品牌营销渠道分析（如何打造品牌及品牌推广）

新媒体时代的来临改变了媒体的生态环境，媒体技术革新及渠道融合已经成为了当今媒体发展的重要趋势。当下，无论是公关公司还是企业社会组织的公关部，面对日新月异的新媒体发展和不断变化的受众群体，除了技术上迭代更新，更需要在传播态度和理念上进行突破，才能杀出重围。

｜一｜

全媒体渠道在整合

营销传播中的运用

庄主:

大家了解过整合营销传播或者有参与过策划吗？

芸友凯丽:

我参与过商场的活动。

芸友禄丹:

我没听过这个概念，但参与过策划。

芸友若三:

我没有听过，这是最新的名词吗？

芸友阿豆豆:

我平时在工作中主要负责内容，较少涉及营销。

芸友叶志丹:

整合营销传播就是把广告、促销、公关、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都包含在一起吧。我之前所在的公司请过品牌策划公司探讨过。

芸友瓜瓜:

是选取一个领域，从用户角度来策划活动或者做设计吗？做品牌的都很重视这一块。

庄主:

整合营销是打通线上与线下的一种策划案，可以说是广告策划里最综合的案例。

我先说下线上公关传播案例的框架。写一个线上公关方案最重要的几个部分分别是传播策略、传播创意、传播媒体、传播排期、预算分配。这些框架的搭建可以支撑一个至少10万的小项目，但是大家知道创意无价，最难的还是创意。

芸友凯丽:

公关主要处理是公关问题？还是宣传策划？

庄主:

两者都有涵盖。在传播策略上，可以用一句话来概括出在创意（内容）和媒体（流量）上分别做什么？分别实现什么？策略本来就较为笼统一些。

芸友瓜瓜:

策略是每个公司着力的大方向。

庄主:

是的。

芸友叶志丹:

PR只是整体整合营销的一部分。

芸友瓜瓜:

是的，公关工作比我们通常理解的更宽泛。

芸友阿豆豆:

原来是这样一步一步推进的。目前自己起的小账号就是想到内容就发布，时间和对应的用户人就比较随意，还没有找到独特的定位。

庄主:

传播创意在这里也可以理解为“big idea”。这个就跟广告slogan（口号）一样。一个大的基调主题，后面会发散很多内容要与之挂钩，穿插在各个平台发布的内容里。

接着是传播媒体，好像一开始起号很多新人都会这样，公关营销提供的也就是这样的服务。只有创意（内容）肯定不行，还必须有媒体渠道（流量）。渠道由三部分构成：自有媒体、付费媒体和赢得媒体，除此以外还有很多种分类方法。

芸友叶志丹:

“赢得媒体”如何理解？

庄主:

“赢得媒体”就是指内容足够精彩，引起了媒体主动报道、明星关注转发、KOL关注转发、粉丝评论转发、自来水评论转发。还有就是定向邀请。转发的过程中内容的流量就起来了，效果就达到了。

大家认为，对于甲方来说，什么是“自有媒体”？

芸友阿豆豆:

KOL。

芸友若三:

自己的宣传号？

庄主:

我们自己本身就是KOL，就是大IP。

芸友瓜瓜:

官网或者某平台上自己注册的商家号？

庄主:

是的，官方网站、官方旗舰店、销售渠道、产品包装、官方自媒体（微信、微博、抖音、小红书、B站等）、私域流量、员工朋友圈，这些都可以利用起来。

芸友瓜瓜:

私域流量是什么？

庄主:

比如我们的团购群，我们的朋友圈。

芸友禄丹:

微信好友，粉丝群都算吧。

庄主:

是的，有点像微商。如果自有媒体已经充分利用，这些渠道都已经运营起来了，那花点预算去投一些付费媒体也是很好的选择。

芸友若三:

付费媒体会有哪些？

芸友瓜瓜:

要怎么选择合适的付费媒体呢？

庄主:

除了买我们自己已经涉足的平台渠道，还可以增加B站、知乎、百度、爱奇艺、优酷、天猫、京东、电视、报纸、杂志、户外、分众、地铁。根据品牌自身情况去定制，还要看老板的想法，这些都可以组合着，也看预算。

芸友瓜瓜:

大概要遵循哪些标准？有哪些方面的考量呢？

芸友禄丹:

预算确实是难关，很多刚起步的品牌没办法承担。

庄主:

要考虑产品本身是什么？受众在哪里？还要考虑以理性的方式把效果最大化。从小额、平台投放开始测试会更好。不能随便乱投，跟领导报告的时候也要拿出依据或者说服甲方。

芸友瓜瓜:

除了知道自己的产品定位，还要知道各个平台的用户群体画像。

芸友若三:

现在的广告费用很高吗？

芸友禄丹:

我了解抖音100万粉的博主，单条视频报价基本在8-15万，时长1-2分钟。

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