怎样有效的寻找目标客户群（巨量千川底层逻辑）

在之前的文章中，大家了解过了千川起量的底层逻辑，怎样锁定目标人群，在不同情况下该进行怎样的操作，使用怎样的组合去投放。但是是什么来支撑我们的操作呢？

今天我们就跟随小编的详解，看看那些需要关注的重点数据

1、新版直播大屏

入口在抖店—数据—直播列表—详情—直播大屏

作用是可以一目了然地看到重点数据，每分钟的流量曲线明明白白

有了直播大屏，我们就可以深入分析每场的变化数据，以近期表现最优的场次作为目标，分析该场次的场景和话术，作为突破口，对其他场次进行优化。

另外还需要分析曲线下降的原因，是成交密度、话术、商品还是违规。

①曝光进入率

在新版直播大屏上显示的第一排数据最左端，就是曝光进入率。如果曝光进入率偏低，那么就要考虑是画面的原因或者是短视频引流的问题。

我们来分析下几种情况

纯自然流量直播和付费直播，谁的曝光进入率更高？

答案是纯自然流量，因为自然推送的关系，更加符合兴趣，点击率会更高，但是转化率会低。相对应的付费直播虽然点击率稍逊一筹，但是转化率会高。

直投直播和短视频引流直播，谁的曝光进入率更高？

直投直播间画面的点击率高成交率低，而短视频引流直播间的点击率低成交率高。

②人均观看时长

这个指数没有特定的标准，如果是在起号阶段最好能够做到50秒或者1分钟，让用户停留的更久一点。但是如果有极速流量的话，观看时间在40秒左右，少一点也无妨。如果是付费流量的话，他点进来是为了购买，这个时间也会更久一点。

③成交老粉占比

这个数据也需要重点关注。

如果投放的是达人直播间，粉丝和主播之间建立了比较深刻的信任关系，那么这样的成交中老粉占比会很高，作为投手我们可以直接把广告投放给他们的粉丝，也可以把他们的粉丝打包拓展去投放。

如果是自然流和付费流，那老粉占比不会过高，达到3%-5%就已经很高了。

④综合曲线

画面中间深蓝色的现即为成交金额，里面显示的不仅有付费的还有免费的。如果想要炒热直播间，让直播间达到流量的高峰，就必须要达到一定的成交密度和高度，这样才会有进一步的推流。

正常来说直播间的综合曲线是5分钟一个维度，如果在当前5分钟的维度里有爆量或者有大面积的成交，那么在下一个5分钟里，就会有新的推流。

流量趋势主要关注3个数据：深蓝色的付费流量、天蓝色的短视频流量和黄色的直播推荐流量。

能看到，刚开播的时候直播推荐流量比较大，慢慢就变少了，其实这是大部分直播间的现状。最底端浅蓝色的短视频流量，如果没有做的特别突出的短视频，表现也就平平。中间深蓝色密集的付费流量虽然开播的时候起得比较慢，但是后期效果较为稳定。

在流量趋势底部的流量分布，我们可以看到每个流量的占比，直播推荐流量、付费流量、短视频流量三频共振，共同推动直播间爆量。

2、数据主屏

注意左下角的成交用户画像和看播用户画像。另外，右上角的黄线（进入直播间人数）在下播时拉一拉，能够在下次开播时得到更给力的推送。

3、广告大屏数据

入口在巨量千川——数据——今日直播——大屏

作用是能够对比广告流量和自然流量，把控投放效果。

在广告大屏中需要重点关注广告ROI还有GPM和广告GPM这几个数据，在数据概览中，可以参考我的这个来进行设置查看数据。

另外，还为大家总结了一些需要关注的直播间带货数据

PCU：最高在线人数，流量高峰时段需要做停留和转化

ACU：平均在线人数，均值人群基本为意向受众，做转化

平均停留时长：停留太低，账户上要提高访客质量，主播要用引流款、福利款留人

转粉率/粉丝团数：人群质量，互动效果

互动率/评论率：人群质量，互动效果

UV价值：每个进入直播间的人带来的收入

GPM：千次浏览量成交金额

千次曝光价值：千次曝光量成交金额

以上就是各位千川投手，在进行巨量千川直播带货投放时，需要重点关注的数据。重点关注数据清楚了，具体如何进行分析，怎样进一步进行优化呢?

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标签：巨量千川推广引流