电动车有什么好的营销方案(解读如何在电动车行业中赚钱)
小武-网站专员
2022-08-09 12:30:10
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今天跟大家分享一下关于电动车的终端门店营销的一些方法和经验,帮助一些有想在这个行业内投资发展的和初入行业的朋友。小编从业近十年,从维修出身,也经过销售培训,到现在连修带卖电动车,有一些心得体会分享给大家。
门店选址
作为终端门店,首先选址非常重要,市场门店的话选择进出口的位置,社区门店尽量选择小区门口的位置,除了市场店之外,一律选择商铺一层,门口台阶越少越好,进出车方便,门店门口要有空旷的地方,没有树木或者其他遮挡物,到时候可以在外面修车或者支帐篷做活动。店铺尽量选择门面长室内浅的户型,内部不能有柱子,室内尽可能是正方形或者长方形(注意是室内纵深浅的那种长方形)。跟大家分享一下这种户型一般的门店
这种户型门头小,纵深太长,中间是过道两边摆放车辆
内部是这样的,感觉空间感,层次不明
跟大家分享一下优秀的门店
门头大气,橱窗彰显高端
门店面积不大,但是门头大气
门口没有台阶,门头大气,有气势
室内没有柱子,没有不规则的地方,层次分明
布局合理,展台提升产品的个性
品牌选择
有了一个好的位置,也要选择一个好的品牌,一个好的品牌,不仅仅是知名度高,更多的是顾客的认可和产品品质的保证。好产品回头客多,故障率低,更新换代快,售后服务好,公司运营团队的能力也好。不要只看价格去选择品牌,先调研一下,大家买车都回去哪里买,买什么品牌的,买什么样式车子,本地的对电动车的政策和管控如何。我们这个行业大家都知道是有房补的(房屋补贴),不过前提是需要一定的任务量,往往总代理制定的任务量都会超出你的销量,刺激你拉车囤货。这个一定要提前沟通好,签合同,避免以后反悔。
门店销售
1.想要卖电动车,首先要了解电动车,了解自己的电动车和竞品的价格和款型。室内的陈列摆放层次分明,卫生每天都要打扫的干干净净,款型也要时时更新,中低端价格是占比百分之六七十,高端占百分之三十左右。选品进货也要看看这个地方的消费水平。
好的布局看起来都很高端
2.产品介绍。一个好的产品更需要一个懂他的那个销售,要具备一定的专业知识,别到时候顾客问了说不知道,显得不专业。介绍产品共分5个步骤,1从喊人进店开始,2然后探寻需求,3产品介绍,4讨价还价,5成交付款,一定要加微信卖附加品,提高客单价的利润。
3.售后服务。首先制定一些免费服务,比如免费充气,洗车,上门,紧螺丝等等,提高顾客对品牌的认知度和好感。
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