推动电商品牌崛起的因素（新锐品牌在兴趣电商逆袭的5大要素）

卖货数据下降是因为平台内卷吗？

新锐品牌崛起离不开哪5个要素？

年销几亿的品牌怎么做起来的？

第127期飞瓜会#大咖说#栏目，我们邀请到前阿里、百度资深品牌策划“李晓伟”，为大家分享《2022年新锐品牌在兴趣电商平台如何逆袭》！

大家好，我是兴趣电商品牌操盘手“李晓伟”，今天和大家分享的是在抖音，我们如何用品牌视角在平台实现逆袭。

在开始之前，先和大家分享一个案例。

▲图片来源：嘉宾分享资料

这是我一个做抖音的商家朋友的数据，上图左边是他3月份的数据，特别好，在整个赛道里算是准头部的位置了，但是5月份的时候，数据下滑特别夸张（右图）。

这是怎么了？他也很奇怪。

在抖音，除了一些头部玩家，还有很多小玩家，平常一个月可以做个200万，300万，一有风吹草动，一个月就只剩几十万，他们熬不下去就会得出一个一致的结论，叫做内卷。

今年，很多人都觉得抖音普遍内卷，觉得：流量成本高、主播运营不稳定、供应链不可控、小玩家越来越难。

那么，大家有没有想过核心的原因是什么？真的只是表面上的内卷吗？

实际上我们如果用更深层次的角度去思考对抖音的定位，内卷产生的根源就是商家不把它当成一个可沉淀的平台，而是薅一波流量就走。那么，你怎么一次性的对待抖音，抖音就会一次性的对待你。

我们都说平台的流量越大，商家越多，最终它要留下什么？最终它肯定是希望留下为用户考虑，为平台考虑，为整个流量的持续价值考虑的商家和品牌。

▲图片来源：嘉宾分享资料

从另外一个维度去分析商家的分类，流量驱动型和品牌驱动型商家的区别可以简化为一个公式来概述：

▲图片来源：嘉宾分享资料

一、用户决策链路如何影响新品牌构建

传统的品牌在过去是怎么沉淀的呢？通常，他们都要耗费十几年的代价打造品牌，比如，现在知名的鞋服品牌“安踏”，30年前就是用传统品牌的打法成长起来的。

他们首先做好的就是品牌定位，成功占领用户心智。安踏最开始的定位是给小镇青年提供梦想动力，它的slogan是“永不止步”。

做好用户心智定位后，安踏开始拓展品牌宣传，也就是加强用户认知。

安踏请到了后来拿到奥运冠军的“孔令辉”，通过铺设广告将安踏“奋斗者的精神”向市场传递，而宣发效果非常好。

▲图片来源：嘉宾分享资料

那么，相比传统的品牌营销路径和平台，定位为兴趣电商的抖音，其特殊性在哪里呢？

▲图片来源：嘉宾分享资料

它能直接在品宣跟品效上形成简单的、完整的、快速的闭环平台，同时，它的流量又特别大。

从这个角度来看，抖音具备很高的品宣价值，首先用户、内容、产品标签精准度高，其次，用户从看到一个短视频到下单购买甚至到复购流程，整个决策闭环很短。

所以，兴趣电商这个平台少了传统的品宣环节，直接把品宣融在了决策闭环中。

并且，过去签约一个明星的费用要百万到上千万，但如果把抖音当做品牌宣发主阵地，通过合作明星带货，给予坑位费等获得电商授权，就相当于得到了一个KOL代言的效果。

二、五维方法论打造新锐品牌

流量集中、消费决策链路短，在这样的大环境之下，品牌之间要拼什么？拼的是如何迅速在一个平台把产品和品牌灌输到消费者的脑海里，所以我们要粗暴，但同时也要精细。

所以在我们看来，抖音非常适合有内容基因、有才华、有产品、真正有沉淀的企业去做突破。

如果我们从更立体的角度去理解一个品牌的话，它一定也是多维度的。第一点毋庸置疑是它的产品，产品即品牌。

品牌需要对产品卖点，也就是USP（核心价值利益点）进行梳理，再进行视觉化的表达，方式不限于产品包装、线下体验店、VI系统及短视频。

还有，包括如主播即品牌、内容即品牌、渠道即品牌等，都各有其细分的运营要点。把握好五维体系是品牌崛起需要落实到位的有效方法，更是品牌需要长期学习的一个主题。

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