社群运营裂变的经典案例（解读社群营销如何实现裂变）

互联网时代的社群营销决定了做产品的人一定要懂运营、懂裂变，做运营的人也一定要懂微信产品的设计逻辑和基础技巧，你还在好奇社群裂变如何实现吗？今天将给大家分享几种实用的社群裂变活动方案。

在分享实现社群营销的方法之前，我们先来思考两个至关重要的问题：

1. 社群为什么要做裂变？

（1）用有限且合适的资金来平摊进粉的成本。

（2）增加社群内的用户人数，拉长社群的存活周期。

（3）有合适的理由发放更多的福利，增加群内用户的信任度。

（4）增加未来社群的产出。

2. 社群与用户间的心理博弈？

“博弈”的本意指下棋，引申义是：在一定条件下，遵守一定的规则，一个或几个拥有绝对理性思维的人或团队，从各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施，并从中各自取得相应结果或收益的过程。有时候也用作动词，特指对选择的行为或策略加以实施的过程。

那么，在社群运营中我们该如何与用户进行博弈呢？

首先：

1、设立一个能树立威信的活动开始规则。

2、分阶段的规则操作：大部分用户能达成——需要有一定要求才能完成——小部分人才能完成。

其次，打破人的理性思维，让用户在你这里失去理性。

策略：社群内托的安排、话术推进、人员邀请等。

结果或收益：明确需要达到的结果指标，和用户能获得的收益，并反复强调。

接下来我们就具体来说怎么做社群营销的裂变！

群体裂变就是利用群体利益的效应，刺激利益群体，然后爆炸蔓延。

在2016年诗歌大会如火如荼的时候，一些人以诗歌大会的名义，配合传播界的裂变游戏，在一天之内轻松收获了数十万粉丝。然而，今天很难实现它，因为人口红利的消失，但由于其易于操作，这种类型的社群分裂仍然是获得用户的好方法。

如何玩转社群裂变营销？5个套路玩法送给你

1、任务裂变玩法

裂变流程：

新用户A看到活动生成专属的任务海报——分享朋友圈或微信群——其他人看到海报关注公众号成为新用户——用户A完成任务——公众号自动弹出任务奖励领取链接。

裂变工具：

（1） 千聊：千聊这款没钱也能增粉的工具，基于直播课程，实现粉丝裂变，简单来说，粉丝完成任务，就可以免费听课，用一张图带你认识任务邀请卡。

（2） 即客云：是一款能迅速提升管理效率的工具，可以实现自动入群欢迎语、群通知、群裂变、群内自动回复、群活码、多群直播，群数据统计以及群空间等多项功能。

2、红包创新套路玩法：

红包裂变套路精准度高，转化高，细分需要有老用户，精度高，留存率高。

目前比较流行的红包套路有以下几种，仅供参考：

（1）口令红包：用户必须回答正确的口令才能领取红包，一般以H5、海报、推文这些渠道来推广，一般能达到让用户对品牌印象更深入的效果；

（2）裂变红包：用户抽取到裂变红包，红包会进行裂变，然后分享给好友可以一起领额外红包，并在规定时间内凑齐了相应的人数，才能够领取红包；

（3）语音红包：通过语音输入口令领取红包，活动玩法更加新颖好玩有趣，用户参与互动感更强；

3、创意二维码海报玩法

海报虽小，传播作用大，应用场景广。一个有创意的海报是可以提高营销裂变速度的。

而时下最流行的吸粉方式之一的创意二维码海报，不仅吸粉效果好，精准度高，留存率也非常高。那么在自己的海报中放上二维码也将会提高营销裂变速度。

推荐以下几种海报套路：

（1） 送福利型：顾名思义，就是社群管理员根据时下的一些热点或者节假日进行一些福利活动，主文案要进行产品或服务卖点的连接；

（2） 摆造型型：这种最直接的可以参考杜蕾斯家的各种海报，但是一定要跟品牌连接起来；

（3） 价值型：主要强调下产品的特殊卖点，然后用文案进行嫁接；

4、积分兑换裂变玩法

积分兑换裂变玩法也是目前很多平台常用的吸粉、留存、裂变的方式。通过累积活动的积分，换取对应的奖品，积分越多，奖品越丰厚。

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