抖音直播带货为何落后快手10倍（总成交额不济）

随着疫情的冲击和消费升级的到来，直播带货已成为了电商行业的一股热潮，成为了各大电商平台必争之地。而在众多的直播平台中，快手和抖音也成为了其中的佼佼者。然而，随着时间的推移，我们发现快手的总成交额已经达到了惊人的千亿级别，而抖音的成交额却远远落后于快手10倍以上，这是为什么呢？

平台流量获取差距：抖音还需努力提升

抖音因为其短视频为主要内容特性，导致流量获取的形式与快手略有不同，但是这并不能成为其成交额低下的理由。与快手相比，抖音在流量获取上的优势不足，这是导致抖音成交额落后于快手的重要因素之一。

巨头资源优势助力

无论是快手还是抖音，在用户数量和用户粘性方面都有着自己的优势。但是，在巨头资源方面，快手更胜一筹。快手依托于字节跳动的资源，不仅实现了头部博主的补贴，也能够通过技术投入和营销成本的提升，进一步拉升直播带货效果。

带货方式不同：抖音需要创新

虽然说快手和抖音都属于短视频平台，但是两者的带货方式却有所不同。快手侧重于搭建电商平台，直接引导用户购买，而抖音则更多采用KOL和明星代言人推销的方式。这使得快手能够在直播带货中起到更加明显的效果，而抖音则需要寻求更多的创新方式。

广告推广落后：品牌商支持不够

对于品牌商来说，广告推广无疑是直播带货中最为重要的一环。然而，抖音在广告推广方面的投入还不够。与快手相比，抖音在推广效果以及收益方面还存在着一定的差距。

用户付费习惯不足：快手更具消费能力

直播带货的核心在于用户的付费习惯。快手用户普遍较为年轻，消费能力和接受度较高，而抖音则多以年轻女性为主，消费能力和付费意愿相对不足。

内容质量不高：抖音需要提升

虽然抖音上有大量的明星、KOL和网红资源，但是其直播带货内容的质量还有待提高。与此相对，快手中优质的带货内容更多，有着更高的用户评价和反响。

物流配送不畅：抖音遇到困难

在直播带货中，物流配送的畅通也非常重要。然而，抖音在这方面还有很多困难，需要通过配合物流企业等方式来解决。

用户体验不佳：抖音需要优化

用户体验在任何电商平台中都是至关重要的。抖音的用户体验还存在着一些问题，需要进一步优化和改进。

虽然抖音在直播带货中暂时落后于快手10倍以上，但是我们可以看到，抖音所面临的问题也与其优势和特性紧密相关。只要针对性地解决其中的问题，抖音仍然有望成为直播带货领域的佼佼者。

抖音直播带货

2020年，随着疫情带来的电商热潮，直播带货这种新兴的购物方式被更多人所熟知。而在众多直播平台中，抖音直播以其广告流量和用户流量的优势，一度被视为最具潜力的电商平台之一。然而，当我们仔细比较抖音直播和快手的数据时，却发现了一个令人震惊的现象：抖音直播带货的总成交额仅为快手的1/10！抖音直播带货到底哪里出了问题呢？本文将从多个方面剖析其瓶颈所在，并探讨增长路径。

用户量不足是瓶颈之一

虽然抖音直播作为全球最大的短视频平台之一，拥有数亿用户，但其直播功能并没有像短视频那样被广泛传播和使用。在消费者群体中，抖音的主力用户大多为年轻人，而年轻人对直播带货的接受度相对较低。这也就导致了抖音直播的用户量相比快手等平台来说，明显不足。

商品品质参差不齐

虽然直播带货的核心是主播的营销手段，但实际上，商品的质量也直接影响着消费者的购物体验和购买欲望。而在抖音直播中，由于注册门槛较低，商家的资质审核较松，存在很多质量不合格、品牌不知名的商品，这也让消费者对于抖音直播的信任度降低。

用户体验和服务水平有待提升

在直播带货的过程中，用户体验和服务水平也是直接影响消费者购买意愿的关键因素。在这方面，抖音直播在配送时效、售后服务等方面存在诸多问题。在直播过程中，一些主播也存在夸张、虚假宣传等问题，这也会让消费者感到不满。

商业化进程缓慢

在商业化方面，抖音直播与快手等直播平台相比，进程相对缓慢。抖音直播的广告投放、入驻品牌等商业合作，与快手等直播平台相比还有较大的差距。这也导致了抖音直播与快手等平台的商业化进程和成熟度不相上下。

竞品快手的优势

与抖音直播相比，快手在直播带货方面的优势也是不可忽视的。快手在直播平台上打造了完整的电商生态系统，包括自有仓储和物流体系、专业的商品审核机制等。这些优势为快手直播带货的品质和效率提供了坚实的保障。

快手主播资质较高

在快手直播带货中，快手对主播的要求也较高，对主播的资质进行审核筛选，提高了直播的品质和用户体验。相比之下，抖音直播中注册门槛较低，存在大量业余主播，这也降低了用户对于抖音直播的信任感。

营销和推广策略有待提高

虽然抖音直播在广告流量和用户流量上有着优势，但其在营销和推广策略方面，却相对滞后。抖音直播在推广直播间、联合品牌等方面的策略，还需要进一步提升。

现有解决方案

针对抖音直播带货中的瓶颈问题，有一些解决方案可以参考。提高商品质量和商家审核标准，加强用户体验和服务水平的监管，深入挖掘年轻人的消费需求等。

优化营销策略

抖音直播也可以从营销策略入手，采用更加创新的方式，比如联合品牌、广告投放、直播带货等多种形式相结合，提高品牌曝光度和用户参与度。

打造完整的电商生态系统

与快手相比，抖音直播也应该逐步打造完整的电商生态系统，为用户提供更加高效、便捷的购物体验。建立自有仓储和物流体系，加强商品质量监管等。

提高主播资质

抖音直播还应该加强对主播的审核和培训，提高其资质和专业度，提升直播带货的品质和用户满意度。

加强用户沟通

在抖音直播中，加强用户沟通和互动也是非常重要的。通过用户反馈、调查等方式，更好地了解用户需求，提升产品和服务质量，提高用户满意度。

探索多种营销形式

在营销策略中，抖音直播也可以尝试多种形式的直播带货，如直播达人推荐、限时折扣等。这些创新形式可以吸引更多用户参与，提升交易量。

关注消费者心理

在直播带货过程中，消费者心理也是需要关注的。比如，直播带货应该注意商家的诚信问题，避免虚假宣传，增加消费者的信任感。

抖音直播在直播带货方面的潜力巨大，但面对竞争对手快手等平台的强劲压力，也需要加强自身的不断改进和创新。只有不断提升商品质量、服务水平和用户体验，加强营销和推广策略等多方面措施，才能够实现快速发展和长期稳定的增长。

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