oppo双十二营销策划案（如何抓住黄金节点心得体会）

2020年双十一大促在即，如何抓住黄金节点流量红利，缩短拉新促活转化路径来驱动销售增长，成为每个电商广告主关注的核心问题。OPPO营销平台特别推出双十一电商大促投放宝典，助力广告主抢占先机，实现大促目标！

掌握营销节奏，布局节点

关注场景动态，抢占优质流量

商店流量预估

大促期间，商店的电商流量预估在10月下旬开始攀升，11月1日-11月11日持续稳定于高水平，在11月11日当天达到峰值。搜索场景预周末效应较明显，在周末会出现小高峰。广告主可结合营销节奏提前关注和布局，适当提升出价，抢占优质流量。

信息流联盟流量预估

双十一期间，信息流和联盟有较多品牌占量，周末效应较为明显，整体竞争环境激烈，建议可以从10月下旬开始提前布局，并在每日流量高峰18点-22点适当提升出价提高竞争力，竞得优质流量。

掌握产品升级策略，丰富获客方式

商店

1）分发分时段出价

可结合大盘流量分时段波动情况与账户在全天不同时段的转化情况，以及大促期间特定活动时间段，得出账户最佳提价转化时间段（一般在上午10点-12点，下午18点-20点），提高分发出价20%-30%以上（建议在成本接受的范围内适当调整），尽大可能提升转化率，降低获客成本。

2）搜索关键词及广告样式优化

a.提升关键词覆盖面

可在大促期间结合产品活动以及行业热词、竞品热词等不同维度拓展关键词，对自定义关键词选择匹配模式进行拓词（精准匹配/词组匹配/智能匹配），同时可以对不希望进行推广的关键词设置黑名单，更精准有效拓展相关行业关键词，使广告投放覆盖面更广、覆盖人群更优、提升转化效率。

电商行业top热词

另外，投放端还上线了行业词包的功能，是针对行业分类精准有效地拓展相关行业的热词，同时也反映了用户的搜索意图行为，可以使广告投放覆盖面更大，覆盖人群更优。目前已支持电商等行业，可以找运营同学申请开通使用。

b. 优化广告、icon及名称样式

可通过优化产品副标题等以下方法提升广告点击率，提高广告竞争力，实现效果优化。

另外，可快捷上传样式丰富的图片素材（大图/二图/三图），在搜索结果页直接展示产品优势，提升转化，用品专的样式获取竞价的流量，支持只按“自定义关键词”进行投放竞价，提升转化。

搜索竞价品专样式

非商店

1）OPPO RTA：流量优选

OPPO RTA（Real time API）是一种实时广告程序接口，通过发挥媒体与广告主双方的数据、模型能力，实现实时的广告优选。对比其他投放模式，RTA的个性化和时效性都更强，可以帮广告主更准确地提供投放策略指导，与此同时可以消除广告主对数据安全的顾虑，真正实现“人群筛选个性化，流量优选实时化”。在定向环节中，RTA能将流量的选择权交给广告主，让广告主在广告曝光前，根据当下的投放策略进行决策判断，不仅为广告主降本增效，也能更高效地满足「拉新」、「拉活」等个性化需求。

2）差异定向：用户分阶段分层运营

双十一期间大盘竞争激烈，广告主纷纷提价抢量，建议根据营销节奏合理设置定向：

a.预热期：结合人群特点进行人群分层管理，尝试不同品类素材，以促成转化

b.高峰期：建议筛选预热期优质广告，适当放宽人群定向，扩大潜在人群触达，以便抢占流量

c.返场期：建议放宽定向抢量的同时，重点追投已加购但未转化，下载但未激活的人群

3）合理出价：按需及时调整

a. 分时段出价

建议在高峰期将出价设置为日常出价的130%-150%以上，并大规模批量创建广告，周末节点建议提价50%以上，同时调整账户单日限额，保障预算充足。

b. 智能出价

oCPX能基于对每次流量的转化率预估进行智能动态出价，帮助广告主控制成本，提升投放效率。平台针对电商广告主的诉求，Q4重点优化oCPX激活与oCPX注册的稳定性与获量能力，并突破oCPX已安装-拉活类型，稳定Deeplink广告的成本，为双十一拉活广告的增投保驾护航。

4. 优化素材：外显素材与落地页双重优化

双十一期间，广告主可针对不同的选品及产品推广时间（预热/活动/返场）制作多样性素材进行推广，重点突出利益点，采用鲜明色彩烘托氛围，吸引眼球。

1）优秀案例分享，快速锁定爆品品类

• 双十一期间，电商广告主的商品促销活动多种多样，广告品类更换频繁，媒体会定期整理优质的跑量素材，推动广告主对广告物料进行及时地更新迭代。

• 双十一的电商品类建议：可以侧重生活用品、快消品、服装日用百货等。

2）创意中心提升素材制作效率

• 为了提高素材制作效率，降低投放成本，平台目前上线创意中心，可支持批量修改素材尺寸及查看创意排行榜，支持素材的集中管理和维护。

3）萤火虫建站推出多种电商落地页模板，提升转化效率

• 目前投放端已支持下载及表单推广类落地页创建能力，覆盖海量模板，无论是编辑体验还是功能上都更灵活强大，如支持自定义下载区域，可实现类似”热区“能力，转化效果更佳。

5. OPPO联盟：电商高频流量包

OPPO广告联盟拥有海量的优质媒体，日均的广告请求量达到1.5亿+，包含1W+的生态媒体，可以满足电商广告主在双十一期间对于大流量大曝光的需求。为了提升广告主的投放效率，联盟为电商广告主圈取了电商高频流量包并开放了媒体定向能力，广告主可以根据自己的投放节奏选择不同的流量包与媒体。

6. DPA动态创意广告：

OPPO DPA动态创意为实现广告主素材批量上传投放及动态创意的自动生成，提供精准、高效的投放解决方案。根据用户特性、行为、兴趣推荐商品，实现广告的千人千面，最终促进用户点击并转化。拥有海量商品库的电商类广告主可提供相关商品入库，OPPO算法会将词包与相关性高的产品进行匹配，精准触达人群。

IP营销“解救买买神”，提升购物转化

双十一期间，营销平台上线‘解救买买神’主题趣味活动。活动采用买买神的IP，结合丰富的玩法和奖励机制，有效提升用户的参与性。活动包含多个用户互动、奖励与分享环节，可以与广告主的端内活动进行结合，有效提升电商大促活动的用户参与率。

• 主活动：

集齐并激活碎片，解救被困山洞的买买神，瓜分现金红包

• 子活动：

1) 买买神互动（双十一当天）

2) 评论互动（月光宝盒）

3) 好物分享（秘密山洞、秘密清单）

• 活动曝光入口

活动涵盖10+资源位入口，曝光总量超12亿+，广告位支持跳转自定义H5页面/DP唤起/直接下载，多种样式可以实现广告主大促期间拉新拉活等个性化诉求。

OPPO营销平台在双十一活动抢量之际，推出多样式的投放组合形式、链路优化和搭配强大的产品能力，希望能持续为广告主精准高效地进行投放，收获理想战绩！

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