大米销售活动方案策划（解读大米企业品牌战略定位步骤）

大米作为中国大部分地区人民的主要食品，据统计，中国2021年1-3月大米产量为2376.8万吨，较去年同增长28.78%，其中福临门、金龙鱼、香满园和北大荒等品牌市场份额占比最大，但随着消费者的需求变化，越来越多的新品牌开始注入大米市场，那么大米企业应该做好怎样的品牌策划才能赢得市场，占领一定份额呢？下面来分享一下大米企业品牌战略定位的正确步骤。

美御经常说“定位定天下，开局定结局”，差异化品牌定位对于大米品牌是非常重要的，近年来新闻媒体对“毒大米”、“陈化粮”事件的频频曝光，更加引发了消费者对大米的安全和品质的注重，对此，美御为了差异化品牌定位，走出低价竞争的泥潭，进入中高端大米的市场，对合作品牌角山健康生态米，不仅解决消费者温饱问题，更是让消费者吃出健康、吃出安全、吃出营养、吃出品味。当然企业还可以从差异化品牌定位、差异化产品定位、差异化人群定位、产品外观差异化、口味差异化、价格差异化、包装差异化等方面定位自身品牌，差异化品牌价值就是提高与竞品的辨识度，拉开与竞品的距离，帮助企业打造差异化营销。

第二步制定大米产品创新策略

大米的品种有很多种，有的口感好，有的香气好，有的软糯，有南方米，有北方米，有的企业主打生态米、有的主打富硒米、有的主打虾稻共生米等，产品是品牌的基石，如何开发出符合年轻化消费者需求的大米产品，这一点是至关重要的。也可以根据产地、口感、香软等，比如消费者最关心的是健康、营养、味道等特点，找出目标消费关心的需求痛点，只有这样才能真正开发出适合市场大米品牌。

第三步打造年轻化品牌形象设计

这一步要建立一个能传递大米品牌和产品的强大品牌形象，统筹品牌营销和创意的全局，这个原型最好在大众潜意识中已经存在，这种天生的熟悉感，能极大降低品牌的营销传播成本，美御打造属于角山大米的独特品牌认知符号，同时使品牌调性更加年轻化，其中“山”字进行了图形化处理，使符号多了一些活力，将时尚、欢快的黄色为主色调，更加突显角山大米的年轻化，将大米的形状反白衬底，直接展示品牌的品类特征，易于识别和记忆。对此，美御认为，统一的品牌色、统一的VI设计系统、统一的产品包装设计系统，统一的品牌传播物料能让消费者对一个新品牌没有心理防线，快速让大众对品牌建立信任和偏好，进而采取行动，形成热销。

第四步做好大米品牌信任状背书

品牌信任背书是加强品牌与消费者之间的信任度，对于新进入大米行业的企业来说，这一点是至关重要的，可以通过大米品牌或产品优势价值和地位，强化消费者信任。比如，创始人的经历优势、产品的热销优势、产品的技术优势、学科的科研优势、产地的典故优势、企业的社会贡献、在专业领域成功人士的推荐、明星代言等，建立起品牌的信任，会得到更多消费者的认可，开创新的客户，同时也能吸引竞品的存量客户。

第五步做好大米品牌年度营销策略

年度营销计划的制定是非常有必要的，能够预测年度销售额、年度生产总量，市场扩张规模，人员招聘情况以及费用投入情况，做好老板心中有数，这就是年度营销策略的好处，美御品牌战略小编认为，营销落地直接决定品牌的销量，前面已经把所有的定位和品牌都已经策略设计完成了，这一步就需要按要求严格执行落地，并且要长期执行下去，因为品牌不是一天建成的，而是需要长期的、统一的做好品牌传播工作，真正成为品牌或者成为强势大米知名品牌，就能拥有较高的品牌价值。

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