工业品互联网销售模式（与互联网有关的营销思路）

工业品互联网营销的思考工业品互联网营销的思考作者：

2014年10月13日在工业品的传统营销中，由于信息的不对等、渠道的不通畅以及服务体验差等原因，使得企业与消费者之间存在着严重的信任危机。在移动互联网时代，这种状况正在被打破，通过建立以用户为核心的新型社会化关系和互动模式来提升用户体验成为新的趋势。那么如何做好工业品的互联网营销呢？

一、从产品入手 互联网时代下产品的同质化越来越严重，"酒香也怕巷子深"，因此只有让更多的人知道你的产品才能实现更好的销售转化效果。对于工业企业来讲，首先要做的就是将自身的产品信息进行全方位的展示推广。比如可以借助公众平台、微博、博客等进行多方位的宣传推广；还可以通过搜索引擎优化等方式来提高企业的曝光率；另外还可以利用一些第三方网站来进行网络广告投放等等。

二 、注重传播 是企业的灵魂所在，而建设是一个长期的过程，不可能一蹴而就就能完成所有的工作。企业在进行网络营销时首先要做到的就是树立自己的形象并持续地进行的维护工作（如官网更新），同时还要注意保持与用户的良好沟通交流（如及时回复留言）。

三 、加强互动沟通 网络营销的本质还是人与人之间的交流和沟通行为 ，因此良好的互动是必不可少的环节之一 。在进行网络营销的过程中一定要重视用户的需求反馈和意见收集工作（如在线咨询），这样才能更好地完善自身的运营策略并提高转化率 。

四 、注重售后服务 用户购买商品后并不是就完事了 ，而是需要一系列的服务支持才能达到最终的消费目的 （如安装调试） ，因此在售后服务上也是不可忽视的一环。（如在物流配送上的保障措施）

五 、线上线下结合 传统企业开展电子商务通常都是采用"网上开店+订购+上门自提"的方式来实现销售的闭环运作流程 （）。然而这种方式不仅效率低下而且成本高昂 ，因而随着电商的发展越来越多的商家开始采取"实体门店+网店相结合"的方式来开展业务活动了。

六 、精准定位目标客户群体 不同的客户群体其消费习惯不同 ，所以针对不同的客户群体应该制定不同的市场营销策略和方法 （如图所示 ） ：

七 .整合资源优势互补 对于传统的生产企业而言要想成功转型做电商就必须具备一定的资金实力和技术实力 ；而对于新型的生产型企业来说则要拥有丰富的行业经验以及敏锐的市场洞察能力才行.

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