机电产品市场调查分析报告（解读博实五金机电经销市场）

在五金渠道市场中，经销商是重要的一环，也是众多厂家销售产品主要途径。选择什么样的经销商与厂家在特定区域的销售策略有着很大的关系。

现在是一个分工细化的市场，不一定当地的经销商就是你的选择，我们调研发现，那些品牌产品的经销商中销售好的，一定是与品牌有着共同思路和发展需求的人。厂商之间能否沟通和配合至关重要。

对于经销商的管理方法有很多种，但基本上都可以概括为两方面：一是，从自身出发，增强产品在市场上的核心竞争力，加大生产商在同经销商谈判过程中的力量，以惩罚式措施来对经销商进行管理，形成生产商与经销商之间的卖方市场；二是，从对经销商的管理上出发，制定合理的渠道管理策略，让经销商与厂家形成一个自然的利益共同体，将外部矛盾转换为内部矛盾。在双方利益都能够得到保Z的前提下，大家为一个共同的目标而努力奋斗；同时实行渠道变动，增加经销商的数量，实现渠道扁平化。

我们发现经销商的客户群主要取决于两个层面：一是品牌的档次；二是所在区域的经济发展状况。

调研显示，在接受调研的绝大多数中品牌中主要以工业用户为主，尤其是那些工业经济发达的地区，经销商主要的客户群都集中在工业用户身上。一般低端的产品尤其是在小规模的门店或者社区店、夫妻店的销售者主要还是针对个人家庭用户。

我们给出的建议是，企业应该采取区隔的办法重新定位品牌的客户群，尤其是在不同的区域特性下，企业更要根据这种特性进行适当的资源分配。

五金机电产品工业消耗品，就以往的营销方式来说，主要还是依靠人员推广，这里面涉及到销售人员、售后人员、技术人员等的推销。如果是大型采购企业高管一般也是很重要的参与者。而对于五金机电行业来说，企业的影响力很大程度上是影响到销售。

营销的方法有千万种，关键不是我们选择了什么样的方法，而是选择了哪些适合自己品牌，能够接触到用户的方法。营销不看创意的大小，而在于实际的成效。

分析调研结果，绝大部分的经销商反映重要的是质量和品牌。

而价钱问题基本上已经不再是吸引客户的重要因素。分析其中的原因：一是，本次调研的品牌主要以高中端为主；其次是主要客户群为工业用户。

因此大家关注的是质量和品牌。但从另一个层面来说，是理性消费时代的到来，客户看重的是产品的价值而不是价钱。

相比与别的高科技的产品，五金机电在技术含量这部分不是主要作用，也许这与五金机电产品的技术普遍接近有关。

从对经销商关于品牌售后的反映来看，绝大部分的品牌在这部分做的都不是很到位，因此品牌商这方面需要加强。

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