网红经济背景下的电商营销新模式（网红营销模式特点分析）

互联网时代，网红是我们在日常生活中耳熟能详的词汇，众多的商业链条和盈利模式也从中发源，拥有众多粉丝的网红本人具有强大的商业变现能力……网红经济似乎已经成为互联网时代之下不可逆的主流趋势所向。

而“网红经济”的营销模式正是指基于互联网生产内容，通过固定粉丝群体进行营销的方式。由于网红本身具有的粉丝号召力，网红经济的营销模式一般也存在着变现率较高、渠道更多元的特点，因此互联网时代下网红经济的营销较之于传统的营销模式更有优势性，但是毕竟网红经济新兴时间较短，同时相关领域内的机制也还未完善，因此也存在着诸多问题亟待解决优化。

一、现状与特点

（一） 同道大叔网红营销现状

同道大叔的走红是依靠微博上的12星座漫画，后来又以自己的名义开通微信公众号，接着同道大叔和12星座的卡通形象陆续推出面世。目前同道大叔各平台粉丝总计超过千万余人，微信平台日平均阅读量上十万，已经成为影响力最为巨大、影响范围最为深远的星座网红。同时他也通过IP产业化布局，成为了一个泛娱乐文化集团，其中包含新媒体营销、出版、衍生品、电商等业务在内。在2018年9月9日的周网红榜单中同道大叔位列第九位，同时也是星座漫画当中第一，影响力可见一斑。

（二）同道大叔网红营销模式特点

1. 清晰定位

作为网红经济营销主体的粉丝在吸纳过程中，已经进行了一轮筛选过程，同时他们的优势在于能够快速将其诉求吸收并且加以调整，实现有效的营销和推广，这类受众的忠诚度也较高。同道大叔清晰定位到幽默性的话题能够吸引受众，简单粗暴的漫画配上个性十足的文字，迎合受众想要通过星座来了解自己和周边人的心理。受众在同道大叔的微信公众号当中，也能通过小号找到自己星座的相匹配文章，从而将其营销的定位量化到个人，并且每天推送关于未来的运势以及星座的性格分析。

2.文化诉求

网红经济在承载着经济的功能之外，满足了现代缺少沟通交流的年轻人的情感和心理诉求。希望通过星座来对于自己以及自己的未来进行一个预测，甚至于星座文化现在也已经成为我们日常交友交往过程中一个参照的标准。同道大叔曾经发布微博“十二星座谈恋爱时会怎么样”、“放假在家的十二星座”，直击当代年轻人的交往需求，也是一种社交文化在于当代的转换。同时目前同道大叔设置了“你好明星”的话题，邀请当下正红的明星来进行讲述所代表的星座的一些日常信息，这类窥私的心态正是追星一族的期望。

3.多向互动

社交网络中每个用户作为独立的个体，在网红经济鼓吹互动营销之下，平等地进行彼此之间的交流。粉丝通过平台进行弹幕互动，点赞吐槽打赏网红的一些内容，也会对于相关内容进行转发、评论产品，从而改变了原先网红作为单项传播者的地位，卖家也因此不得不重视用户需求和反馈，对于网红产品内容进一步整改。同道大叔在内容的设置之上，也是自己发布话题或者内容，在与粉丝的互动以及吐槽当中再根据素材整理分析，这样双向的互动，使得内容本身的趣味性以及层次性会得到延伸，同时也因为话题内容设置来源于观众本身，受众的参与感和代入感也会增强。

4.多平台联动

同道大叔最初形成影响力是在投放成本较低的微博平台之上，对于特定人群能够进行有效的营销。目前同道大叔在微博之上还是吸收了主要的受众群体，此外也在日益壮大的微信自媒体当中发挥着星座网红的营销攻势。同道大叔的平台联动不仅拘泥于线上平台，同时也开展线下多平台的营销。线下展会、星座体验式咖啡馆相继成为同道文化进行线下扩张的展销空间，此外同道文化也成立“星座实验室”，设计并研发涵盖服装、家居等各品类产品。由此可见同道大叔的营销策略正是线上线下多平台联动，在不同市场之上开展营销，同时也能间接扩大影响力，将潜在的粉丝群体集聚，并且形成发散效应。

5. 树立品牌

同道大叔通过线上线下不同渠道逐步树立品牌，它在受众的印象中也不再只是一个贱萌的小白人形象，十二星座都分别有了自己的具体形象，通过同道大叔具象化为星座化身。并且同道大叔的创始人蔡跃栋从具体的形象中抽离出来。在互联网时代网红经济大环境之下，粉丝成为了消费者，IP内容消费替代了原先的商品消费，这也形成了“IP—粉丝—品牌—消费者”互动的新的产业链条，品牌的塑造成为网红营销中的重要一环。

二、问题与挑战

互联网时代之下，同道大叔能够在星座漫画网红当中占据领先地位，必然难以否认其在品牌营销方面的成功之处。但是互联网的高速发展，也给网红经济以及网红营销模式埋下了众多隐患，让网红经济面临长效发展的困境。

（一）网红营销周期短

互联网时代之下信息传播效率快速，信息量显著增加，网红经济就易出现营销周期较短。同时各类型网红层出不穷，就同道大叔所擅长的星座领域，目前也出现了众多如王尼玛等同类型的微博博主，一定程度上分流了对于这方面感兴趣的受众群体。并且同道大叔的粉丝群大多数是20-30岁之间的女性，以学生和公司职员为主，而这类年轻女性群体特征在于追求时尚，易喜新厌旧。因此同道大叔在网红不断的更新迭代当中影响力不断削减。

（二）网红营销不够精准

由于网络时代下的受众本身以及喜好更新迭代较快，同道大叔目前阶段的营销正是出现了广撒网的问题，在短期内实现出名，但是终究因为与受众之间营销的距离，导致了客户的反感，认为同道大叔翻来覆去炒一些已有内容，也影响了他自身的长期发展。同时互联网时代之下网红经济具有强大的变现能力正是在于消费者心理学当中的归属感消费，同道大叔是因为爱好星座漫画，结成稳定的社群，而营销团队往往利用此让粉丝群体消费，从而为网红经济的品牌提供购买力。同道大叔在线下网红营销渠道开发过程中，正是由于精准性缺乏，归属感的不足，导致线下品牌店的后续畅销发展较为困难，并且面临着侵权等问题。

（三）网红营销社群单一

网红之所以颠覆了传统的营销模式，正是在于网红经济围绕着受众构建了社群认同。同道大叔将社群囿于对星座漫画感兴趣的人，很难进行扩张。同时网红营销形式单一必然带来网红吸引的社群单一。目前同道大叔主要的营销模式还是集中在线上线下互动，线上集中在微博微信之上维持固有的粉丝群体，并且保持一定的互动。线下首先发展一些周边，同时也和一些产品例如江小白进行联名合作，但是这些都只能在小众范围内流行，网红营销渠道没有得到扩展，所以也就造成了同道大叔在互联网网红经济此消彼长的阶段，势力渐渐削减。

三、 同道大叔网红营销模式优化建议

同道大叔在营销模式之中，存在着诸多问题，因此存在着网红经济“退烧”的担忧。对于同道大叔这类网红而言，要想取得长效深远的发展，必须对于其网红营销模式进行一定程度上改良，因人而异、因地制宜，保持长效发展

（一） 刺激营销增长周期

互联网时代之下，受众注意力对于经济发展至关重要。同道大叔这类已经有了一定受众基础的网络红人，更需要关注的正是如何增长网红营销周期，不断推出新鲜的内容，来刺激粉丝“成瘾式参与”，增加营销周期。同道大叔创始人其实一直以来都是一个较好的营销卖点，本人腼腆清新的外面与其幽默贱痞的漫画形成鲜明对比，引发粉丝群体的狂热追捧以及热议，因此可以多进行线下活动或者利用爆点事件得到潜在的受众群体关注。或者通过平台来进行正面的引导并且呼吁粉丝参与进去，通过一些漫画的形式告诉具体事情的解决方案。也可以采用让粉丝自行组织学习心得体会等，为粉丝提供大量自我参与的机会。提高粉丝参与度，形成“成瘾式参与”，保持营销周期的活跃度。

（二）守住长尾精准营销

精准营销即意味着不能忽视经济长尾，任何产品都有一定的受众群体，只要营销渠道够多、受众够广，尾部的销售量完全可以和头部的相匹配。对于同道大叔而言，任何星座群体都不应该在营销时被摒弃。尽可能更大范围内扩大星座营销的渠道和受众群体，包括与星座相关的周边产品及线下体验店。

守住长尾，如何守也是同道大叔应该正视的。互联网时代，网络受众的个性展示的需求更加明显强烈，所以无论是针对微博的星座知识普及还是产品的营销都应该重视受众的相关性和个性表达，实现分众式营销。其次“长尾”的来源应当是数据库营销，通过微博微信问卷调查、体验店以及联名商品的数据分析、更新数据库等将潜在客户变为现实客户，对于现实客户也能够在听取意见的同时加以改进，增强粉丝粘性和成瘾式参与。

（三）多元营销加固社群

如何通过多元化营销模式来加固社群经济，是互联网时代网红经济长效发展的关键所在。基于粉丝经济的社群加固营销应当分为四个层次，首先需要调集粉丝，通过微博、微信等三微一端来获取新用户，同时通过互动营销来加强用户活跃度；接着增强粉丝参与感，可以开展比赛或者征集想法，比如“你与十二星座如何相处”、“十二星座的性格特点等”，从粉丝日常交往过程中得到规律性感受，和同道大叔本身所发布的内容进行整合，相互之间进行修正添补，极大地增强了受众的主人翁感受，再者通过快闪店、周边衍生品的开发等等增加自我认同感。

同时网红经济的营销的独特性在于其所构建的社群不是一成不变的，而是需要网红和粉丝之间不断互动、不断进行一个双向选择的过程，因此对于网红经济的营销模式也应该不断推陈出新。时刻把握互联网时代发展的趋向性，同道大叔目前除了微博仍然占主要的营销渠道之外，应该介入到发展强劲的短视频当中，利用直播或者抖音短视频等等来实现新社交媒体的营销。此外体验式营销已经成为品牌营销最为直观的方式，作为星座漫画博主的同道大叔而言，可以召集粉丝与其他不同星座群体相处下来的感受等，与同道大叔本身所营销的内容以及出版读物进行比照，从而使得星座文化的影响范围扩大，这种营销模式也使得受众群体对于网红的关注度以及粘性增强。

四、结语

移动互联时代的特点既在于自媒体的发达每个人都可以发声，同时也在于交互式的互动，原先的单向互动已经被替代，网红经济正是依托于庞大的粉丝群体以及强大的粉丝粘性，逐步建立品牌。依托于互联网发展壮大的网红经济，其营销区别于传统营销正是在于成本更为低廉、营销更为精准，同时由于网红经济营销的受众均为粉丝，因此营销的成功和转化率都更高。但是由于网红经济兴起时间较短，因此必然存在着一系列的不足之处。同道大叔或许只是众多网红经济当中一个小的缩影。为了避免“网红经济”退烧或者昙花一现，不仅仅应该督促网红经济往积极向上的内容发展，同时也应该对于其在互联网时代的营销模式加以改善。

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