售电公司运作模式（解读售电公司的运营模式和盈利模式）

所谓的售电公司，简单来说就是代替用电客户和发电厂议价，然后将用电客户的用电的成本降低，自己又从中赚取一定的差价。随着电力市场的改革不断深入，越来越多的公司加入了电力销售的行业，那么你知道这类公司的运营模式和盈利模式是怎么样的呢?

首先介绍一下比较常规的电力买卖步骤：

第一步比较稳妥：电力用户(买方)提前和发电厂(卖方)签订合同，在合同中需要明确用电的时间和需求幅值。

第二步风险稍高：买方和卖方都需要各自到电力市场按照要求进行报价，电力市场管理者会根据供需关系来确定卖方和买方。

第三步无控制权：电力市场管理者会根据电力用户买方的实际用电需求来调整发电厂增发或者减发。如果买方所用电量和合同上的用电量不匹配，则会受到行业惩罚。惩罚的力度需要由市场运行状况决定，买方没有实际的控制权。

其次我们再来了解一下直购电。

有一些用户的用电需求量和用电时间比较固定，因此可以通过直购电的模式可以直接打通通发电厂和用电用户之间的通道。在这一环节中，是否需要电力销售公司从中斡旋主要看三个关键点，一个就是用电需求量是否大，用电的情况是否稳定，还有就是用电时间是不是固定。

对于小规模的电力用户来说，不能直接和发电厂签合同的原因也就在于上面的三个关键点不能满足条件，比如平时对电力的负荷需求太小，用电的时间不稳定等等。

电力销售公司却可以代替电力用户跟发电厂家签订合同。通过把很多个电力用户的负荷叠加起来，从而可以得到一个比较稳定的负载曲线。通过替电力用户承担一定的风险并获得相应收益。

盈利模式

1、基础模式

在电力改革刚刚起步的时候会采用基础模式来进行盈利，目前国内有不少的公司还是处于这种基础的盈利模式。也就是通过利用电力用户和长电厂之间存在的较大的信息不对称情况来赚取差价。通过使用火电装机容量过剩，从而可以让公司获得一定的议价权，从而压低火电利润的空间。

当然如果仅仅是依靠以上的经营方式，那么一旦电力市场上有较多资本的进场，公司就很容易被同质化，从而导致难以竞争过大公司，使得自己在市场上举步维艰。

2、进阶模式

目前国内发展进阶盈利模式的公司还比较少。这种盈利模式就是：

对于能源服务综合供应商来说(除了电力供应之外，还可以供应暖气和天然气)，通过定制出不同的能源服务套餐，从而让自己的隐性利润增加。也有一些公司自己拥有发电资产，从而可以降低自己的购电风险和降低运营成本，一边可以更多地赚取发电和用电之间的差价。

另外售电公司也可以做一些新能源技术的尝试，来增加自己的盈利收入点。

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