银行开门红营销方案（解读商业银行对公开门红营销怎么做）

对公业务，一直是银行业的最主要的资产、营业收入、净利润来源，过去银行业黄金十年实质上正是对公信贷业务的黄金十年。公司银行未来仍是中国银行业基石，预计到了 2022 年贡献银行业收入的 46%！(项目详情咨询:易武酒参参溜易易期易武）尽管相比零售银行、金融市场业务，公司银行整体增速放缓，但仍将是中国银行业不可替代的基石。但是，对公业务也在面临环境政策等压力：一方面，银行竞争加剧，金融脱媒，利率市场化，服务同质化严重，导致对公存量客户流失严重；另一方面，国家政策——“大众创业、万众创新”中小企业如雨后春笋，需要快速抢占市场，才能为后续发展提供保障；除此之外，银行客户需求多元化且业务发展遇到瓶颈，对公存量客户基数大，“公私联动”及金融科技营销成为指标增长的驱动力等。对公业务在客户经营方面，依旧阻力不断。经济形势下行，优质客户争抢激烈且忽略对中小企业客户的关注；企业客户在经营发展中，需求多元化越来越来凸显；银行在某种程度上与“一站式”服务有一定的差距；对公客户在发展中，融资不是决定企业“生死存亡”的关键要素；客户作为一种“资源”，银行对该资源不了解，无法实现及发挥客户之间桥梁的纽带作用，即无法帮助企业客户解决供求关系。团队结合自身 27 年银行业培训咨询经验，联合零售与对公业务发展战略、对公客户经营策略，设计【对公开门红之旺季实战营销】，旨在以此调整对公营销开展的核心思路，提升旺季开门红期间的综合产能，培养一批优秀的对公营销人员，助力商业银行业务发展。二、 项目难点应对

对公业务发展曾经是商业银行业务主力，但是随着时间发展，对公业务正在面

临瓶颈，各种业务问题与营销难题迎面而来： 三、 项目设计思路

（一）基础理论模型

应对以上问题的解决模型—CRST 营销模式。即：通过研判商机线索（clue）

找机会渗透客户关系（relationship），进而找到满足客户需求有差异的解决方案（solution）并有节奏的持续跟踪（track）。 四、 项目特色亮点

本项目的核心特色与亮点体现在六处：1、地区行业覆盖

项目目标支行网点所在地区的全行业情况探索，业务机会研究覆盖，未来主要行业客户需求判断与客户关系渗透，客户经营与跟踪服务。

2、核心思路创新

以对公业务机会与客户资源，拓展零售业务，实现业务维度反哺与公私联动产能，公私联动与客户交叉运作实现。

3、操作模式创新

“5+2 白加黑”模式：白天进行辅导战略走访，晚上集中走访过程成果复盘；分组作战，讲师轮番陪访，集中总结，讲师精华点评。

4、讲师经验优势

讲师拥有覆盖对公各行业研究经验，具备产业经济链研究以及互联网金融创业经历，已成功帮助多家大型央企、上市公司与金融机构对接特定金融业务。

5、收益成果差异

现场显性成果包含业绩成果、指引手册、报告建议；隐形成果包含能力与信心提升、未来营销行动思路、项目中研究走访复盘的实践经验与激励机制将推动营销行动意识建立、动力与持续力持续。

6、延伸价值体现

提供行业分析与展业思路指引手册，提供线上指导督促与运营跟进，持续答疑交流与业绩推动。延伸营销氛围与营销成绩，延伸营销思路与营销能动性。

商业银行 2022 年对公旺季营销项目(更多详情关注工种好:金融面对面)

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