如何利用人性的弱点做营销策略(营销技巧和营销方法)
三石哥
2022-08-18 12:15:27
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大家好,我是黄大司,今天我们说一下,如何利用人性的弱点做营销。
可能很多新手小白都不知道,市面上90%的营销手段都会利用到人性的弱点,利用人性的弱点做营销,可以帮助我们获得更多的粉丝流量,成交更多的订单。
如果你也想让你的营销效果事半功倍的话,那么可以试试这几个营销技巧。
1.权威背书容易给消费者吃下定心丸
比如你现在想要学习网络营销,如果看到的是一个行业知名人士或者上市公司,此时的你是不是就容易心动了呢?
你可能会这样想:他是行业内知名的大佬前辈,肯定能学到不少实用的知识技巧,或者说这是一家上市公司,教学质量肯定不错等等。其实两者之间并没有直接的关系,但是消费者就会这样认为。在消费者没有100%的了解产品信息的时候,就会从权威背书下定论。所以,真正的营销,不在于告诉消费者我们的产品有多牛逼,而是让消费者自己得出结论,他们的产品确实牛逼。
2. 抓住消费者的从众心理
某宝上的评价就抓住了这一点。比如你需要买一条牛仔裤,有两家店的款式都是你喜欢的,但是一家销量和评价都不错,而另外一家就显得凄凉了许多,我想这时候你多半都会选择有销量和评价的那一家购买。
这就是消费者的从众心理。别人都买了就是好,别人说好就是好,别人穿了不错,我穿了肯定也很不错。这就是为什么有很多人会去刷评价。
3.制作认同感
什么是制作认同感呢?就是想办法告诉用户,我们是同样的一类人。这也是近年来出现在大众视野中非常熟悉的一个词语,制造消费者情怀。其实没有所谓的情怀,有的是认同感。比如你在休息时间在抖音刷到了一个视频,视频里面讲述了很多主人公的生活小事,看完之后你发现这才是你想要的人生嘛!
后来这个主人公推出了他们打造的一款商品,当你看到主人公在视频里面谈论的时候,你的眼睛看到了匠心、精细、慢工出细活、认真、较真……等等等等
而你的脑子里却在说:这才是做产品的态度嘛!买买买!于是你变成了忠实粉,你有了对这款产品的情怀!
最后总结:让消费者脑补,应用在营销中,最简单的三个套路就是,吹牛逼、找例子、找认同。
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