超市成功的营销案例(解读超市0利润卖产品)
小武-网站专员
2022-08-19 16:03:15
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案例背景:
当初这家店推出这样的活动的时候,很多人都不理解,觉得这就是无稽之谈,甚至有学了两天商业模式的老板,嘲笑说这就是玩的第三方付费模式。
但实际上并不是,第三方付费模式确实可以抵消商家成本,但是入门也比较难,背后所需要的资源比较多,不是普通人能玩得起的。而今天这个案例,听上去神秘,但实际上其实就是玩了一招“暗度陈仓”而已。
普通老板做生意,最低级的是做服务,店面一开,顾客来不来都得靠缘分靠服务。稍微高级一点的就玩价格战,打了九折打个八折,也能比同行稍微强上那么一点。
而我们今天这家店,人家也是普通老板,人家也玩价格战,但是人家的价格,你永远都不敢做。因为他做的折扣几乎是所有商家的噩梦,一分钱不赚往出销售,折扣率为30%。
对于一家超市来说 ,30%的折扣往出售卖东西,你觉得他能有利润吗?甚至你要往细里,30%的折扣还会让这位老板亏本。一般人绝对不敢这样做,即使做了,也绝对是抱着必死之心。
但是今天这家店,不仅打出的折扣是七折销售,而且人家还不亏钱,还能做到月盈利13万,你知道为什么吗?
活动介绍:
讲活动之前,我们还是先给大家讲讲低价折扣的逻辑。我们普通店面做任何折扣,目的是为了和同行竞争,给到顾客一个只进你店的理由。
所以一般来说,只要折扣够低,而且在低的同时,还能保证商品的质量,那么这家店就会在同行当中,获得更大的获客优势。但是我们也知道在低折扣的同时,相对的利润也就会变得极低。
所以一般店面不到万不得已的情况下,在再不抛售回笼资金可能就倒闭的情况下,绝对没有任何老板愿意去玩价格战,毕竟大家做生意都是为了赚钱。
而我们今天这家店,之所以要做价格战,之所以一家超市都敢推出七折优惠这样的活动,不是因为老板有多蠢,而恰恰相反,这位老板太聪明了,懂得“暗度陈仓”。
活动:本店店庆活动,从今天开始,所有顾客进店购物,均可以参与店庆活动,所有商品均成本价七折出售。
在其他家买一瓶饮料需要3块钱,而在今天这家店,只需要二块一。在别家购买一袋大米需要30块钱,而今天这家只需要21元。
从这家店推出这样的活动起,这家店就从来没有缺过顾客,甚至店面周围三公里以外的顾客,都喜欢驱车来这家店一次性消费。那问题来了,在商家确实没有利润的情况下,在商家一点“薄利多销”的几率都没有的情况下,他是如何做到月入13万的呢?
盈利分析:
像这样的活动方案,下方专栏里有340多套,而且更详细,内容更精彩,各行业的都有,你不防直接点击解锁学习。
首先以前我给大家讲过一个知识点,现代商业中,谁手上掌握的顾客数量大,谁就能掌握整个市场的走向,谁就能赚到除了这个行业以外的钱。
“0利润出售产品”,这个活动的力度,无疑会让这家店在获客上面得到更大的优势,所以这家店也就能做到,手上掌握更多的顾客数量,所以这家店也就能在后期推动市场的走向。
但是这里有一个误区,很多人会误以为,我店面每天进出的人流量就等于我的客户数量,比如有1万人进入过我的店面,就表示我有1万的客户数量。
之所以说是个误区,那么答案肯定就是不对的,举个简单的例子,我家里有四口人,然后有一天我的一位朋友来家里串门,我能说他是我的家人吗?
并不是对不对?再举个例子,我家里有4口人,然后我去做公益,我领养了一个孩子,他的户口也落在我家户口本上了,那这个时候他是不是我的家人?
我们的客户也是这样的,进出你的店面,并不代表他就是你的客户,你得想办法把他留在你的私域流量里面,也就是“你得给他上个户口”,最简单的方法就是会员卡、加群。
比如:我组建了一个群,里面有3万人,那么这3万人不管死活,他们就都是我所掌握的客户数量。做生意亏本的原因,就是没有客户,现在我们已经超越别人,手里有3万多个客户,那赚钱还难吗?
再结合上面超市的案例,为了获得顾客,我们给出了“0利润销售”的福利。但是为了锁定这帮顾客,我们除了需要让他们进入群以外,还需要的就是缴纳199元的会员费,一年一次一次一年。
进群不收费,等于力气白费,不给钱的优惠,顾客永远都不会珍惜。只要他给了钱,那么后续一年我们这家店都会成为他们消费的场所。
而对于我们老板来说,虽然产品“0利润”,但是会员费的收入,足以让我们赚得盆满钵满了。
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