成功的新媒体营销案例分析（分享玛丽黛佳新媒体营销分析报告）

随着抖音、微博、小红书等新媒体平台的发展，多样化的平台带给了本土彩妆品牌输出不同品牌内容的机遇。

作为2006年成立的本土彩妆品牌，玛丽黛佳虽然较早进入了彩妆赛道，获得过骄人的营销业绩，但却在近几年新锐国产品牌如完美日记、花西子的竞争下略显颓势。

本篇主要从新媒体营销的视角出发，探究玛丽黛佳在如今新媒体平台营销爆发式增长的当下，品牌推广之路。

下面本篇的内容从环境分析以及品类、用户、新媒体营销三个方面的竞品分析进行论述。

一、分析目的

在如今“流量为王”的时代，很多新锐品牌大崛起，例如完美日记、花西子，在近几年双十一中大放异彩。

而作为2016、2017年天猫双十一国产彩妆品牌的销售冠军，近几年玛丽黛佳的业绩表现却不尽如人意。

鉴于如今抖音、小红书、微博等新营销渠道的兴起，本篇内容从品类、用户、新媒体营销三大角度来谈谈玛丽黛佳品牌营销分析。

（数据来源：艾瑞咨询）

二、环境分析（PEST）

1. 政治环境分析

自2020年国务院颁布了《化妆品监督管理条例》以来，彩妆行业的政策逐渐朝着规范化的道路前进。

目前政府对于化妆品的政策走向主要有两个重点：

（1）安全性

化妆品的安全性受到了政府的大力重视，这就要求彩妆企业对于原材料的使用以及产品研发上将消费者安全放在第一位。

（2）宣传

鉴于以往夸大宣传的市场滥用情况，国家对于广告宣传有了更严厉的规定与处罚，鼓励研发创新，打击抄袭造假，这给了重视研发、管理完善的企业一定的机会。

（数据来源：艾瑞咨询）

2. 经济环境分析

国家统计局的数据显示，从总体来看，尽管新冠疫情对于我国的经济产生了巨大的影响，2020年中国社会消费品零售总额甚至出现了负增长，但是随着疫情的逐渐好转，2021年社会消费品零售总额也出现了回暖，并且超过了疫情前2019年的情况。

因此，可以推断，随着疫情逐渐好转直至消失，消费者的消费能力会逐渐恢复，消费需求也会进一步上升。

而从单一的化妆品零售总额来看，中国化妆品的零售总额稳步上升，近三年的增长率更是稳定在10%以上，占总体社会零售总额的份额也在逐年上升。

随着消费者对美好生活的日益向往，对于自身形象管理越发重视的当下，化妆品行业的发展也日益可观。

（数据来源：国家统计局，巨量算数绘制）

3. 社会环境分析

以往化妆品市场更多集中于一二线城市女性群体之中。

随着中国社会城镇化发展以及男性群体审美需求的提升，化妆品市场的潜力不断得到释放。

从城市分布的角度来看，化妆品市场在四五线城市的消费比重加大，说明化妆品市场逐渐开始下沉。

从性别分布来看，虽然化妆品市场仍然是女性群体为主的市场，但是男性群体对于化妆品的关注度也在逐渐上升。

此外，在年龄分布方面，化妆品的消费人群开始向千禧一代和Z世代延伸。而从小接触各种新媒体的Z世代给各个品牌的新媒体营销提出了挑战。

可以说，谁抓住了如今新媒体平台的机遇，谁就抓住了新一代消费者的眼球。

（数据来源：天猫美妆，艾瑞咨询）

4. 技术环境分析

化妆品行业是一个技术密集型产业。随着经济发展与消费升级的驱动，消费者对美妆的需求越来越复杂化与精细化。

企业需要对不同场景、气候、肤质、文化等要求衍生出更多的单品，来获得消费者的青睐，这对于企业的技术研发提出了更高的要求。

此外，在相关的消费者需求调研中，排在第一位的就是产品的成分与功效，因此，深度打磨产品，针对不同的消费者群体做出更精细的子品类才能获得更多的市场份额。

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