如何做好直播带货的脚本（什么是视频电商带货）

当商家、机构在付费流量争的头破血流的时候，“内容杠杆”是弯道超车的强有力油门，抖音爆款短视频一直被称为的潘多拉魔盒，一旦利用“内容”打开魔盒抖音流量庞大到令人难以想象。

抖音作为短视频内容平台，不单只有直播带货，短视频带货同样重要，短视频带货内容具体要怎么着手？

内容运营是账号在冷启动阶段就要准备充足的工作，而带货短视频的内容，只需要靠“低成本，可复制”的手法去操作。

找一个可复制的模板，这个模板容易爆火并且转化率高。

电商时代，什么卖货视频能爆单？

2020年5月份左右，一条试吃“试吃高粱饴”的视频火爆抖音，抖音网友都非常好奇，高粱饴是否真的能“QQ弹弹”？

账号由“侯美丽”出镜，拍摄试吃高粱饴，短视频脚本内容几乎一模一样，但点赞、评论却居高不下，并且带货销量成绩优异。

这类短视频内容魔性洗脑，吸引粉丝点赞观看，有些粉丝甚至愿意停下来看“侯美丽”拉丝。

“侯美丽”利用了高粱饴魔性拉丝的特点拍摄短视频，脚本内容百用不腻，还有什么带货短视频脚本是可以学习借鉴的？

1、求助、同情成交脚本

以求助、帮忙的话术，介绍商品，突出商品质量优、价格实惠。这类型的视频脚本通常用在水果与海鲜等类目上，例如：

“小哥哥小姐姐，现在云南每天都是四十几度，我们这么好的凯特芒，现在都熟透了，只能烂在地里当肥料，还卖不了钱。要是再不买的话，我们成本都收不回来了。”

“宝宝们要是喜欢吃这种皮薄肉厚的芒果，帮我点一个小爱心，一杯奶茶钱，我们就给你发满满的一箱，都是这样的好品质。”

2、产地、源头成交脚本

脚本内容突出新鲜、货源地、价格实惠等核心卖点，利用产地实景拍摄，现场摘下果实剥开展示。例如：

“来给你们见识一个好东西，你们可能没吃过，这个就是我们大凉山的石榴，往年被哪些坏人，用两三块钱一斤收走，卖给你们十几二十块一斤，今年不一样了，我们学会自己卖了，来我直播间，一杯奶茶钱我给你发满满一大箱”。

3、降价脚本

模仿用户询价、对比价格的心理状态，同时通过明显的降价，和用户介绍产品价格以及优势，这类视频拍摄一定要紧凑，节奏感非常重要。例如：

粉丝：大姐，这个怎么卖？

商家：别人怎么卖？

粉丝：别家59.9

商家：那我家39.9

A、别人还送赠品

商家：好了好了，你看看我这里，都是原产地的，货真价实。你要喜欢，给我点个小爱心，19.9下方小黄车，包邮到你家。

4、超值脚本

脚本内容以自问自答的方式，和用户交流突出产品优惠，把商品的价格、数量替换，这类型脚本一般可以用在纸巾、垃圾袋、零食等日常生活、美食类目上。例如：

“哎，你平常买纸巾多少钱啊？39.9要吧？今天你来我直播间，19.9给你1包、2包、3包、4包，再给你加1包、2包、3包，这一箱一共50包给你包邮到家！”

5、劝告脚本

利用脚本提醒用户之前的商品买贵了，通过价格和数量的优势，吸引用户进入直播间。从用户的视角出发推荐商品。例如：别再去饭店吃两百多、三百多一只澳洲龙虾了，今天来我直播间，1只、2只、3只、4只、5只，拍满8只我再送你们2只，只要XXX米！

抖音上还有许多的带货脚本，以上5种类型的卖货短视频脚本，只需要把价格、商品名字更换一下就可以直接利用拍摄。

卖货视频五大关键点

这类型视频除了脚本上手简单、复制性强，出镜或配音人员也是非常重要的部分，总结了5个卖货视频的关键点。

1.价格优势

最能影响消费者下单的因素就是价格，视频当中可直白的告知用户价格，也可以隐晦的将价格优势打出。可以提醒用户买贵了或者是来我直播间有超值商品套餐。

2.自然流露

短视频虽然有脚本有台词，但尽量口语化表现台词，产源地实景拍摄，需要穿着工服、采摘服的装扮。

真实的展现商品原厂地、加工厂等，主播语气柔和，真情实感的推荐商品，让粉丝们更容易接受。

3.实物展示

拍摄卖货短视频中，一定要把卖的商品拿在手上、穿在身上、背景里有商品等。

4.上手试用

商品一定要亲自上身、试吃、试用，比如石榴、芒果、葡萄可以切开展示。

出售服饰、生活用品、美妆可以直接上脸、上身真实的展示给用户，再加上台词引导用户进入小黄车、直播间的概率就会增大。

5.视频时长

卖货视频一定不能长篇大论，在有限的时间里吸引用户的注意，前3秒留住用户，8~15秒的时间里展示商品、价格、优惠等，尽量控制在30秒内。

带货视频转化效果好，除了脚本原因，还有品有亮点是必备的，只需要利用轻快的节奏展示商品特点，品如果没有较强的亮点就必须给品找到一个匹配的场景或者实际用途，给用户一个买商品的理由。

低价也是所有类目的必杀技，品如果没有合适的亮点，就利用低价话术，视频留下悬念吸引用户进入直播间。

运营团队必须明白短视频带货有两种情况，一类是跑消耗、一类是跑转化，两者区别是需要注意，

有些视频套路是为了跑消耗，有些视频套路是为了跑转化，一定注意两者的区别：

消耗短视频：高流量低转化

转化短视频：低流量高转化

短视频内容更新迭代速度非常快，当你用完一种套路脚本爆火后，就要尝试更多短视频脚本，视频爆火固然不容易，但啃一种脚本一定不可取，粉丝观众会对账号短视频厌烦，抓住内容本身，就会超越更多赛道上的玩家！

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