拼多多直播需要多少粉丝（电商运营拼多多直播间布置）

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一、拼多多直播三阶段

1、第一阶段：零粉丝零成交

如果把拼多多直播分为三个阶段，90%的直播间都死在了第一阶段。也就是刚开始播，没有人看，也不懂互动，转化低就认为是平台直播流量不行。就我个人而言，第一阶段也是伴随着纠结和难熬。因为突然转型，比起之前较为佛系轻松的图文，直播互动带货模式显得格外费神费力。直播间粉丝十位数甚至个位数的情况，由让我陷入焦虑，我开始有点后悔，开始质疑自己当初的选择。

2、第二阶段：粉丝破百，直播风格，产品定位，推广活动

如果你通过了第一阶段，恭喜你，你已经成功了一半。第二阶段可以称为小收益。这时候你的粉丝可能会达到100多个，对货品的要求就更高了！如何区别于他人，打造自己的直播风格，产品定位尤为重要。

我们的拼多多直播产品不仅性价比很高，而且纯正货真价实。直播间售卖的所有商品必须经过本人和团队亲自检查，确保商品天然正品。

同时，商品种类要独一无二，直播间里的大币种完全不一样。日常品种要丰富。比如之前的一波手链，耳环、戒指、吊坠等都是要相互搭配的。顾客不太可能连续购买三个手镯，但可以购买三件不同的首饰。如何最大限度地让粉丝变现，是直播间的基本功。

这期间要配合各种官方宣传活动。我个人做的比较成功和有效的是短信营销。每次我的短信转化率都是逆天，最低42%，高的话50%以上（我不告诉一般人），但这也是一个被大多数人忽略的细节人们。细节决定成败，如果你能比别人想得更多，那么你就比别人拥有更多。

3、第三阶段：拼多多直播专业化，主播节奏把控，直播间成交技巧，直播流量盘货技巧

当后台有500人时，进入第三阶段。现阶段，商家无话可说。他们已经形成了自己的直播间风格和特色，为主播的节奏和水平而战。

聪明的女人做饭没有米饭很难，店家要有好的产品基础，才能让主播发挥更好的作用。每次直播前，我都会做好推出新品的充分准备。同时，根据直播间粉丝的反馈，我可以随时调整新品的顺序，就像老师教学一样，根据学生的提问改变教学节奏，而不是只看课文计划。书。

主播的直播一定要精力充沛、激情澎湃、互动性强、会聊天。如果你的主播不热情，让人听起来昏昏欲睡，只会劝你退缩，影响转化。作为一个普通的店主，直播最缺的就是一个热情的主播。热情的主播不一定是好带货的主播，但好的带货主播一定要有热情。网红变现的力量在资本市场上广为人知。其实普通店铺也可以有自己的网红，这需要我们去培养和孵化。

在播出之前，主播必须对自己要介绍的产品有一定的了解。如果主播本身是外行，他将无法获得消费者的信任。同时，直播需要团队规模。我觉得每次直播至少需要三个人，一个主播，一个通过链接配货，一个跟货源协调。在线观看的人越多，直播间的气氛就越浓厚。直播间冷清时，可以做活动，抽奖、红包、送礼都是不错的热点神器。不要让直播间的气氛降温。直播是一个非常好的电子商务红利。全民直播时代，走出自己的风格，才能越走越远。

二、拼多多直播间引流：用好平台流量和聚焦展位投放

客流量是店铺的命脉。你的产品再好，主播再强，没有流量也无济于事。

交通的构成更为复杂。我个人认为，新业务应该抓住的最重要的事情是付费流量。与其他人相比，付费流量简单方便。你支付多少就会给你带来多少流量。很多人会说付费流量太差，烧1000元的产出比例很低。这时候一定要反省一下自己，同样1000流量，别人如果能卖10000，只能卖100。一定是你的直播风格或者产品定位有问题。这个时候，你必须强迫自己去发现问题并进行调整。

第一阶段的商家更依赖促销。常见的直播推广有搜索、场景、焦点三种。暂时，我不谈论搜索。我个人用的比较少。我主要使用对焦亭。

早期的焦点展位对宣传特别友好。聚焦推广是大学问的问题，也是我做好直播的第一步。我觉得宣传的重点是费用少，效果好。演示画面在大屏幕上非常显眼，所以要突出你的直播间的特色和产品定位。如果觉得聚焦展位的产出比例可以控制在5-10左右，那么可以选择投入到场景推广上。

拼多多场景推广是对个人技能的考验。我通过场景推广实现了质的飞跃。拼多多课堂有很多课程可供推广。我建议你多读书，多学习。当然，第二阶段的商家可以有很多选择，比如各种拼多多活动。除了花钱做推广，这些活动也是流量的较大部分。不需要在流量上花钱，你必须想办法竞争。

分享主题：直播间高成交额5大技巧

一、拼多多直播间布景

想做直播首先布置好直播间，背景尽量优化，有活跃感最好，可选自己产品做背景装饰（如果美观的话），有品牌代言名人的话可做大的海报做背景，背景不要用黑色或太暗的颜色，会给人造成压抑感不会带动购买欲，样品尽量备齐。

二、拼多多直播选品技巧

想好直播可以讲解的产品，做好选品，以店铺主打款链接为主，或者是爆款链接，链接里品类多的话，讲解的时候尽量多讲利润空间大的品，前提是必须有它的卖点和优点。

三、拼多多直播间宝箱/营销工具

利用好直播间宝箱（营销工具），想短期暴增粉丝的话可以设置单品的粉丝券；营销工具可发放直播间红包，微信引流神器，开播前期可带动起人气，也可算是整个店铺的吸粉神器。在场景里设置好聚焦展位直播推广后，也就是宝箱的第三选项，直播上线时自动开启，下线时自动暂停。

四、拼多多直播间氛围

做好直播间活跃氛围，尽量不要停下来或冷场，有位同事或不忙的售后人员协助即可，可要做好“安保”，防止同行的恶意砸场，一般是人气最旺咨询人多的时候，可能会有同行进来恶意留言，话语专业，攻击性很强，真正的买家很少进直播间做售后的。用好禁言功能和协助人员和助手把不利卖货的留言顶没了。有条件的话可以配套移动IP跟踪器。

五、声卡设备

可选辅助设备：声卡。

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