网红经济与网络营销的关系（网红和网红经济概念）

从“芙蓉姐姐”与“凤姐”的时代开始，网红就进入了我们的注意范围，但这个群体的真正爆发还是在移动互联时代的到来之后，特别是在2016年，网红呈现出一种爆炸式增长，成了很很多人关注的社会现象。

在谈论网红经济之前，先普及网红以及网红经济的官方概念。

对于网红，网络上的官方解释是这样的：是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。

而对于网红经济而言，其解释是指网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

对于此次为何说网红经济对于营销是一场革命，我们先讨论一下传统的B2C营销模式。以宝洁公司的象牙香皂（ivory soap）为例，这一款香皂由洋烛工人威廉姆等人在1838年所研发，于1879年打出了第一个在全国范围内的广告。对于象牙香皂的成功，主要归结于时代的两个原因：一是当时铁路网的大流通，出现了全国性的市场，而当全国性的市场一旦建立，销售规模自然而然就会呈现出几何级数形式的增长。其二是当时全国性市场对于大品牌的需求比较大，而又因为商品需要跨地区进行销售，传统的信用背书已不符合时代的需要，此时品牌的优势就愈加凸显出来了。紧接着，为了推广公司的品牌，也就处出现了媒体与广告相结合的商业模式。

总之，对于传统的营销模式，可以进行一定的总结，基本上都是从企业自身出发，然后再想好品牌形象，之后再去找气质合适的明星进行代言，最后让媒体进行地震级的传播，让消费者在心里形成品牌认知。于是乎，就形成了B2C的基本形态。

However，当网红出现以后，传统的营销模式就逐渐被颠覆了。网红的营销模式是这样的，围绕消费者进行构建社区认同，在这个社区里，企业和消费者不再是分开的，而是融合成一个共同体，有他们共同认可的价值观（这有点像著名的鱼缸理论）。而对于网红，则是社区价值观的人格化表现。她可以通过各种方法，比如说直播平台、微薄、短视频等方式展现自己的方方面面。我们可以看出，对于网红的营销模式一个最大的优点就是低成本、高科技，也容易让目标人群产生认同感

当然，网红所构建的这个社区不是一成不变的，而是需要网红与粉丝之间的不断互动，不断的进行一个双向选择。较之于传统的营销模式，这确实是一场革命。因为，这种模式比传统建立品牌的模式，效率要高得多，是一种“B-C互动”的方式。它建立在互联网+的基础上，万物互联，万物互动，成本愈来愈低，时效性愈来愈高。目前，我们最直观的感受是，网红经济对于明星代言商品的冲击：一方面，成为网红的门槛很低，另一方面，请明星代言的商业价值，会迅速转移到网红所营造的社区里面，所以明星原本的商业价值也就没那么大了。

那么，对于未来的营销会是怎么样的呢？相信大家都已经预见到了，未来营销的运作方式不再是大家所熟悉的工业时代模式，而是一种把内容、互动、产品服务、交易都交合在一起的新模式。所以，这一点大家敬请期待。

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