跨界营销合作模式（解读万物皆可联的跨界营销）

随着互联网用户及流量增长的进一步放缓，品牌主的流量焦虑也越发严重，为了抢占更多流量，品牌在产品和渠道上不遗余力，这样带来的后果就是信息消费严重过载，营销陷入了困境。而跨界营销的优势在于，把原本没有关联的产品或品牌结合起来，利用双方的优势资源扩大现有的流量渠道，增加原有的消费场景，使得品牌两端相互渗透影响，从而可以达到1+1>2的营销效果，是目前营销的新趋势。一般来说，常见的跨界营销有以下四种：

1. 产品跨界

产品跨界是品牌跨界最常见的形式，基本玩法有两类，一类是品牌可以通过IP或内容授权，推出另一品牌方的新品，比如最近“一鸭难求”的肯德基版可达鸭；另一类是产品联名款，品牌A与品牌B联名，推出新款产品，比如六神和锐澳联名推出的六神花露水口味的鸡尾酒，就是互相包容了两品牌的特点与元素。

2. 内容跨界

内容跨界是跨界品牌两方共创融入彼此元素的内容，以内容触达双方人群，在此过程中，消费者不仅仅是倾听者，更是共创者。此类合作的门槛低，但要想成为爆款，对内容的要求却比较高。

3. 理念跨界

此类跨界是基于双方共同的品牌或产品理念，将双方价值观进行深化和升华，以达到1+1>2的效果。比如戴尔和Bose的合作，将戴尔用屏幕探索世界和Bose用音乐探索世界的理念进行融合升华，带用户一起探索来自地外星球的问候，并以视+听形式解码，成功诠释了双方产品的核心卖点。

4. 资源跨界

资源跨界，主要是A品牌在产品销售过程中，借助A品牌的渠道能力，将B产品作为附加价值给予消费者的跨界合作。该种跨界合作，可借助A方的渠道优势，弥补B方在渠道上的弱势，B方的增值产品，亦可为A方产品价值进行升华，一举两得。

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