什么是数字营销策略（品牌营销策略的成功之处）

如果品牌营销是一场旷日持久的战役

对于品牌而言，与消费者建立紧密的营销互动比以往任何时候都更为重要。

特别是在新冠疫情爆发之后，线上消费更是大幅度取代了原有的线下消费模式，消费者通过手机购买更多的产品，包括之前在线下门店消费居多的生鲜都已经逐步转向线上，品牌营销布局重组迫在眉睫。

然而如何有效触达消费者，这一难题给品牌带来了前所未有的挑战。一方面是数字营销成本的逐年攀高，根据麦肯锡发布的2022中国消费者季刊中显示，品牌获客和留客成本以平均每年20%的速度增长。另一方面线上消费模式成为主流，品牌纷纷加大数字化营销投入，流量竞争进入白热化状态。

然而面对社交平台、内容平台、电商平台的多方角逐，消费者的“注意力”成为核心竞争资源，用什么才能抓住消费者眼球？

毫无疑问，是「优质的内容」。

如何帮助品牌制定合理的“内容营销策略”，通过优质的内容帮助品牌赢得未来几年，甚至是贯穿品牌生命周期的持久战？我们希望通过这篇文章为品牌内容营销体系建设带来一些方法与思考。

二

“内容”是数字营销时代，品牌最重要的武器

内容能够为品牌带来短时间的流量激增且得到丰厚回报，是圈层沟通中对消费者产生的真实、可衡量的持久影响 ，更是品牌生命周期里，消费者从认知到成为忠实客户的整个旅程中，释放真正的，直击人心的品牌张力。

我们认为，不管环境如何变化，营销的基本要素一直没变——找到你的目标消费者，在正确的时间和地点，为他们提供正确的内容信息，以解决品牌的商业问题。

如果把品牌数字化营销比喻成一场“战争”，那以下四个关键组成部分是不可缺少的“战术构件”。

精准的选择流量阵地就像是选对了适合你的战场，稳定发挥。选择一个合适的内容形式就像手持得力的武器，高频输出。这是赢得这场战役【核心选择】。

战争中的辅助信息也尤为重要，正确的客户分析数据就像是精准的战斗情报，让每一次攻击都足以致命。同时客户的管理就像是维系品牌现有的后方领地，也是战火下的供给和底气。

这四个板块分别包含的内容具体是什么呢？

可以看到，在精准营销的场景下对应不同类别的内容形式。我们通过判断品牌成熟度、客群特征、投放偏好以及品牌对客户数据的掌握，来帮助品牌制定核心流量池以及一套专属内容打法。同时这些标准也会影响客户分析数据来源以及客户管理的形式与权重。

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