点击率高转化率低影响权重吗（你知道具体的原因有哪些）

今天小编整理了一波广告投放从入门到精通的常见问题，跟大家做一个小小的分享，看看下面这些问题你也遇到了吗？

Q：一条广告爆量后，接下来应该做什么？

A：

1、最先做的：

1）先检查有没有出错：常见突然跑出去的错误-年龄、出价、位置,哪些是客户让临时暂停投放的时候最容易出错的；哪些是新建广告的时候容易出的问题）

2）没错，安排充值：看下跑量账户分时最大消耗，预估全天，先充至少3天的

3）把跑量发挥到最大化，做2、3、4

2、首先把跑量素材利用率做到最大化：

1）把跑量的这个素材新建多个计划采用不同的广告标题、投放位置、定向等差异化开，尽可能把它的跑量能力挖掘透彻，出价不建议比老计划高。不然会抬高成本

2）跑量素材通过剪辑让他变成多个素材：加标题、换前3s、混剪、画面加元素等方式，改尺寸改时长等方式剪辑

3）抓紧翻拍和做微创新

3、把正确的设置发挥到最大：

看下跑量的这条除了素材之外的，其他设置跟其他不跑量的计划有啥差异，其他的素材也按照这个设置新建一下（定向、预算、出价、标题、封面、开启时间等 ）

4、启用新户（提前多开几个户）

也可以有2个户也投那条跑量素材，新户尽量别都用那条跑量的素材。因为会有跑量素材压制其他素材，接下来在新老户里同时测试新素材。老户有可能质量度高更容易跑起来；也可能老户有跑量素材压制不容易跑起来，所以同时测。老户都保持日常新建数量，不然很容易衰退。

Q：后端次留或付费优化有什么方法？

A：

1、先搞清楚你的次留和付费跟哪些因素关联：

流程：展现-点击率-点击-转化率-安装激活-进入产品-次留或付费（次留成本、次留率；付费成本、付费率、ROI）

跟产品关联，跟用户关联（跟投放关联，跟素材关联）

2、想要提升次留或付费，优化优先级：用户（投放，素材）、其次是产品

3、具体怎么优化：

1）细分用户：不同用户的转化效果细分（次留成本、次留率；付费成本、付费率、ROI）

账户里能看到性别、年龄、地域的用户的次留或付费维度的效果

跟客户要他们对于用户的调研结果：分性别、年龄、地域、职业、收入水平等人群的次留或付费维度的效果

2）投放细分：不同投放细分环节的次留或付费维度的效果差异

不同投放媒体的差异、同一个媒体不同版位的差异、各个版位不同尺寸时长的素材的差异、各个版位不同素材类型差异（图和视频）、不同定向的差异（找人）；先分析出细分的好坏之后，把预算集中分配给次留或付费更好的跑量

3）素材维度：素材影响最大

基础维度细分：花费占比及后端次留/付费的对比；把花费高且后端好的提高预算且多做这类素材；花费高且后端不好的降低预算，少做

不同尺寸、时长；不同素材类型（图片、视频）；不同剧情类型（口播、情景剧、纯剪辑）；

素材内容里影响后端的：

黄金6秒——吸引到的用户和付费用户越匹配后端效果越好；表达内容与产品相关度越高，人群越精准，看热闹的人越少付费率越高；着重用你想要的用户喜欢的内容想看的元素吸引他（直播：卖女性用品就用帅哥主播；卖男性用品，就用美女主播）

主打的卖点和痛点——是不是刚好能解决用户需求，刚好是用户最在意的，影响付费率

转化引导——视频中有没有下载引导，有几次？（从展现进来人之后，点击率越高、转化率越高，后边付费的人才会越多，付费成本才会更低）

广告内容和产品的匹配度、真实性——越真实，付费率越高；越假，付费率、次留率越低。太真实又可能没量。平衡量和率，就得虚实结合，且假的一时半会没法验证，次留和付费就可提升。

演员——不要小看演员，就跟直播带货的主播的重要度一样。不同演员的不同角色的付费效果也不同看下大盘同行跑量的素材付费效果好的素材是什么类型的演员（性别、年龄、气质、表演风格）

剧情——具体剧情、素材形式。看现有的跑量素材，后端效果的差异，多做多迭代付费效果好的剧情，多贴和你付费效果好的用户去想新剧情

Q：素材点击率高但是转化率低，可能是哪些方面的原因，该怎么排查？

A：

1、素材转化指令够不够清晰、够不够精准

2、转化路径操作步骤长短、复杂程度、有无引导录屏

3、转化路径是否通畅，有无异常（比如注册收不到验证码、下载打不开APP、落地页点击无法跳转、电商在投产品断货下架、用户已转化但数据回传出问题等）

4、转化过程是否需要较多私密信息、付出成本是否较大。

5、用户自身的顾虑--可以参考评论找一找，比如之前教育报班，家长不知道二年级下半年的孩子该报三年级还是二年级；比如化妆品不知道适不适合孕妇之类

还有可能你的素材根本还没跑起来，基数太小，点击率只是虚高。

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