暴力增长效果怎么样（直通车打造爆款的道具有哪些）

大家好，我是感恩，我今天分享的主题是关于如何通过直通车暴力螺旋增长迅速打爆自然搜索的心得！今天分享的东西比较多，当中都是我们根据这么多产品和实操的全部总结心得在此了，今天应邀家岑兄弟，把它针对会员去做分享了，其实今天与其说是分享直通车螺旋增长，打爆自然搜索心得，还不如，说是如何做好淘宝，真正那些大玩淘宝的人，到底是怎么玩的，直通车是一款游戏，淘宝则更是一个游戏。我们只有掌握游戏规则，一定能够做好淘宝，这真的是一个打游戏的过程。也叫做如何通过淘宝做生意。

在我们做直通车自媒体的这几年当中，我经常收到N多的商家咨询我这样的一个问题，他们问的最多的就是我的产品能不能通过直通车打爆它，我上一节课程直通车前世今生课程，我给大家更多的讲的是我们在操作直通车的这个过程当中，是如何具体去操作的，讲的更多的是纯操作上面的术和思路，结合上一次的课程，我这次给大家讲的这个课程，是真正的通过直通车打造爆款的道，我认为这套思路，可以给我们在操作直通车的认知度上面，不止步于单纯是直通车，可以涉及到任何行业，整个淘宝系，都是可以有更多更大的认知度的颠覆性的思路的连带作用的，废话不多说了，听了就知道，因为这里面有非常非常多的商家的认知度是从来没有见到过，这样去通过直通车打造爆款的，甚至想多想不到，想到了，也不可能去尝试做，尝试去了，可能中间在去做这个执行的过程当中，又有非常非常多的疑惑，所以导致失败，这接下来，我也会在课程当中，讲这一些失败的商家，也是如何被那些成功的通过这种方法，把竞争对手当做中间的一个垫脚石，塌过去的，那接下来，如何打造一个爆款，如果产品有优势的话，我觉得成功概率是100%毫无失败!此方法适用用任何类目产品，特别是标品。在讲之前，我们还是要做一些这套方法的一些基础逻辑思路的铺垫，如果单纯只讲纯术的话，其实这套方法，就两个字：魄力！足足以概况我这几天辛辛苦苦熬夜把这一些心得文字给一个一个码出来的总结。整个淘宝永远现在玩的就是魄力和心态，玩的从刚开始到结束，一直都是饿死胆小的，撑死胆大的。这也很符合只要有竞争的生意，都是这样一种道理。好了，前面做了一点点认知度的铺垫了，接下来，就慢慢品读，我一点点的把它慢慢写完，如果你觉得看得太累了，可能你已经失去了这一套价值100万的实操心得方法，我保证你看完之后，如果你的产品好，没有打爆，我负责出钱给你打爆，前提条件你的产品一定要好，要绝对的有优势。

其实所有人大家讲的淘系的课程都是如何运营流量，运营淘系流量的本质就是符合淘宝搜索的规则，规则考核的店无非就是我们平常说的二值（UV产值，坑产值)三量（流量，销量，展现量）四率（转化率，点击率，收藏率，加购率），其中最核心的秘诀就是运营流量了，我们会做直通车，钻展，黑车，黑搜，黑钻，7天螺旋，神的，鬼的，魔的等等都好，其事物的本质，是大家其实都是在运营流量，也就是说，这些人做流量是很厉害，所以找到这些方法，这些人，就是可以解决流量问题，但是没有办法解决产品端问题的，就是你请代运营代托管，自己公司招运营车手推广等等都好，都是让他们在解决流量问题，这些运营车手，是没有办法给你类目产品本身的问题来做解决的，所以我们在做车之前，爆款流量能起来的基础条件是产品本身要具备那些因素呢？

第1：首先是产品

在我们技术团队做了这么多的案例，有成功也有失败过的，都有的，我们通过大量的实操案例，进行过非常多的总结！总结如下，再牛逼的技术牛不过一个产品，在牛的产品，牛不过一个类目，再牛的类目，牛不过一个市场！产品为王，运营为皇，技术为将！好的产品，配上好的运营技术手法，产品本身具备很强的优势竞争力的话，那这个产品自然而然就能按你的流量结构和规模就能爆发起来，毕竟直通车，它更多的功效是引流，直接通过出价优先展现给到买家去看它，不是直接购买它，直接购买，就是淘宝客形式的工具了，有很多人把它当做转化工具，它真的只是一个引流的工具，只是分引流的能力强不强，引流的手段如何，引流的定位人群是否精准而已罢了，产品本身具备非常好的优势的情况下吧，那产品肯定引流的效果肯定是杠杆的！那什么样的产品具备爆款的潜质的呢？所以我们在做爆款之前，我们前期是需要去做测试的，我们在感恩说直通车前世今生课程也讲了，产品单个的收藏率加购率至少要大于6%以上

那这样的产品才够资格去做推广，不然风险特别大，当然是越高越好，越受买家欢迎.产品如果测试好了的话，是满足上面的基础条件的话，直通车计划的图的点击率至少要3%以上，同理，越高越好。产品测试OK的话，前提条件必须先做一些基础销量和一些基础评价。

我记得我们在操作电子秤的时候，产品前期已经经过测试过了，数据非常漂亮，转化率刚测试的时候是4%-6%,收藏加购率15%以上，然后前期做了一些大概基础工作50多个评价买家秀和几十的基础销量吧。就开始上直通车了。

产品端，已经布局好，接下来就是开始引流了，如何引流，你的方向是什么，你的策略是什么，你的引流的能力如何，都是取决于我们在这个中间操作过程的：魄力。

今天的课程说了那么多，可以总结为这两个字。

在操作的过程当中拼的就是大家的魄力，因为我上一节课程，已经给我们的小伙伴全部讲了关于直通车的前世今生课程，内容涉及有如何上分，如何具体养权重，做计划了，这一节课程，重点是讲如何运营自己的魄力，在这个中间的操作过程当中，我们就开始用直通车做点击量的螺旋增量法了，我们当时做的核心思路是确保，今天的点击量是大于多于昨天的，其实你的产品如果前期测试好的话，你今天的点击量如果大于多于昨天的话，你的订单量也是大于多于昨天的，这样就自然而然形成了，你每天的这个单品所匹配到的标签人群，每天都在不停的在做增长，而你的单品整个链接的每日订单也在持续增长。你的产品如果好的话，不爆，你找我。

但是在这个中间实操的过程当中，能够真正有魄力按我们说的这样的去做点击量螺旋增长的商家不到2%,很少有商家能够坚持下去，去狠心持续坚持去做这样的一个螺旋增长的。我等一下会分析这些商家的心理，他们没有这样的狠心，他们应该输，如何去螺旋增长，其实是很简单的分几种情况，第一种点击量阶梯式倍增，比方说今天点击量50，明天100，后天200，这样的，还有一种是没有规律的，加倍的增长，但是都是有一句，就是要今天大于昨天的点击量

感恩老师，那我们到底要增长到多少合适呢？没有说到多少合适，增长到你这个产品，你一直折腾，折腾到，你的自然搜索已经折腾一周下来，没有见他有任何的自然搜索增长了为止，这个时候停止折腾流量增长，当然，明天我还会有一节课程，针对如果做预算分析在去讲一节课程，针对大家会很重视的这个预算的多少需要结合产品数据在给车友会分讲一节课程的，总结原因看看还能怎么样提高产品转化率的因素，暂停螺旋增长之后，继续在折腾螺旋，增长。在继续观察产品的数据，自然搜索的增长情况如何。讲到这里的时候，其实我的思路是在横飞，因为当时做的那一些经典的案例，一暮暮还在我的脑海中盘旋。我需要讲一下两个案例，来说明今天讲的这个课题，一个是成功的案例，一个是失败的，成功的原因在那里，是什么，失败的原因是什么，失败是在那里？

先讲那个成功的案例吧：就是我们当时做的一个是A标品产品时，另外一个是代号B产品

此时两个产品基本上是同一阶段去做的，就是我们去做这两个产品，其实他们家的产品，所有的产品都是这样一个思路逻辑去做的，目前没有一个产品失败，100%成功，无一失败案例，拼的就是两个字：魄力，为何魄力能通过这样的方法能够打败竞争对手，能够做到类目TOP前几，此方法特别适合标品，

每天通过这样的一套逻辑打造N+1的爆款的产品

几乎每天都要生产爆款产品

通过这样一套逻辑打造爆款已经形成了我们的流水线生产了

大家可以看一下以下这几个成功的产品，其实都是标品类目，方法套路都是一个来的，并且跟我们合作的这个商家，一直操作的都是标品，他手里分不同种类的产品，

和我们合作的套路方法一直是用这个爆打。每个产品都能做到TOP前几，毫无失败一个，全部100%做成功的。大家看了这样的一个螺旋增长套路之后，为什么能够打爆，做到TOP前几的呢，因为前面我们给大家的第一节课程，已经讲过了具体上分，养计划权重和操作流量的具体实操了，这个螺旋点击量递增魄力就是战略道的方向制定了，从打仗的角度来说，战略要大于我们前面第一节课程的战术，因为如果他采用的这种战术来做的话，那怕我们的战术比他要好，比他更擅长优化上分，做PPC，做权重，但是如果我们的商家的战略不能达到这种高度，魄力没有达到这种境界的话，是会直接格杀的，无非就是他做的PPC比你高一些，但是他做产品用这种战略来打我们的话，如果是同样的产品，我们就像被他们用这种方法割韭菜一样被收割的。为什么会这样的说的呢?

请看以下几点分析。今天的所有成功或者失败的案例，我总结的还是前面我重复讲的那两个字：魄力。魄力不够，就会失败。所以操作的这个中间过程当中，魄力战胜一切对手，魄力战胜所有技术技巧方式方法。因为你有钱，有魄力，直接打趴对手。好了接下来我们在细细品尝在这个中间打爆的过程当中，是如何一步一步通过魄力战胜对手，最大的敌人不是你的竞争对手，而是你自己。你自己能不能打败你自己而已。这什么这么多产品都能通过这种最直接的螺旋暴力快准狠去打爆了呢，为什么？

在这个操作的过程当中，有什么心得呢？我一直喜欢深挖本质的东西。其实直通车也，其它方法也好，做爆款要的就是快、准、狠！最短的时间内完成布局，从长远来看其实缩短爆款的周期，节省推广成本。我们当时接手他的店铺10天时间从日销量几十做到日销量一千多，没有任何淘宝客刷单干扰，是所接手魄力最大的一位商家，预算不是一般人能够接受的了的10来天时间，按他自己算得吧，为他带来纯利30多万，15天销量破万，但是他说不是为了挣钱，他是为了垄断这个类目下产品的市场！

他的逻辑想法，和我前面讲的也是不谋而合，三个字，足够的快，足够的狠，足够的准！95%的人还在慢慢测试，拖着，温水煮青蛙的煮着，只有5％不到的人，一上来就符合淘宝逻辑是快准狠的超越对手！比她们快准狠，当然前提条件还是你要好的产品，专业操作你又放心的人，运气，合适的机会机遇，市场竞争环境！

天时地利人和魄力，四者具备，方可无敌，其实还是回归商业的本质，踏踏实实做好产品，做好服务，再牛的运营方法，都需要建立在工作流程顺畅基础上，产品／视觉／营销／服务／CRM，运营要有节奏，电商形式上是在卖产品信息，所以要全力打通信息流。那为何这些产品，特别是标品，非常适合打这样的一种打法呢？

首先第一，什么叫做标品，标品，就是我给他理解的定义就是产品一年四季都能卖的，没有季节性变化的产品，我们就统称他为标品，就是一个产品只要一打爆就能吃好多年，不受季节性的变化，不受其它因为季节性变化因素要每年都要变化产品，标品已经固化类的产品例如电器，男士钱包，家装卫浴等等。非标有季节性的变化服饰鞋包类目比较明显。

标品：在淘宝搜索在大环境当中，会有什么特点呢?会有如下几个特点，哈哈，是真实的特点，不防大家去检测去看一看：

1、 这个市场最大的特点就是流量永远是饱和的，整体的这个市场的搜索量，永远是那么多了，多也多不到那里去了，这个市场的蛋糕一直是那么大了。

2、 永远是红海市场，因为不受季节性的变化，基本上大家卖的产品其实都差不多，你有没有发现，你想做淘宝，对于这种标品市场，你还没有进入，你一搜索淘宝，永远有那么几家店铺的产品一直搁在那里，就是我们还没有做，他就一直已经是几万销量铺在那里了，并且那个产品一卖就是好几年，一直是几万销量在前面，例如电器，男士钱包皮带，有一些标品类目的产品，一旦卖起来了，至少要吃个3-4年的，永不会掉，这个可以查看七匹狼的钱包皮带，我自从做电商就看到那几个款，到今天还没有搞下来过。

3、 品牌优势比较大，做标品所以需要有品牌优势会更好一些，有品牌资源优势的话，本身产品的溢价和转化信任力会更高更好一些，也能快速切入市场。

4、 标品类目的产品，基本上外观功能其实都差不多，没有什么很大不一样的特点的，比方说市场上的男士钱包皮带，一年下来没有什么变化，大家款式都差不多，比方说家装家店杯子手机壳水壶卫浴类产品，功能功效外观都差不多。

5、 标品类目的产品，一旦销量做起来之后，会随着销量和评价的螺旋递增，转化率也会螺旋递增的，就是销量评价越多越大，转化的转化率会越高越好的。

那么接下来问题来了，这么几个大问题，结下来，我们要怎么样去把自己的产品螺旋打爆了 ，为什么要去螺旋呢？对于这样的标品类目，一般正常的做法，如何切入淘宝市场进行操作呢？

分3种：第一种就是直接看到前面几万销量的产品在那里了，大部分商家都是先低价冲刺它切入，别人19.9元已经很厉害了，我就给它来个9.9元包邮，先把量先作起来，在后面涨价，我直接的告诉你，并且可以很准确的告诉你，你如果是9.9元卖起来的，你这辈子可能也无法在涨价了，因为你一涨价，你的转化率就会跌，转化率跌，你的自然搜索流量和销量都会急速下滑的，因为你前期是通过低价的手端拉高转化率上去的，很难在后期在通过涨价控制转化率的。还有一种就是比方说前期一直用淘宝客低价亏本累计销量，然后在去打，其实如果魄力不够，也是打不起来的，我们选用的就是第三种，直通螺旋点击量暴力增长法，比方说我们在做A标品的时候，我们还没有多少基础销量的时候，别人已经是几万销量，高的卖49.9元的已经卖到4万多-5万多的销量，大部分高销量的都是卖19.9，29.9，49.9，59.9,69.9 元之间，而我们当时定价商家定价就是89.9元比市场高出20元的利润去开打的，采用的是中高价去打，因为产品已经测试完了，产品是没有问题的，收藏加购率是非常好，转化率也非常高，而另外一款产品，B款产品市场上刚卖几万销量的价格大部分是200元300元之间的价格。当时商家采用的也是中高价去打，定价359元到469元，采用的方式方法很直接的说就是螺旋暴力点击量增长法，做的，这个中间做爆的过程，做到还卖断货，直接干到类目第一。这就是定位定价的一个策略，是关于你的魄力比别人大，又抓住了这种产品的市场特点结合来定的。为什么定这么高的价格，比竞争对手高100-200多的利润价格，还能卖得断货？就是一种直通车暴力增长战略。也是结合标品特点来做。

因为前面讲了，标品特别市场容量是饱和的，特别缺流量，整体的流量已经趋于饱和，因为不受季节性的变化，常年四季都可以卖，只要卖起来了，就可以一直卖，但是竞争环境也是一开始操作是非常恶劣的，整体一般一开始开打，竞争的PPC环境就比较高，他不比非标品就算是夏季提前打爆卖起来了，但是到了秋冬季节你的产品没有跟上，店铺就死了，标品打造的过程，是这样的，前期特别苦逼，打爆很难，因为你还没有做之前，你会发现你的对手大部分已经是几千几万销量在你的前面了，并且是一直长期霸占在那里的，永远没有下来过，你还会发现你的产品根本没有任何的优势，因为好像除了品牌不一样，大家的产品功能外观都差不多，你发现好像没有任何的优势可言，除了打价格战之外，任何产品，当然是越早开卖越好，越能有竞争力，越占据制高点，肯定越好，但是淘宝很多标品都差不多，所有客户在选择产品的时候，会很直接的就会从销量，评价，和价格，品牌信任度上面入手来选择是否购买。重点可能会是从销量和评价的多少来决定购买，因为大家可选择对比的的东西有限，只能从这方面入手，意思是标品产品的转化率，会随着你的销量的递增而慢慢递增的，那很多时候，我们在打标品的时候，没有办法的，分析什么竞争对手，分析市场行情，切入都是比较激烈的，所以，一旦测试完产品，能做，没有问题的话，只要你有魄力，不要怂，慢慢通过螺旋堆积销量，慢慢加大威力螺旋增长爬升持续的给产品增加便签人群，产品转化率会随着你的销量的递增，慢慢递增的，你的产品的自然搜索的权重，会随着你的直通车的流量规模和结构的增长，会持续的匹配更多的标签人群，持续更多的标签人群打标之后，系统又会持续更多的反馈推送更多的展现机会人群给到你的自然搜索人群的，这就会形成一个良性闭环

那些什么UV产值也好，展现产值也罢，都会慢慢滚雪球一样，越滚越大越多的人群标签，当然，好的产品，在这个执行操作过程当中，不要怂，不要怕，就是一鼓作气，你稍微一怂，一怕，你这个就玩完了 ，打不过别人了，就可能中途要夭折了

我们这个中间过程，因为商家的魄力不够，爆了，推到中间的时候，都是夭折，慢慢被别人给打死，这我下面会讲典型案例公开的，大家要明白，你要在这个中间过程当中，你知道为什么有一些商家的所有产品，都能通过这样的方式方法做成功呢?因为这个套路被它摸熟了，被他打习惯了，并且他的心态是非常好，根本就不在乎那个前期的盈亏是什么，只在乎是否能做到类目前几，亏多少钱，都没有问题，其实也是前期会根据产品的数据做一下判断的，最后形成垄断销量，你看我们前面分析了那么多那么多标品的属性，这种属性，就决定了，必须要这样去干，你看如果我们这样去干的一个过程当中，会发现一些什么问题啊？

我们在这个中间过程当中，我们会发现，因为标品的流量是饱和的，我们的流量在持续的增长爆发，其它的商家其实他们的流量就在降低，因为流量的这个池子一直都是波动不大的，没有季节性因素来左右影响的，我的流量持续增长，对手的流量，就肯定会持续下滑，那我们在这个中间过程当中，有那些对手的流量会被我们吃掉革杀呢，首先第一：我们要格杀的第一批对手商家就是那些：胆子比较小，不敢投放推广费用，也能投放的，但是总是几百上千元温水煮青蛙型的同类产品

因为他们是中小卖家可能是认知度也不多，就算是今天讲完这个课程，他们也不可能有这个魄力去那样去做，他们会很计较今天我花了500元直通车，今天一定要挣回500元回本，我才能投，敢投，愿意投，他们是一群做淘宝的观望者，因为真的没有办法，他们的预算有限，资金成本有限，对产品的信心有限，对未来到底是一个什么样的情况的前詹性认知度的扩展有限，他们可能一时冲动，也会这样做几天亦或者10来天，发现如果还是持续亏损，内心可能真的会奔溃，没有办法，他们真的是魄力有限，目前我纵观电商界，有这种操作，能按我这种操作的商家不到10%，这也是这个方法的绝妙之处，如果大家都能用这个螺旋，一螺旋就能爆，这样的方法，绝对7天之内必亡，但是就是这么多人。

就算是今天听了，我也分析的很干净明白了，他可能也是不敢，不想，不愿意，可能稍微一测试做一做，一定会发现老师讲的案例啊，理想很丰满，现实一操作，很骨干，发现那个投放和收获并不持平，可能立马果断就放弃了，我们在代托管的操作的这个过程当中，真的很多很优质的产品，非常有竞争力的产品，我们让他这样按我们的这个去做，，我们给他说这样去做，真的是见到了N多的商家，刚开始说的，不怕，不怕，我给你们准备了几十万推广费用在这里，你稍微一开几天，他发现如果是标品刚推的时候，转化都比别人的要低一些，他就怂了，哈哈，刚开始会说的很自信满满的，一做几天，他就歇菜了，就会怂了。

我们刚开始推广那个代号A产品的时候，刚开始的转化率并不高，只有4%-6%，后面随着销量和评价的一路狂彪，单品转化率已经追赶前几名销量比较大的，做到了转化率后期8%-12%之间了。

操作的第二阶段格杀对象：我们要格杀的第二批对手商家就是那些：中间的盈利的中大卖家，他们单品处于中大卖家水平，单品推广的时间比较长了，也舍得前期花费大量的推广费用做起来的，甚至前期做了大量的淘宝客，或者低价的战略性亏损策略，才有了今天的这个单品的流量规模，这部分产品是盈利的，他们的推广费用也是趋于中大卖家的阶梯当中，只是处于养养的阶段，毕竟还是需要单品好不容易做起来，现在也能盈利了，就是该盈利的时候，就得盈利，反正，是现在不能亏损了，也是不敢投了，产品也卡在中上位置，每天也能出这么多单，主要是人已经完全没有斗志了。

也不敢像前面一样过山车一样的去亏了，这个时候，他认为该是收割的阶段了，所以也是趋于心态，是这样，最终的结果也是这样的，所以我们用螺旋递增的时候，也是很容易把这部分中大卖家，就能超越的，并且他们其实也是处在中间当中，很是煎熬的，也是认知度没有打开，无法发现他的竞争对手，是报着要么死，要么滚的心态来做的。还是要像割韭菜一样的被收割掉的。操作的第二阶段格杀对象：我们要格杀的第三批对手商家就是那些：前期战略用的就是打价格战的，29.9，39.9元元的，销量一直都前几十名的。

用低价冲上去的，并且一直卡在那些前端位置的商家，这个时候，我们还在慢慢螺旋递增的时候上来的时候，有一些竞争对手，还会发现很奇怪，怎么突然就杀出来了一个价格比他们贵一倍的竞争对手，并且销量和销售额还在持续的增长爆发，向前几名冲刺，这个时候，你看这部分商家在干一些什么事情，拼命的研究我们是怎么做，我们的流量渠道那里来的，我们怎么就突然之间就差不多杀到前面10几名来了呢，并且价格还那么贵，他们想都想不通这个中间过程的艰辛与魄力与坚持，一旦我们杀到前10来名的时候，其实干掉前面的一些竞争对手，更是容易，因为我们当初定位价格的时候，就比竞争对手要贵，意思说明什么。

它用低价格战一开始就，一直在做亏损销售，获取流量和排名，我们采用的刚开始会亏损很厉害推广的力度会非常大的战略性亏损，后期盈利爆发，有利润，利润是他的一倍2倍之后，他就算发现我们的流量渠道每天直通车的访客有多大，都干不过我们，因为他亏损到这个时候，产品要么也是需要盈利的，是不敢加大力度去跟的，如果要跟，他的产品客单价比我们的低，没有足够的利润来支撑和我们开打的，并且是越打他越亏损更严重，我们在这个时候直通车计划权重也好，销量评价心态转化率等来说，都是要优于对手很多倍的，并且是越打越螺旋越有味，因为后期一旦产品做起来的时候，有足够多的利润来支撑持续的螺旋推广的时候，你会发现后端的利润是前端螺旋的很多很多，因为甚至你这样做，做到前面TOP1的时候，你可以一直涨价，涨价，因为流量产品根本不缺，你获取的流量多了，别人的就少了，可选择对比的情况就会少很多了，买家大部分都看销量和评价，品牌来选择购买对比选择的，特别标品，就算是按销量排名，也是一天非常多的搜索量和订单数的，并且做到最好，就会形成这个类目的BAT巨头垄断市场，在做这个操作的过程当中，你会发现其实我们最大的敌人，不是别人，是我们自己，不关技术手法，不关技术手法操作如何，怎么怎么样，是关于我们如何去经营一个生意和我们做生意的心态和魄力如何的，是我们还能不能承受住我们的持续增长的推广费用，我们的魄力是否能够坚持继续推广下去，和可能暂时性的成交金额跟不上推广的亏损状态而已，心理的接受能力到底有多大而已罢了。

A:接下来我们要分析的是一个失败的案例C款产品，我们给商家做的！产品是6月23号上的架，中间自己胡乱的搞了一个多月，没有什么好的方法，也是直通车温水煮着，慢慢熬着，8月7号找到我们，他觉得产品非常不错，收藏率加购率还是可以的，就是自己还不太懂直通车来操作，也没有很好的方式方法来运用直通，也没有多大魄力去做，当时我们觉得可以给他用这个方法去做一下，产品肯定我相信这样做下去肯定是能够做上去的，但是后面还是失败了，失败原因有三：首先第一，给我们来操作的时候太晚了，产品已经上架了1个多月了才交给我们来操作，时间上面有一些切入的比较晚了，季节性的产品，要快速的切入。第二：产品目前熟于转化率中等竞争水平，也谈不上很好，也谈不上很坏，如果早一点切入可能成功概率会高很多。第三：真的我觉得最主要的原因是魄力不够大，导致，如果像我们合作的另外一位，那就不一样的，纯粹就是不打爆不罢休，多少预算都是没有问题的，只做第一，不做唯一的心态。

B:接下来我们要分享的是一些商家的成功案例:通过暴力螺旋这个商家做产品从来没有失败过。不多说，看看产品案例这一张数据，就明白了为什么能够爆爆爆的起来。这一个案例就可以说明很多事情，前面开的时间大概第一周里面，并不是怎么好，或者是怎么样的数据情况,PPC又高，ROI又低，转化率又不怎么好的情况下，真的开了一周之后，试问如果这个产品在你的手上，你有那个能耐和魄力一路狂彪砸上去吗，很多人，在还没有做之前，老是喜欢假设，如果你给我100万，我肯定愿意狂砸了啊，如果你让我ROI能做到5，10，100，我肯定愿意砸啊，如果你让我的转化率能够好到爆，我当然愿意狂砸,如果给他任何他已经具备成功的条件，他认为才能够成功，那这个世界上每个人都能打爆款，每个人都能成功了，如果，如果，没有这么多如果，95%的人，在跟我合作或者操作过程当中，谈的更多的就是这个如果，为什么他每个产品刚开始做的时候，转化并不怎么样，ROI并不怎么好，PPC也并不怎么低，评价也并不怎么好，款式和其它的人是一样的款，为什么他就没有那么多如果，敢打敢杀敢拼敢博。知道了吗，这就是所谓的狭路相逢，勇者胜，管他妈的狗屁对手，狗屁市场分析对手这里那里，对手永远都在那里，对手他们一直都很强，我们首先要战胜的是我们自己。最大的对手，是你自己。逻辑想法，和我前面讲的也是不谋而合，三个字，足够的快，足够的狠，足够的准！90%的人还在慢慢测试，拖着，只有10％不到的人，一上来就符合淘宝逻辑是快准狠的超越对手！比她们快准狠，当然前提条件还是你要好的产品，专业操作你又放心的人，运气，合适的机会机遇，市场竞争环境！天时地利人和魄力，四者具备，方可无敌！

我们陆续操作了很多店铺，这是这们在最近的这几个月里面累计下来，按这样刚开始去操作打造的爆款，特别特别多，也总结过，帮助指导过很多商家做了很多这样的案例，当然在这个中间过程当中有很多做到一半，就怂了的，也特别特别多，所以截图数据都是以前的操作的案例螺旋增长的数据图，，但是这些这么多的案例给我对于做淘宝做生意，带来了特别多很大很大思维上面的启发，让我感觉思维又带来了彻底的颠覆，彻底的又一些思维的升华，回归商业的本质，我越来越发现淘宝，真的很简单，其实道理是大道至简，大道理其实大家都懂，搜索原理大家都懂，搜索逻辑大家都明白，大家听了N多老师分析搜索，分享搜索的维度权重，UV产值，坑产值，展现产值，成交量，成交指数上涨等一切搜索维度逻辑思想，甚至有一些老师研究的比阿里搜索的小二还透，包括搜索的维度解析，比阿里的搜索老大还清楚，研究对手如何如何，竞争环境如何如何，操作手段如何如何等等，研究透了，又有什么用呢？重要的是需要去进行研究了，要去做执行，我总结的是，最大的整个竞争对手和竞争环境其实就是你自己，你自己能不能过了你自己那一关，你自己能不能战胜你自己，你研究透了之后，你自己是否能够有那个魄力去做，才是最重要的，最主要的是涉及在这个具体执行操作当中，能不能做好淘宝，产品类目首先决定生死，决定希望，决定方向，所以，需要花80%得时间去专注选择类目和筛选产品上面，而不是花80%的精力时间去专注操作在技术上面，产品一旦确定好，方向定了，对于我们现在来说成功概率90%能做起来，但是这个中间过程执行当中，技术占比30％，魄力占比50％，电商资源占比20％！为什么讲究魄力占比50%，实际操作过程当中，淘客不敢做，刷单不敢刷，车子预算不敢加，该冲的时候，不敢冲，一而衰，再而揭，三而亡！因为这个很重要，这个不行，技术为零！当然你也要有这方面的资源！没有这方面的资源，你也做不了，还要加上一些运气！产品＋气魄＋技术＋资金资源＋运气＋执行＝爆品！

那接下来问题来了，这一些款是如何去设置预算的呢，预算设置多少才合适的呢？

感恩电商几乎每天都会接到很多的商家都会有这样的提问、那么我们今天就来剖析一下、产品如何才能打爆、需要多少的预算才能达到自己想要的目标期望值。

第一：问清楚老板这个月的目标，月销量期望值、产品的转化率、直通车的PPC、产品是什么类目、现在所处于什么期、直通车和免费流量的占比是多少？

1：你想要做到多少的月销量？

2：产品的转化率是多少？

3：直通车的市场均价PPC是多少钱一个？

第二：算出我们月目标需要的订单和访客数、以及直通车流量占比

例如刚刚上图的这个产品我截图了几个数据。转化率、PPC、直通车流量占比、以及目前的销量情况。有了这些数据之后我们就可以根据上图的数据做一个参考值、做一个大致的预估。我们假设老板这个月的目标是突破一万的销量。那我们就可以做一个计划这个月目标是一万单。如何实现这个一万单呢·我们可以用10000除以30天得出我们一天需要做多少的订单。

一天的销量就是：10000/30=约333单/天

上图我们的这个产品的转化是2% 那我们就可以用个公式算出来我们每天需要多少的访客·

333/0.02=16650 我们需要一万六千六百五十个访客才能达到这个目标。我们再看我们的流量占比（见上图）

（总流量）5953/（直通车）1406=4 （25%） 从上面的截图我们可以看到我们的直通车流量占比是总流量的百分之25% 。但是一般我们都是要把直通车的流量占比要稍微的拉大一点·看产品所处于什么状态（孵化期、成长期、爆发期、平稳期）如果是孵化期有些产品可能要占比百分之五六十、如果是成长期可能要占比百分之四五十、爆发款可能要拉到百分之三四十、平稳期可能就是二三十左右。具体根据产品的类目。和实际情况去做调整。

第三：算出我们直通车想要完成目标每天的预算费用

那我们就可以用数据预估 我们直通车需要一天的总流量是

16650/4=4162个访客 ·

我们再用我们的直通车访客数*当前的PPC 就可以更好的算好我们一天需要多少的预算·就能达到我们想要的目标值

4162* 0.98=4078元。

第四：总结

从直通车的角度去分析这个数据已经出来了·我们想要完成月销量一万单·预估我们直通车所需要的预算是4078元/天就能完成我们月销一万的目标。其实这个也很简单只要清楚只要几个数据就能做一个推算。PS：当然不论是直通车的还是生意参谋的数据都是一个动态的数据、他会随着你的销售额销售量的不断递增、和产品所处于的状态（孵化期、成长期、爆发期、平稳期）以及行业大盘和产品的季度变化、和你DSR的变化和销量和评价的变化。不管是搜索流量还是产品的转化率都有可能会存在一些差异化的变化。那么我们以这个原理已不变应万变、我们要做的就是时刻关注直通车和生意参谋的数据去及时做优化调整。

如果上面讲的还有些不清楚也可以看一下下图的聊天记录截图

OK，今天的分享就到这边了，感谢！

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