拼多多店铺曝光率低怎么办（商品进价和卖价要怎么标）

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拼多多的场景推广是货找人，是基于千人千面.的原理将产品推送给有偏好的潜在人群。那么，如果你想通过场景推广产品，我们必须根据不同的推广条件优化我们的出价，以获得更好的推广效果。

下面一起来和看看曝光少点击少、曝光高点击少、曝光高点击高、标品、非标品、点击率不达标、转化率不达标、投产不达标这几种情况应该如何优化出价吧~

1、曝光少点击少：先不动基础出价，提高人群溢价，可以每次提高5%左右，观察1个小时。如果曝光依然很少，可以继续提高5%-10%，调整3-4次；如果效果依然不好的话，提高基础出价1-2分钱。

例如：相似商品投产好，但是曝光和点击量差距很大，可以按照上述方法，提高定向人群的溢价拿到更多的曝光和点击。

2、曝光高点击少：重点优化点击率高的人群和资源位，溢价方法同上；下图资源位为例，首先要提高商品详情页这种点击率高和转化都好的溢价，其次选点击率高、转化相对还可以的位置。

3、曝光高点击高：重点优化产销量，放大推广费，提高出价或溢价，比如上图中的资源位置，营销活动页面曝光量高，点击量高，产量高，可以继续增加 获得更多曝光和增加销售额的溢价。

4、标品：主要是受销量和位置影响转化，所以重点在资源位上溢价。

5、非标品：非标品对人群要求比较高，所以先优化人群，人群溢价为主，资源位为辅。

6、点击率不达标：首先考虑图片问题，其次考虑销量等问题，再考虑标题和人群或者资源位的选择和溢价问题。

7、转化率不达标：考虑价格、轮播图、评价、销量、详情页等问题。

8、投产不达标：除考虑上述转化问题外，看场景车是否有人群或者资源位置需要优化？比如某个位置或者人群拿到太多曝光和点击，但是转化不好，进行降溢价或者删除。

例如相似商品定向拿到的点击太多，但是转化不好，相反商品潜力人群拿到的点击量不多，但是投产转化很好，那就可以降低相似商品溢价，提高商品潜力人群溢价。

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