拼多多点击率多少可以做爆款(商家如何维护自己的利益)
三石哥
2022-08-12 17:28:52
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电商卖家一站式服务交流平台 - 研习社,欢迎大家加入!很多商家都有一个打造爆款,成功爆单的愿望,但是我们要注意到,所有的蓝海最后都会变成红海,我们要建立自己的“护城河”,让自己的商品有一些别人无法模仿抄袭的优势点,才能让我们的产品生存的更久。下面就给大家分享一个以面破点的方法,供大家参考。
一、观察市场,研究对手!
选择一个环节:品类、产品属性、款式、价格、关键词,这些是直接影响产品走向的主要问题!确定产品对应的品类后,主关键词就会出来!以男生西装为例。最重要的关键词是男孩的夏装。导出最近7天行业热搜词,自己输入表格,然后导入表格,用公式过滤。搜索流行度越高,搜索转化率就越高。如何选词就不一一阐述了。
二、制定计划,参考数据!
选择主要关键词,搜索关键词:男童夏装,参考当前热销榜上产品的材质和价格,设置产品的价格。同时,通过观察,我们可以看到对应的产品有哪些资源。因为有些资源需要以最低价打折,所以前期在设置价格时需要注意价格不要太低。否则,将无法获得后续活动的流量。
一周推荐10款左右新款式,新款式数量根据个人情况确定。每个产品只选择一个关键字,您可以将多个产品放在一个计划中,也可以为每个计划打开一个产品。前者是后者的简化版,方便但不精细。
第一件事:
测图:目标是测试出一张点击率高于行业平均的图片(点击量大于100),最好高于行业平均1.5倍。
具体设置如下:
1、关键词只选1-2个该产品类目最大的词,为什么要选1-2个?因为我们要保证数据的唯一因变量。测图的唯一因变量就只能是图片。剩下的步骤都是遵循唯一因变量的原则而设定的;
2、出价:在行业均价的120%,能获取到流量即可
3、时间折扣:选择行业模板
4、自动调价:关闭
5、智能词包:关闭
6、流量扩展包:关闭
7、人群溢价:全部开启并溢价10%
8、智能创意打开:流量分配20%,添加四张自定义创意
第二件事情:
测关键词(点击量大于30,建议50个) 接下来是测试关键词的步骤:
1、保留数据最好的一个创意 创意标题尽量覆盖所有关键词(搜索工具-搜索词分析-top100热搜词+ app搜索下拉框词共30个左右)
2、智能词包关闭
3、选择覆盖成交方向的词
4、精确溢价0%
5、出价保证有流量
5、时间折扣不用调整
6、自动调价关闭,流量扩展包关闭
7、人群全开,溢价10% 跟测图一样,也是保持唯一因变量的原则,除了关键词之外,所有的设置尽量都保持一致。
第三件事:
测试人群
1、用测试好的图片和关键词
2、智能词包关闭
3、标题覆盖所有关键词
4、关键词精确匹配溢价关闭 5、出价保证有流量
5、时间折扣不用调整,分时折扣每14天可以调整一下
7、自动调价关闭,流量扩展包关闭 接下来就到冲刺质量分了,也就是快速提升关键词的权重。从而降低单次点击成本,用同样的钱获得更多的roi。
8、冲刺质量分的具体参考步骤:
1、用测试好的关键词、创意图和人群,取点击率数据好的
2、第一天放50-100个点击量
3、第二、三天以50%-100%递增
4、实时观察数据,点击率差的关键词,人群和创意图及时删除,重新添加
5、以无法达到递增或者预算不足为止
6、依次打开智能词包,精确溢价,流量扩展包测试
7、场景打开,同样控制每天100-200个点击量递增模式,可使用ocpx,也可以开启自定义推广。
三、持续上新,新中选优,优中选级!
店铺定期更新,店铺日常运营还不错,就是有营业额的时候,新的服务可以慢一点,但不要让自己一直待在舒适区。目前我的计划是每周推出一个新批次,继续按照同样的规则筛选出优秀产品的共同点,然后继续扩大产品,让店铺逐渐形成爆款的产品群。
四、总结
其实,我们根据自身情况选择类目、产品、风格、价格、关键词等!通过测图、测词、测人群圈选合适的店铺人群,并通过定期上新逐渐形成爆款群。
优点:不容易被同行低价直接打死,爆款的节奏和数据得以更好的放大和保护!
缺陷:一定要根据自身实力来选择操作的款式大小,毕竟需要的时间多,且有库存的压力!
以上就是今天的全部内容了,希望可以帮助到你,有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言,这边看到会第一时间为你解答哦!后续每天都会更新文章哦,没关注的可以关注一下。
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