如何降低企业的成本费用（如何降低营销成本?）

很多人在没有真正接触到信息流的时候，觉得信息流的成本很低，效果还特别好；入门之后的小白会发觉效果好是好，但是成本也是真的不低，甚至比搜索的成本都高。老板就接受不了，一个劲要求降低成本。那么我们该如何降低账户的成本？

我们需要通过三个不同的投放阶段去判断该如何降低成本，其中包括计划冷启动期、稳定投放期、计划衰减期。今天我们来聊聊稳定投放期应该如何降成本。

1. 账户表现

当成本流量连续稳定，突然成本升高或者流量下降明显，这种情况一般还总是发生在早上的时候。

需要注意的是成本核算的标准是3天为一周期，核算平均成本，而不是以某一天或者某一时间段为依据。

2. 原因分析

1）修改原计划内容导致流量变化

首先思考一下自己最近是不是修改计划了，修改计划会在一定程度上影响到流量的变化，如果没有改变计划的话，那么就可以考虑其他几个原因了。

2）外界竞争环境变化

这是一个影响比较大的因素，比如星期天和星期一的流量是不一样的，我们用周末的模型去跑周一，成本肯定是会高的。

解决方法：

首先去看账户，如果成本比昨天高了两倍或者没有转化，立刻暂停计划。

然后把这个计划复制到同一个广告组重新跑，等到之前转化效果比较好的时候，再重新开启暂停的计划。

不过，新开的计划效果也比较好的话，可以不再开启暂停计划。

如果新开的计划效果不好，重新开启的计划效果也不好，那就只能全部推倒重新建。

3）渠道流量或者算法变化

如果是因为渠道流量或算法变化导致成本变高的话，那么我们也是不会察觉出来的，只能慢慢摸索新变化。

4）新建类似计划抢流量

如果新建一个和这个计划几乎一模一样的计划，那么新计划是会抢原来计划的量，导致原来计划流量减少。

新计划有流量了，那就直接跑新计划就可以了，老计划就可以不要了。

新计划没有起量，还影响了老计划的流量，那直接把新计划暂停就可以了。

5）行业资质限流

如果什么都没做，流量什么的都没问题，那基本就可以确定自己的行业资质被限流了。

这就需要去找开户的同事商量问题了。

注意：各个账户之间可能会存在些许的差异。

3. 降成本方法

1）在修改定向和出价时不要有太大幅度的修改，定向修改每天最多一次，每次都要小幅度修改；价格修改每天最多2次，每次不超过5%。

2）至少观察一天效果，不要因为某个时间段变差，马上着手调整。

3）每天提高5%价格，或者放开小幅度定向，中和ECPM值衰减影响，保证定向人群范围。

4）新增一批较为宽泛的创意文案，提升点击率，进而提高ECPM值。

5）新建计划时，尽量保证一个维度有所差别。

6）更换账户。

以上就是大家所关心的账户投放稳定期如何降成本的答案了，这个是适合所有信息流渠道去使用的哦！

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