短视频行业发展态势分析（短视频时代营销价值观念分析）

第一章短视频行业发展态势——横空出世

随着移动互联网对生活习惯的改变，移动端媒体对营销流量的拓展成为市场增长的主力。移动视频广告的形式不断丰富，短视频逐渐火爆，迅速抢占年轻人的手机屏幕。“短视频”成为互联网内容平台新风口，验证了“心有多大，舞台就有多大”。

第一节 短视频时代：流量蓝海，营销洼地

（一）行业迅猛发展，短视频用户数量暴涨

伴随快手、抖音、火山小视频等App的横空出世，几分钟、几十秒甚至更短的视频已经成为一种新的信息承载形式。

（二）营销价值洼地，搭建品牌与用户沟通的桥梁

1.高用户黏性保证利用率

短视频用户日均使用时长为83.6分钟，用户黏性不断增强，短视频逐渐成为用户日常生活的一部分。

2.高用户参与保证有效率

多数用户会点赞短，参与评论，短视频用户的互动需求、参与度不断提高。

3.高用户传播保证覆盖面

大多数用户分享过视频，使营销具有“乘法效应”，传播覆盖面广。

（三）抖音短视频营销：移动营销的正确打开方式

目前移动营销最出色的非短视频莫属。它能够以其内容独特的‘短小精悍’，可以覆盖用户大量琐碎的时间，将碎片时间连接在一起，是对传统广告的颠覆。抖音还通过提供外链淘宝购物车、上线自有店铺入口，等一系列动作开始布局内容电商。

第二节强势崛起：抖音为何如此“出众”

抖音在江湖上崛起已久，抖音从0到1，进化成今天的全民App，这中间发生了什么？抖音独特的魔力又来自哪里？

（一）抖音与其他短视频应用的全方位对比

1、差异化定位：音乐短视频

抖音将自己定位成“年轻人的音乐短视频社区”，与当时其他几款短视频形成产品定位，配乐是抖音最具特色的内容逻辑，保证了视频内容的高浓缩度和较高质量。

2、苦练内功：让每个人都有15秒闪光时刻

抖音初期版本更新大多是在提升画质和音质，增加特效、滤镜，优化产品拍摄体验。能够让一个素人能够在不懂拍摄的状况下制作一条还不错的短视频。极大降低了用户的表达成本，增加了内容趣味，使视频拍摄、分享更轻松。

3、强运营主导：算法、挑战赛、滤镜等

相比竞品“快手”对内容生态的无为而治，抖音的快速崛起离不开背后的强运营主导，以至于第一批种子用户都需要精心挑选。算法、话题、挑战、道具、特效、滤镜，诸如此类的强技术和强运营能力，基本决定了抖音平台上必然会天天有小爆款、月月出大爆款，进而奠定了抖音的核心能力—“制造流行”。

（三）抖音是企业品牌必须占领的高地

抖音短视频全面开放企业入驻，使用官方身份，通过视频、图片等内容输出形式在抖音上更好地探索品牌营销。对于企业而言，如果错过微博时代的官方微博，错过微信时代的微信公众号，再也不能错过短视频时代的抖音企业号了。

1、抖音是一次“对话方式”的革命

本质上，用户自我表达和对话的需求一直是强烈存在的，如果没有涌现出来，那只是因为缺乏容易上手的“工具”。

相比微博、微信，抖音则提供给用户更低的表达门槛，更多的“工具包”，更强烈的内容冲击。媒介塑造人，从文字到图片再到短视频，品牌需要尽快适应这种对话方式的革命性变化。

2、抖音基本覆盖主流消费人群

抖音之所以源源不断地吸引了大批品牌主，跟抖音的用户群体有直接关系。抖音主力用户群体，主要覆盖一二线城市，并辐射三四线城市。

简而言之，谁能抓住主流用户，谁就拥有未来。而抖音在上线之初，就把自己定位于“年轻人的音乐短视频社区”，所有的运营和产品逻辑都致力于吸引更多崇尚自我个性和表达的年轻人。一个品牌如果在日活跃用户2亿的抖音没有存在感，也就主动放弃了和年轻消费者对话的机会，这种损失是致命的。

3、抖音处于流量红利期

对于在微博、微信时代并未确立先发优势、声量优势的品牌来说，抖音的流量红利无疑是一次弯道超车的机会。对于拥有一定声量的品牌来讲，如何在“新大陆”延续强势地位，无疑是一次考验。毕竟，用户“国民总时间”是恒定的，抖音突飞猛进，就代表用户投入到其他产品的时间会越来越少。

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