抖音新手开店攻略（从实际情况出发）

随着抖音平台上越来越多的人开始尝试卖货、开店，新手们常常会遇到一个问题：先开橱窗还是先开小店？这个问题似乎简单，实则存在很多需要考虑的因素，如何做出的选择呢？本文将从多角度出发，为抖音新手们提供一份全面的开店攻略。

一、了解橱窗和小店的区别

橱窗是指在抖音个人主页上展示商品的功能，通过橱窗可以展示自己想要销售的商品。而小店则是抖音官方提供的售卖平台，类似于淘宝、京东等电商平台。两者的区别在于后者可以直接进行交易，而前者则需要用户私信咨询并完成线下交易。

二、橱窗适合哪些人开？

1. 单品不多，比较专注：橱窗最适合单品不多但品质和专业度极高的卖家，他们可以通过橱窗在个人主页上突出自己的卖点，让顾客更好地了解自己的品牌和产品。

2. 多平台交易：如果你不仅在抖音上卖货，还在其他平台进行交易，橱窗也是不错的选择。这样可以避免在不同平台上重复发布商品信息，方便管理。

3. 市场规模较小：如果你卖的商品属于小众市场，但是自己有一定的客户基础，此时橱窗就可以发挥它的作用，用精致的展示吸引更多的客户。

三、小店适合哪些人开？

1. 多品类商品：如果你经营的商品涉及多个品类，小店会更适合你。在小店上可以更加清晰地分门别类地展示各类商品，方便顾客进行选购。

2. 运营能力较强：小店需要运营者有一定的技术水平和管理能力，所以如果你比较擅长这些，不妨选择小店。

3. 想要推广品牌：小店可以通过平台推广等方式进行品牌宣传，同时也可以通过抖音官方活动、合作等形式获得更多流量。想要推广自己的品牌，小店也是不错的选择。

四、如何选择开店方式？

1. 看自己的实际情况：以上提到了开橱窗和小店各自适合的情况，因此在选择开店方式时，一定要先考虑自己的实际情况。比如，自己的商品品类和数量是不是符合小店的要求，自己的专业程度和运营能力是否足够打理小店等等。

2. 看目标客户：不同的客户群体对于开店方式也有不同的偏好。比如，年轻人更喜欢在线上直接购买，而中老年人则可能更愿意先进行线下咨询再购买。你可以根据目标客户群体的特点来选择开店方式。

3. 看销售渠道：如果你卖货的平台只有抖音一个，那么可以考虑直接开小店。但是如果你还在其他平台进行交易，就可以考虑选择开橱窗。

五、如何优化橱窗？

1. 明确卖点：在橱窗中，卖家一定要明确自己的卖点，并在首屏展示出来，让客户一眼看到自己的优势。

2. 精选商品：橱窗展示商品的数量不应太多，可以根据自己的实际情况来选择相应的数量。而展示的商品一定要精选，不要放上低质量的产品。

3. 突出品牌：在橱窗中可以加入品牌故事、LOGO等元素，来突出自己的品牌形象。

4. 更新频率：橱窗上展示的商品需要及时更新，以保证客户的兴趣和好奇心。

六、如何优化小店？

1. 突出品牌：在小店中，卖家可以加入品牌故事、LOGO等元素，来突出自己的品牌形象。

2. 品类分明：小店上的商品一定要分门别类地展示，方便客户查找和购买。

3. 内容优质：小店中的商品介绍、图文内容都需要优质，尽可能让客户对商品有一个全面的了解。

4. 维护良好：小店需要定期更新商品信息、处理客户咨询和售后等问题，需要卖家保持良好的维护状态。

七、两者的联系和互补

橱窗和小店虽然有不同，但是它们也有相互联系和互补的关系。卖家可以通过橱窗展示自己的产品，然后引导客户进入小店进行购买。小店中也可以加入橱窗的元素，比如展示品牌故事等。

八、开店需要注意的问题

1. 选好店名：店名要有吸引力和记忆度，能让人一眼记住。

2. 了解平台规则：开店之前一定要了解平台的规则和政策，避免违规操作。

3. 客户服务：客户服务是开店的重点之一，需要及时处理客户的咨询和售后问题。

4. 保证商品质量：无论是橱窗还是小店，都需要卖家保证商品质量和客户满意度。

九、评估开店效果

开店之后，卖家需要及时评估自己的开店效果，比如销售量、转化率、客户满意度等等。通过评估，可以及时发现问题并加以改善。

十、如何宣传自己的店铺

1. 社交媒体宣传：可以通过社交媒体宣传自己的店铺，比如微信、微博等等。

2. 参加活动：抖音经常会举办各种活动，卖家可以通过参加活动来宣传自己的店铺。

3. 与其他卖家合作：卖家之间可以相互宣传和合作，比如互相点赞、评论等等。

十一、常见问题解答

1. 开橱窗和小店有什么区别？

已经在前面进行了详细介绍，可以看第一部分。

2. 开店需要花费多少？

开店需要支付一定的保证金和手续费，具体的金额可以在抖音平台上查看。

3. 开店需要备案吗？

目前抖音平台对于开店不需要备案。

十二、开店成功案例

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十三、开店的局限性和风险

1. 需要进行客户服务和售后，卖家需要具备相关的技能和经验。

2. 开店需要一定的成本投入，如果经营不善，可能会出现亏损。

3. 开店存在一定的违规风险，卖家需要遵守相关平台规则和政策。

十四、结论

在选择开店方式时，需要根据自身情况、目标客户群体等多方面因素进行综合考虑。橱窗和小店各有优缺点，需要根据实际情况进行选择。开店需要卖家不断改进自己的经营方式和服务质量，才能取得长足的发展。

十五、参考资料

1. 抖音开店攻略：开橱窗？还是直接开店？

2. 抖音橱窗与小店，你知道它们有什么不同吗？

3. 抖音开店攻略：新手先开橱窗还是小店？

抖音新手该先开橱窗还是小店

随着抖音这款短视频应用越来越受欢迎，越来越多的人开始进入到这个领域中。而对于新手来说，最需要考虑的就是如何选择经营模式来增加收益。目前，抖音提供了两种主要的经营模式——开橱窗和小店。到底该先开橱窗还是小店呢？接下来，我们将就此展开讨论。

开橱窗

1. 概念介绍：开橱窗是指在抖音上打开直播功能，通过直播间展示和销售商品。用户可以通过直播间中的商品链接或二维码进行下单。

2. 特点介绍：开橱窗适用于商品种类较多、库存量大的商家。通过直播间展示商品，可以吸引更多用户的关注，并且能够直接与用户互动，增加用户粘性。

3. 操作步骤：首先需要申请直播资格，申请通过后，在主页右上角点击直播按钮即可进入直播间。在直播间中，可以展示商品并提供购买链接或二维码。

4. 优缺点分析：开橱窗的优点是可以增加用户粘性，提高商品曝光度；但缺点是需要一定的技巧和口才，而且需要处理好库存和发货等问题。

小店

5. 概念介绍：小店是指在抖音上创建一个商品展示页面，用户可以直接在小店中购买商品。

6. 特点介绍：小店适用于商品种类较少、库存量不大的商家。通过小店展示商品，用户可以直接下单购买，方便快捷。

7. 操作步骤：首先需要在抖音后台创建小店并上传商品信息，在个人主页中即可看到小店入口。用户可以通过搜索关键词或扫描二维码进入小店。

8. 优缺点分析：小店的优点是操作简单、方便快捷；但缺点是相对于开橱窗，曝光度会稍微低一些。

选择建议

9. 根据商品特点选择：商家应根据自己所销售的商品特点选择经营模式，如商品种类多、库存量大，选择开橱窗；反之则选择小店。

10. 根据经营能力选择：商家应根据自己的经营能力选择经营模式，如口才好、善于互动，则可以选择开橱窗；反之则选择小店。

11. 经营模式的组合应用：商家还可以采取开橱窗和小店相结合的方式进行经营，以提高商品曝光度和销售量。

经营技巧

12. 商品展示技巧：在开橱窗中，商家需要注意商品的展示技巧，如拍摄角度、光线、音乐、内容创意等。

13. 互动技巧：在开橱窗中，商家需要注意与用户的互动技巧，如问答互动、提供优惠活动等。

14. 商品选品技巧：在小店中，商家需要注意商品选品技巧，如选择有热度和市场需求的商品进行展示和销售。

15. 营销推广技巧：商家可以通过合作推广、KOL合作等方式进行营销推广，以提高商品曝光度和销售量。

选择适合自己的经营模式，是商家获得收益的关键。通过开橱窗和小店相结合的方式进行经营，并掌握相关的经营技巧，可以让商家更好地在抖音上进行经营，提高收益。

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