短视频营销策划运营方案（解读优矩互动短视频营销解决方案）

2021年12月9日-10日，由格隆汇打造的“第六届·格隆汇全球投资嘉年华”在深圳举行。众多优质上市公司高管前来与投资者零距离面对面沟通。为了让更多投资者深入了解上市公司，精准捕捉未来的投资机会，格隆汇为您整理了这次上市公司路演的演讲，以飨诸君。

复杂的市场环境往往格外考验投资人的智慧和眼光，这种局面下，明星机构的布局动作不失为一个好的风向参照。不久前，刚刚登陆香港主板的短视频营销解决方案领跑者——优矩互动，就收获了字节跳动、小米及高榕资本等知名企业的投资，这家公司的实力究竟如何？

在此次 2021 年大中华区最佳上市公司的评选中，优矩集团喜获“年度最具成长力 IPO”。在路演过程中，公司与投资人充分交流和分享了公司业务构成，产品及技术优势，以及公司强劲的业绩增长势头，受到投资者关注。

以下为格隆汇整理的路演主要内容：

一、创投平台兼具运营效率和效果，助力优矩互动锁牢超大规模客户

优矩互动成立于2017年，是国内领先的短视频营销解决方案服务商，公司成立以来业务发展迅速，今年11月正式登陆香港主板。

按照2020年线上短视频广告产生的总账单计，优矩互动是国内第二大线上营销服务提供商。服务对象主要聚焦在短视频赛道的字节跳动、快手、百度、阿里、腾讯、搜狗、华为、苹果、小米等顶级媒体。

目前公司的业务主要分为四大板块：广告创投、电商运营、本地生活、SaaS服务。

广告创投——可以理解为基于互联网媒体的数字营销，通过技术赋能广告的拍摄与投放，快速、高效满足广告主和媒体侧的双向需求；

电商运营——同样以短视频为载体，典型的业务类型是以内容电商为代表的抖音小店、快手小店的直播带货；

本地生活——以直播运营为主，服务覆盖人们日常生活场景，比如达人探店等；

SaaS板块——优矩互动与字节跳动旗下的飞书建立了战略合作伙伴关系，以飞书为核心结合私域流量运营产品，助力客户组织效能提升，实现其营销目标，现 为蔚来汽车、如家等大型客户提供实施交付服务。公司自研发的优量引擎，保障面向高频、低客单价、轻决策行业内的效果广告拍摄质量和规模，最终形成全链路的SaaS营销解决方案。

整体来看，优矩互动具有两大显著优势：

一是核心客群为各个领域的头部公司。在数字营销领域，优矩的客群覆盖了人们手机中约90%以上的 APP，比如电商板块的京东、拼多多、淘宝、小红书、苏宁易购等，本地生活领域的美团、点评、携程，陌陌等，家居服务领域的贝壳网，我爱我家等，客户的体量大，经营稳定，这将为优矩互动提供稳定的营收来源，并不断增强旗下产品的品牌势能。

二是公司开发出的创投平台实现了视频和广告的规模化制作，有效提升了广告产品制作效率和效果，降低了综合成本，已经构建起较强的业务壁垒。

传统的广告在制作资源和时间上的高投入限制了内容制作的大规模量产，不符合媒体平台对内容素材的快速迭代的需要。

为此，公司对整个广告制作流程进行了节点化拆分，各工序标准化规范，每个环节只需聚焦在创意内容，不需要在传递过程中反复沟通制作标准。

通过上述策略，优矩互动在广告制作效率提升的同时，大幅降低了生产成本。当前公司每条短视频广告的创制成本远低于市场的平均水平。

除了成本之外，广告主关注的另一个重点在于效果。平台数据显示，广告推送算法会杀死大部分的上传素材，优矩互动的广告展示在85-87%，此项指标充分展示了公司的技术优势。

优矩互动一端链接媒体、一端链接客户的回传数据，借助系统工具实时掌控当前广告的展示量、完播率及转化效果。通过分析用户层的广告观看时长，可以清晰了解到客户对广告的偏好，以及观看时的真实感受，基于有良好效果的广告素材和内容附着的结构化数据标签进行特征的归因分析。不但制作团队能够通过量化的结果沉淀优质创意，而且后续可以借助过机器学习广告制作，将增强破圈、走红的概率，强化公司的广告产品效果，持续优化内容表现。

二、近三年ROE 超60%，客户留存率超90%，业绩持续高增长验证商业模式

由于产品和技术上的差异化优势，优矩互动的业绩增长迅速，2018-2020年公司分别实现营收11.6 亿元、34.51亿元、63.61亿元，近三年营收复合增长率高达134.58%，近三年净利复合增长率达到63%。通过高速周转，公司过去三年的ROE超过60%。

可以说，优矩互动从成立第一天起就是一家盈利的公司，今年公司也再次延续了高速增长态势。2021上半年公司数字营销业务的增速长比肩前国内排名TOP10的互联网公司。预计年内，公司营收、利润也将达到更高的水平。

优矩互动服务了超千家KA客户、五万多网红、三千多家商家，但全公司仅有37名销售，主要负责基础的商业维护，其他更多效率和效果的解决主要靠产品和技 术。与此同时，过去三年公司的客户留存率超过90%，几乎没有客户流失，也侧面验证了公司科技驱动的强大业务优势。无论是产品效果还是科技支撑，公司都对未来的长期增长充满了信心。

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