教培机构以后何去何从（为什么现在教培机构这么难做）

“K12还活着呢？”

这是很长一段时间里，亚华听到最多的质疑。从斑马教育跳到作业帮，亚华也早已习惯了来自周围人的惊讶。在很多人的印象里，K12早已随着“双减”政策的落地隐入尘烟。

但实际上，K12不仅活着，以作业帮、猿辅导等为代表的教培企业更在今年暑假加大了招人力度。在小红书、知乎等社交平台上，不少网友纷纷发问，“现在入教培还能挣到钱吗？”

2021年7月，正值烈火烹油的在线教育行业迎来震荡，头部K12机构大幅砍掉相关业务、裁员，甚至“撤城”。同年12月，教育部培训监管司表示，“线下校外培训机构已压减83.8%，线上校外培训机构压减84.1%”。

风光散尽的K12，彼时剩下的，是教培人面对生活的一地鸡毛。

但生活总要继续，经历裁员潮留下的教培人，还有在不同K12机构来回跳动的教培人，组成了K12的新组织——“坚守者联盟”。

亚华发现自己所在的新一线城市，“实在是很难找到有五险一金还双休的工作，起码留在K12能保证基本福利。”亚华如是说道。

和选择继续留在k12的还有张婕，现就职于猿辅导的张婕，和亚华一样，同属于“坚守者联盟”成员之一。“以前工资月薪能超1.5万，现在却只剩7000元。但相比其它公司的4000-5000元/月，还是单休的‘惨状’，教培还是香的。”张婕补充道。

如上述两位“留守者”所说，选择坚守K12的教培人，尽管面临着缩水的薪资和更严苛的考核标准，但却竞争力不减。不少跳出教培行业的“离巢者”，选择了“回流”。

“很多公司不要教培行业出来的人。”华子曾凭借熟练的“逼单”话术轻松月入过万，现如今，缺乏可迁移的专业技能却让她在求职时屡屡碰壁。在转型电商直播失败后，华子决定回到K12。

提及未来，华子心中虽有担忧，但仍决定且行且看，“无处可去，先挣钱吧。”

1、留在K12的人

“一开始等着斑马AI裁员，后来因为房贷压力去了作业帮。”

亚华告诉燃次元，他在猿辅导旗下的斑马AI工作了近3年，是K12英语学科的长期班主任，“双减带来的震荡先压向了短期班班主任，长期班的续报原本就是一年一次。”也因此，在短期班老师纷纷离职时，亚华仍能按部就班地上着课。

然而，这种情况并没有持续很久。9月续报期，亚华眼看着此前70%以上的续报率下跌了超20%，只剩下40%左右。此时，续报的吃力让亚华和同事有了迟来的危机感，“双减政策就像风向标，折射出的是K12教育赛道的危机和窘境。”与此同时，斑马AI沈阳、成都等分部陆续开始撤城。

“大家心知肚明要撤了，就是为了等赔偿。”2022年2月，斑马AI宣布撤离重庆，亚华也因此拿到了N+1的赔偿。

但“躺平”3个月后，亚华还是决定再次进入教培机构，这次他选择了作业帮，负责小升初的英语科目，“在这个平均月薪4000-5000元/月的新一线城市，每月的还贷压力和教培机构近万元的工资，让K12成为了我的最优选项。”

与亚华略有不同，在教培行业从业4年的张婕，在“双减”落地之后就有了离职的想法，“K12曾以‘高薪’、‘高福利’成为年轻人的应许之地。但现在都知道教培日暮西山，我也想趁年轻时跳到更有发展前景的行业。”

随后，张婕得知第一批被裁的同事，辗转2个月都找不到五险一金有双休的工作时，那种“离职的冲动”开始减弱，“不少岗位是单休，加班强度并不比教培小，但工资却不如留在教培高。”

如张婕所说，在其所在的新一线城市，尽管K12面临很大的冲击，但却仍然保有相对较高的薪资和五险一金等福利优势。如今，张婕每个月还是会给自己安排2-3次面试，但可选择的岗位并不多，“不是保险销售就是主播，工资低、压力大，能缴纳五险一金的企业更是少之又少。”

缺乏选择的还有在北京某头部K12机构就职3年以上的园园。尽管相比起教师岗位，功能性的产品岗位受到的冲击很小，但园园直言，教培行业的产品岗太垂直了，很难跳到别的行业。

不过，即使发展空间有限，但十几万元的年薪，还是足以让园园选择留下。

如今双减已经过去一年，一方面，K12成为了“张婕们”手里的“safe card”，幸存者们“骑驴找马”，在找到更心仪的工作前，绝不会贸然脱手。

另一方面，以作业帮、猿辅导、高途等为代表的头部企业，又开始接连发力招聘，并成功吸引了应届生们纷纷涌入。只是与“张婕们”选择K12时的光辉不同，此时的应届生们，心中只有一个疑问，“现在入教培还能挣到钱吗？”

诚然，“搞钱”成了应届生进入K12行业的唯一目的。今年本科毕业的程程，选择入职高途做短期班老师，“底薪5000元/月，平时收入在7000-8000元/月。7月份续报期，半个月我就拿到了1万元。”趁着寒暑假续报旺季，程程决定先做一年，“虽然短期班老师替代性强，工作基本学不到什么东西，但拿到手的工资是真的很香。”

入职高途之前，程程在猿辅导的暑期班做过兼职班主任。虽然只干了半个月，但赚了4000多元，相比起实习工资普遍2000-3000元的同学，程程觉得自己每天加班到晚上11点的辛苦是值得的。

虽然对行业的未来充满未知，但如程程一般新入场的K12教培人比比皆是，“先把钱挣到再说”也成为了他们应对未知最大的动力。

2、各有困局

然而，虽然选择留下且拿着在当地相对来说还不错的薪水，可成为“坚守者联盟”成员的日子并不好过。

“一家K12倒了，再换到另一家K12机构，日子只会越来越卷。”张婕表示，工资越来越少，即使在公认的最赚钱的续报期，薪水也不足之前的一半，但强度却越来越大。

“续报期我很少能在12点前回家。”张婕表示，一次短期班续报，10天中至少有4-5天的工作时间超过12个小时，达不到续报目标就不能休息，连续一个月连轴转没有休息日已经是常态。而黑白颠倒，没有正常周末的日子让张婕胖了十几斤，并伴有慢性胃病。

除了教师岗薪资缩水，产品岗的园园其薪资也比双减前降了40%。“原本薪资中的30%被拆出作为绩效，并美其名曰‘保持竞争动力’，实则是加大了对设计排版、错别字等产品内容的审查力度。”园园直言，裁员后，“一个人当成两个用”成为常态，也对倍增的工作量习以为常。

在斑马AI因续报率骤降20%而影响了绩效工资的亚华，在工资大幅压缩之后，也被各类考核和任务压得精疲力尽。

“公司先是为了提高续报率，要求老师多开展一对一视频，一个孩子至少半小时。课后，批改完作业，做完沟通，还要填表汇报进度，既繁琐又浪费时间。”

但亚华没想到，自己会在今年夏天来到作业帮后，忍不住怀念斑马AI的日子。

“公司要求每天的电话拨出量在100个以上，且还要求通话量。即，至少要有十几个电话通话时间要在3分钟左右。”如此的工作量，让每晚10点回到家的亚华，一句话都不想再说，抽屉里润喉糖也因此变成了常备物品。

从学而思离职，现在在另一家K12机构的某带班班主任则告诉燃次元，现在带班量400人以上，带班费却没有去年200人的时候高，“双减后，学生的数量减少，面对续报压力，对家长狂轰滥炸的、call到拉黑成了默认的续报方式。”

在正式续报结束后，仍要集中拨打报过短期班但未续报的学生的电话，“即使有的家长已经明确回复不报课，领导也会逼着老师继续群发微信，不发就要扣钱。”上述班主任表示，如果家长微信不回复，老师们就会直接发语音或打电话。

“电话沟通的标准更细节了，包括总结学情、指出问题、提供解决方案等方面都要提到。和每一个家长的电话都会被监听录音，如果没有续报还会被特意找出来进行分析，一个电话打到被家长拉黑，主管甚至会要求老师换号码继续拨打。”上述班主任说道。

续报期，工作到晚上12点，还要忍着困意听组长开会复盘。如果续报率排在尾部还会被组长约谈。人人自危之下，企业微信24小时在线早已成了基础要求，超过2小时不回复家长信息，哪怕是深夜2点，也会被列入违规，有的“卷王”同事为了节约时间甚至直接搬睡袋住在了公司。上述班主任补充道。

“最惨的是干一家倒一家。”某教培机构的老师告诉燃次元，她在2019年入职字节跳动旗下的清北网校。清北网校业务线被裁撤后，自己跟着跳入了同属字节的爪爪龙英语，可没过半年，再遭裁员，“我后来又去了火花思维，一开始每月能挣一万多元，但现在因为公司业务不盈利，绩效工资已经停发好几个月了。”

“各有各的困局”，或成为“双减”一年后，还留在K12教培人的现状。

3、寻找出路

“离开教培行业的时候，我没想过有天会再回来。”华子告诉燃次元，离开教培后才发现，工作并不好找。

离开之前，华子曾就职于国内某头部K12企业，月薪在8000-9000元之间，续报期效益最好的时候，还拿到过2万元的月薪，并享受着包括下午茶、酸奶、水果零食，以及员工餐等等各项福利，节假日也是正常休息。

但转行成为主播后，华子发现，当地的主播岗基本都是单休，而且大部分小型企业都是“钱少事多”，“扣了五险一金，到手也就只有3000元。”

直到今年6月，华子在朋友圈偶然看到猿辅导在招聘班主任的消息，尽管已经预料到暑假续报期必然是高强度的工作节奏，但他还是毫不犹豫地投了简历，回流到了K12机构。

据华子介绍，和自己同一批回流到猿辅导的同事大概有十几个人，“但回流只是过渡，大部分人都打定主意利用空余时间考编。教培机构毕竟不是长久之计，还是考编稳定些。”

同样准备考编的还有张婕。调整工资预期后，张婕发现不少公立学校虽然工资低到每月2000-3000元，但会有各种奖金，加起来年薪也有近8-10万元，同时五险一金交的多，一年还有3个月的假期。综合考虑之后，张婕决定考取老家的教师编制。

但是，理想很丰满，现实却充满竞争。根据中国教育报报道，近两年教师资格考试报名人数飙升，2021年教师资格证报名人数突破1000万，部分热门城市的教师编制录取比率高达1000：1。

于是，张婕决定先从临聘教师过渡，“虽然临聘老师仍属于‘合同工’，但是和学校签约，吃住都在学校里，享受部分福利。”

不过，在小红书搜索临聘教师，映入眼帘的经验分享贴之外，“不稳定”、“年龄焦虑”的帖子，也在表明成为临聘教师的路上亦满是荆棘。

区别于进入学校的临聘教师、编制教师，还有一批教培人选择了转行做家政服务，挂靠在家政公司，提供“家教+住家阿姨”的上门服务，月薪在1-3万元之间。

Vicky离开高途后成了一名家政阿姨，与某家政中介签订合同后，开始了“接单”生活，“目前我负责给客户一天做两顿饭，以及给正上小学的孩子做课后辅导，月薪是1.8万元。”

除此之外，其他的家务工作Vicky并不需要参与，每晚八点准时下班，“感觉生活幸福感提高了。”

据Vicky了解，在当前的家政市场上，高学历，有教师经验的家政阿姨更受欢迎，不少有二胎、三胎的家庭会聘请专门的家庭教师，附加接送上下学、外出伴游等服务，是一种新的家政服务类型。

以上海为例，一般住家做饭及保洁阿姨月工资在4000-8000元不等，而有教育背景、掌握专业技能的家教阿姨月工资能达到1.5-3万元。其中，有外语特长、教师资格证已经成了基础要求，会驾驶、掌握一门乐器如钢琴就成了加分项，Vicky直言，“成为一名家教阿姨门槛并不低。”

回流、考编，以及转行家政，教培人正在流向不同的方向。他们或寻求过渡，或追逐稳定，或另觅出路。

但无论哪种选择，都足以说明，潮水褪去后，这些教培人仍在摸索新的出路。

参考资料：

《失业教培人，有人收入倍增、有人回乡“躺平”》，来源：文娱价值官。

*文中华子、张婕、亚华、程程、园园、Vicky均为化名。

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