中小企业获客渠道（客户画像精准营销）

中小企业如何精准获客？哪种获客方式更适合你呢？我觉得需要结合自身情况、目标客户定位、产品属性和落地页展现形态这几个维度进行思考，大家好，我是中涛公司的阿涛，今天是我第2次开播，所有言论都仅代表我个人观点，欢迎大家在评论区留言一起讨论。

通常来讲，大型企业做营销是全方位的和持续性的，需要服务商对营销数据、内容传播路径、用户分布区域、询盘线索质量、客户转化效果及客户反馈等进行综合性分析、汇总汇报，用数据迭代营销策略，形成公司自己的营销体系。而中小微公司一般更侧重直接结果，而这个结果只是相对的。我们举例说明，一家企业选择了SEO优化作为获客方式，企业一般只关乎排名位置并不太关注转化，大部分企业根据排名是否达标进行业务结算，从不关心引流后的一些列操作。大家先别反驳，我们继续说！

营销的本质是让企业与客户建立长期联系，让用户找到你、信任你、选择你这三步是企业与客户建立联系的核心。中小微企业通常只做第一步，男就是让客户找到自己，后续的与己无关。大家可以深度思考一下是不是这种情况？欢迎大家去评论区留言讨论。

SEO优化也好、百度竞价推广也罢，最后引流到的落地页很关键，是营销过程非常重要一环！这就是为什么你的营销效果不理想、客户没有转化的原因之一。我们来聊一下中小微企业落地页存在的一些直观问题：

很多企业落地页展现形式不直观、产品卖点不突出、来访客户有可能看不懂导致客户流失。我们要做的是减少客户访问落地页的复杂度、增强用户体验、引导用户交易。 很多企业的落地页内容缺乏信任力导致转化低，企业须围绕着目标客户、核心产品、目标市场、盈利模式设计落地页。 还有就是落地页内容传递效率低，我们应该让客户快速了解我的产品卖点、让客户快速看到我的产品与别人的不同之处，想尽办法增强用户对我们的信任等。所以需要企业充分挖掘产品独特价值，结合互联网思维和用户需求设计落地页。大家做营销是不是从不进行落地页分析和转化率分析？你知道哪个页面跳出率最高吗？哪个页面访问量最高吗？可能知道一些，但你具体知道怎么做吗？如何改进内容质量、增强用户信任度、引导用户咨询是值得我们思考的问题。

阿涛说了很多，都属于企业营销时曾经发生过的、是认知层面的问题，那我们我们再聊聊未来。现在短视频SEO很火对吧，有专业做抖音SEO的、有做快手SEO的，还有做快抖霸屏海量词优化的，为什么短视频SEO又火了?大家在评论区聊聊吧。

现在短视频属于头部流量聚集地，快速拥有高流量的入口才是企业做好营销的突破口。原来找东西去百度搜一下就行，现在逐渐转移到社交搜索和短视频搜索了，只要是流量集中的地方都会有SEO，SEO是一项技术，并不局限与哪个平台，所以说，SEO确实是中小微企业精准获客的好方式。

既有前车之鉴何必重蹈覆辙？在营销获客上，我们曾经走过坑、交过学费了是不是让我们更清晰地认识到营销的本质呢？如今企业面临新形态下的营销模式：短视频营销，我们的思维是不是也应该转变一下呢？这里是阿涛第2次开播，欢迎大家在评论区留言，感谢大家的支持，我们明天见！

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