抖音小店无货源整体流程(新手运营直播爆单技巧)
三石哥 2022-08-17 09:57:54 185
大家好,我是电商笨笨熊
做抖音小店无货源,从根本上来说,就是人和品的竞争。
有了好的商品,就能选到好的达人带货,二者之前不可或缺,强强联合,小店才会更容易爆单。
本篇文章都是笨笨熊这边实践后的结果,希望对大家有所帮助。
一、选品
1、垂直度
抖音小店无货源选品的优势在于,没有固定的品类限制。但是,也不能随便什么产品都上,把自己的店铺做成一个杂货铺。垂直性太低会影响店铺权重,也会影响平台对店铺打标签。所以在选品时就要考虑好自己店铺准备打造成什么类型,按照此要求来选择相类似的产品,保持店铺垂直度,后期会更容易爆单。
2、引流品
前期你可以尽量选择价格比较低的产品,作为引流品,
价格尽量控制在50元以下。这样的产品有一定的利润空间,售卖价格也不会很高,用户比较下单时比较容易下决定。
另外,引流品也更容易找达人,达人都需要这类商品来帮直播间带动活跃度。
3、新奇特
选择一些与众不同的商品,不管是应季品还是潮流品,
千篇一律的商品用户看的太多了只会觉得烦,这时如果你的商品比别人独特,那么你就会更容易获得用户的喜爱,用户也会更容易为此买单。
二、找达人
很多小伙伴发现自己找达人,达人都不搭理自己。
其实还是我上面跟大家说的选品,选品是核心,其次是话术。
在于达人第一次交谈时,第一句话就要吸引到达人,毕竟达人每天面对的商家很多,我们要从多家店铺中脱颖而出,让达人一眼看到我们。
首先就是先用佣金吸引到达人,前期可以将佣金的设置的稍微高一点,先来吸引一波达人帮我们店铺增加销量,等后期店铺成长之后可以再降低佣金。
其次与达人初次沟通时可以多重点突出一些话术重点,例如:“免费寄样,高佣合作”等字词。
后期合作中将自己的商品做成表格,让达人可以更清楚的看到我们商品的优点。
以上几种方式对于新手来说都是非常重要的几部分,前期我们先学会一些简单的小技巧,后期再一点点学习,一步步来,扎实自己,这样后期做小店才会越来越简单,越做说顺利,后续更多经营方法笨笨熊也都会分享给大家,欢迎随时交流。
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