新品布局流量的三个阶段分析图（如何避免无用功）

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一、产品如何进行流量布局

这里给大家分享一个规律。

对属性词多的产品多做搜索，对描述词多的产品多做场景

为了更好地理解上述规则，我们首先要了解什么是属性词。

属性词是可以更详细地描述我们的产品的关键词。

核心产品（品类）词是：水桶包 斜挎包

属性词：白色、流苏、编织……

描绘词：古风、汉元素、百搭、复古、青年……

如果我们在搜索渠道布局，就要往上面的属性词去做，效果会更好。我们可以看一下这个链接的引流关键词，也可以侧面印证我们的想法。

它匹配的自然流量有一半带有“编织”这个属性词。

如果在场景渠道布局，就算是同样的产品，方向也会不同，搜索渠道是人找货，也就是消费者输入的关键词就反馈出了他的购物意图。

但场景渠道是找人，也就是根据人群的属性来匹配产品。

一般在描述人群和描述产品时有很多重叠的部分。场景匹配的原则也是，即抓拍产品的标签必须与人群属性匹配。如果匹配度高，则首先显示。

这里给大家举个例子。例如，一个18-25岁的女孩之前浏览并收集了一个古老的编织袋。当系统显示她的产品时，可以抓取以上产品进行匹配。

描述性词可以说是描述产品，也可以说是喜欢这类产品的人的属性词。

因此，我们必须在选择产品或正式推出产品之前对产品进行分析。像上面这样拆解，这样在交通布局上会更加得心应手。

二、起新品的五个阶段

第一阶段：选品

可以参考二类电商，比如快手、抖音带货榜，也就是网红单品上去做。

第二阶段：要测图不要测款

也就是对于一些没办法保持上新节奏的中小卖家，做新品的时候，就不要想着去测款了，直接测图就可以，测出来之后，就可以开始操作了。

第三阶段：新品链接50个评价

这个评价一是为了后续能上一些活动资源位。

二是后续往链接导流量的时候，能够承接得住。

第四阶段：直接开启搜索自定义来精准人群

尤其是在第三阶段的评价中，有时会得到更多的宝物或亲友。来自这些渠道的流量会给商店贴上不准确的人群标签。

所以第四阶段需要使用搜索定制来拉人，比如我们在第一个问题和答案中提到的例子-水桶包，我们可以定制搜索计划添加属性词如“编织、白色、流苏”做 它与产品的核心词。

期间可以使用优惠券来增加新链接的转化率，也可以暂时忽略最低价，因为我们后续操作后，一个月最低价会过期。

在我们搜索自定义并稳定投产后，我们可以配合场景推广来扩大链接流量。这时候因为链接人口已经完成，去现场放大人群，效果会翻倍。

三、新计划、刚走完多多进宝（站外）的链接这2个按钮不要打开

因为这两个都是基于现有链接标签来进行匹配流量的，新链接和刚走完多多进宝的链接，人群属性都是乱的，开了这2个词包，也没办法精准匹配。

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