企业直播带货运营方法及策略（带货直播整体的运营流程）

2020年受到疫情的影响，直播带货则成为创作者们的变现渠道。随着李*佳琦，薇*娅，辛*巴等大主播的成功，也让越来越多的年轻人发现直播的魅力并且加入到直播的行业当中。今天小编为各位直播新朋友们分享一份最新的直播带货技巧，帮你快速摆脱新手迷茫区。

一：怎么组建直播团队：

1、预算

想做一个直播电商团队基础预算10-50万。

预算不足可以请人代播，一个月5000-10000。

预算少的话只招一个主播和一个客服，其他外包。

预算充足可以配置全些，主播+助理客服+摄像+文案+运营等。

设备比较简单，淘宝上采购一些，几千块钱搞定，电脑需要专门配置的。

二：直播带货怎么运营：

1，基础团队组建与考核

运营是整个团队的核心，决定上新选品，爆款节奏，优惠设计，直播数据优化，直播排期，达人带货筛选等。

主播有一定颜值，重要的是亲和力好，能说敢说，身材好。可以从大学生或服装导购员中选取，底薪6000-8000，试用期三个月，可提前转正。主播不好找，培养不宜，也需要提供很好的晋升空间，成熟后一般不好留住。最好自己人去做。考核主要是运营销售业绩负担多些，主播和其他人都有提成绩效。

也可以指定专人负责寻找网红达人合作，一般要求每天至少找到一个合作，每天都要筛选几十个，测试后签订全年合作。指定销售任务，合作场次。底薪加提成等。

在刚开始直播团队组建时，两条腿走路，让别人带货有直接销售。

2、注意

1.一定要坚持，要有前期投入和预算，给团队成长时间。

2.直播平台先做好一个比如淘宝，做成熟之后在扩大建立直播矩阵比如腾讯直播，抖音等。

3.选品和测款是能否转化的基础。需要多去看淘宝，抖音，快手直播直播销售数据，根据热销款式去准备。

4.可以开通抖音，快手，淘宝直播数据平台，依靠数据精细化运营。

5.重视短视频和图文长期带货效应。

三：直播带货运营一定要知道的技巧

1：新手主播要多跟用户互动。

上来就直接卖货卖货，会让用户觉得你太过于商业化，目的性太强，缺乏趣味，很容易造成粉丝流失。我们能要先把用户的情绪调动起来，看过薇娅直播的人都知道，她在每场直播开头的时候都会给大家送福利，上来就抽奖，一下子直播间就沸腾了，第一时间将用户留在了直播间。

2：直播前我们要对直播流程，

直播内容有一定的了解。要把你的专业度展现在用户眼前。我们平时不管是买东西还是卖东西都往往会更相信专业人士的建议，而不是随便一个什么人说什么我们就会相信。对于用户提出的关于产品的相关问题，我们要积极解答，信手拈来，让用户从心理上相信你，这样他们才会下单。

3：如果你不想浪费太多时间积累人气，又想要快速提高人气，那么你可以选择使用增粉辅助工具，比如购买官方流量助推，参与官方活动，使用黑科技流量补补提升直播间在线人数，增加账号曝光度。这些都是小编用过的比较不错的增粉工具，大家根据自己的实际情况做选择。小编想要在这里告诉大家，任何成功都是需要付出艰辛和努力的，认定一件事就坚定地做下去，不要因为一时的困难就放弃。

4：新人主播一定要保证直播的频次和时长。

新人主播做好每天都直播，一定要避开直播高峰期，不要和那些大咖主播抢流量，时长保持在3小时左右，增加账号的曝光度，尽量保持在固定时间段直播，让用户形成定时观看的习惯。如果你计划每天上午10点直播，那就尽量保证每天上午10点就能开播。学会这些直播带货技巧，一定能够提升你直播间的人气。

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