茶颜悦色的营销手段有哪些(营销技巧是什么?)
三石哥
2022-08-09 16:55:12
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【西安创享时代媒体】茶颜悦色为何如此受欢迎,背后的营销技巧是什么?
茶颜悦色,一家去长沙必打卡的网红奶茶店,毫不夸张的说,它在长沙受欢迎程度,已经高于COCO、喜茶、一点点等著名的奶茶店了。这个曾经只在长沙开店、扩张到其他城市不久的奶茶店究竟什么独特的魅力,能让众多网友不惜花费大量时间只为购买一杯它的奶茶?
其实,茶颜悦色的成功并不是偶然,说它是奶茶届的星巴克一点也不为过。今天,我们就来和大家分享一下茶颜悦色独特的营销技巧——营销于无形之中!
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一、立人设,拉近与客户之间的距离
茶颜悦色不仅老板人设接地气,老板幽默地称自己为卖奶茶的怪大叔。他们的公众号、微博等自媒体的平台,也都有自己独特的人设定位,公众号运营伙伴称自己为摸鱼侠,摸鱼侠什么都拿出来说,比如今天办公室被偷了、被老板骂了等各种生活中的琐事……这不就像是两个朋友之间的对话嘛!
茶颜悦色线上角色的接地气的方式,有效地拉近了他们与客户之间的距离,吸引了全国各地不同的小伙伴们。
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二、像海底捞,用服务维护口碑
说到茶颜悦色的服务,必须提到“一杯鲜茶永久求偿权”。但实际上,真正要求再做一杯的人不多,用这种方法还可以督促店员们用心做好每一杯茶。此外,茶颜悦色也很宠粉,有些饮品名字都是粉丝取得,和海底捞的服务比真的是有过于而不及!
三、像星巴克,增强用户拥有感
像星巴克一样,茶颜悦色把用户的姓写在杯子上。此外,用户还会把写有自己名字的杯子拍照发朋友圈等,这样能够很有效地对品牌进行宣传,增加品牌的记忆点。
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四、集点卡,做会员,提升用户留存度
茶颜悦色可以集点卡,集点卡是指用户消费时得到一张贴纸,收集一定的贴纸后,可以换奶茶喝周边等。此外,茶颜悦色还设置了会员充值活动,不定时发放优惠券等。
茶颜悦色并不主打大张旗鼓的营销模式,而是更加注重粉丝、注重消费者,用服务、口碑、人设来达到无形中的营销,堪称奶茶届低调的狠角色!
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