玩转店铺人群分析（手淘流量怎么爆发）

电商卖家一站式服务交流平台 - 研习社，欢迎大家加入！店铺人口的准确度与客流量转化密切相关。店铺人口越多，流量转化率越高。淘宝卖家为了增加店铺流量，会采取各种促销方式。常见的付费推广包括直通车、超级推荐、超级钻展，这些推广方式都与人群息息相关。想要在手淘市场实现付费流量的爆发，必须做好人群的工作。

一、直通车人群玩法

搜索排名机制会首先展示曾经购买的店铺，可以无视于任何搜索排名，强制展示的结果，另外也会优先展示曾经有过互动的产品，或者是平台通过千人千面展现机制，推荐适合的产品，其余的位置，才是正常的关键词排名和搜索排名展示。

另外也可以根据人群画像解析店铺人群在做测试，人群测不好，推广就做不好，各项数据会很低，直接拉低店铺权重，导致后续产品再好也推广不起来。很多人都会遇到这些问题，主要是当初偷懒，或者是操作技术差，一步步把店铺推到不可挽回的局面。

二、超级推荐人群玩法

做超推主要是爆发手淘推荐流量，那么手淘推荐流量属于货找人模式，是满足喜欢逛的买家，从逛到购买的一个新的购物流程，所有产品都是以推荐为主，推荐标准都是以系统抓取人群，以及店铺目前的进店人群做匹配，把同类型产品，或者是相关产品进行的推荐玩法。

1、标签相符 ：系统会对每一个买家的喜好做分析，有很多买家的标签是不太明朗的，当这个标签购买某个产品后，实际上也会以其他相似买家标签做基础，推荐同类型产品，都是有共同点，那么对于卖家来说，竞店的产品没有转化，是有机会重新推荐你的产品，很多超推转化率低，主要是没有找到人群规律。

3、系统推荐人群 ：智能定向前期不适合中新店，新品推广如果想为新款拿流量，推广费用会稍高一些，如果想通过超推测款，最好是多建立几个计划，超推跟直通车不一样，计划建立多了反而更有优势。当店铺访客数据少时，定向人群的效果可能不会太好，本身标签少，或者是人群不精准店铺，也不适合使用。

4、自定义人群：无论用作于拉新种草，还是收割都有不错的效果，和系统人群组合搭配使用，组合时也要注意当下产品的竞争力度，以及最近有没有大促，人群溢价比例居中，为了减少冷却期，前期实际上是要快速获得流量，如果不快速度过冷却期，系统捕捉不到数据，店铺权重会越来越低，尤其是流量的减少非常明显，PPC会比直通车更高。

三、超级钻展人群玩法

并非所有产品都是游戏。首先，你要根据你的产品品类，分析出相应的人群偏好、人群分布、购物习惯。打法盘的方法有很多种。打算收获产品的朋友们一定要一一了解。人群组合的特点是根据季节变化寻找合适的方式来收获人群。

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