些公司合作过等等,都会提升用户的信任度。把公司网站设计的专业高端大气，挂上400电话，安排在线客服，放上企业宣传片和合作案例，给用户带来第一印象就会觉得你们是一家专业的可靠的公司，自然成交付费的机率更高。

优秀的公司如果不懂得“包装营销”就算再精准的流量也成为不了你的客户，也很难赚到钱。总之，这些细节都做到位，就会极大的影响到用户，会让他们觉得这家公司非常有实力，只要产生了这种感觉，成交就会变得非常容易。

综上撰述总结：解决流量问题+ 解决用户信任问题 = 创业成功赚到钱

流量和转化，这也是影响互联网创业成功概率最关键两个因素缺一不可。

如果你是一名互联网创业者，只要能够解决这流量和信任度问题，创业成功的机率非常大。有些创业者会这样想，招聘一个做流量做广告的人来解决第一个问题岂不更好？

实际上，找个做流量做广告优秀的人才真的是百里挑一了，如果创业者自身不懂广告不懂做流量，真的很难招到一个优秀能做流量广告的人。如果创业者本身懂做流量做广告，无论自己培养人才还是招聘合适的做广告流量的人，就能解决这些问题了。

至于解决用户信任的问题，这个需要时间维度长期通过各渠道建立品牌识别度，包括广告投放，网站宣传，合规的营销包装，为公司带来的利益绝对是非常可观的。作为互联网从业多年的SEO公司，我们建议所有的企业或个人想要实现精准流量和个人IP，先从搭建“互联网门面”做一个属于自己的网站开始吧。

因为所有的第三方平台渠道，永远是别人家的，你的引流和广告是否合规永远是平台方说的算。稍有不慎就会遭受封号的风险，所有辛勤付出都将取决于平台方所制定的规则。

（某位朋友的百度媒体帐号违规被封截图）

拥有自主网站并通过搜索引擎优化SEO来获取流量，筑起自己的私有“护城河”，流量自己掌控在手，这是所有创业者需要重视和研究的。

给大家看一个易同学公司网站的案例如图

公司旗下有多个品牌网站，每天不少流量和询单意向客户，免费SEO流量还是比较吃香的，中小企业来说降低不少流量成本，不求数量只要精准客户。

这次就分享这么多，更多流量获客和案例咱们下期再分享。

我热爱互联网这个时代，致力于各类网站项目和搜索流量获取，如果你有兴趣与我交朋友，欢迎一起探讨机会吧。

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