利用互联网提高企业（互联网公司扩大规模就能赢）

近年来，互联网企业的打法大多是跑马圈地——先快速扩张，占领市场份额，然后利用规模效应，压低成本，对其他竞争者进行降维打击。像淘宝、拼多多就是典型的例子。

规模效应是一种经济学概念，最早用于实体经济，指的是生产规模上升后，平均生产成本降低，企业拥有更多的利润空间和竞争优势。

举个例子，某商品的设备成本100万元/台，单个商品制造成本100元/件，商品售价300元。当生产10000件商品时，商品平均成本200元，利润100元。当产量提升至50000件时，商品平均成本仅120元，利润180元。这多出来的80元利润空间就是企业的竞争力。

商品成本演算表

规模效应在大多实体企业都是成立的。但是在互联网企业，规模效应似乎并不总是奏效，比如多多买菜和每日优鲜，同样卖生鲜，同样是跑马圈地，多多买菜成为了中国最大的生鲜电商之一，而每日优鲜却走向了衰败。

规模效应到底到底受那些方面影响呢？

包括4个方面：

1.资本与盈利能力

2.管理效率

3.资源的复用

4.市场需求

1.资本与盈利能力

在互联网业务实现盈利之前，业务扩张往往都需要靠资本投资提供现金流。资本让扩大规模成为可能，盈利能力让资本尝到甜头，从而进一步加码，实现良性循环。

很多实体制造企业快速扩张，靠的就是这个逻辑。他们的盈利模式简单而明确，生产产品，卖出，获利，稳定的投入能带来稳定的回报。

但是大部分互联网业务在初期都是不盈利的，这个时候资本就会谨慎入场。

很多企业家深知如果资本的扶持停了，现有的业务模式根本无法盈利，公司就会立刻破产。为了能让故事讲下去，不让资本失去希望，部分企业家就开始疯狂扩展，用繁荣的假象掩盖造血能力的薄弱。这种规模扩张就无法带来有效的收益。

比如每日优鲜，在未能实现盈利的情况下，激进扩张，全国多城市同时布局，当资本的钱烧完，新的资本不再入场后，资金链的断裂就成了压垮每日优鲜的最后一根稻草。

2.管理效率

随着规模的扩大，生产架构和人事架构都会趋于复杂。原先的小作坊式的管理方式不再适用，很多公司开始寻求管理变革，从人管人，转变为制度管人。

变革的好，效率保持原先水平甚至改善，自然没有问题。

但是很多企业新上位的管理人员能力、素质不一定能匹配当前岗位，管理制度盲目借。这时管理效率就会急速降低，产生大量内耗，从而提升了企业成本。

很多人小时候都听说过三株口服液。三株公司在创业之初，所有的人都直接听命于负责人，任何策略都能及时执行。

随后，三株公司进入快速扩展阶段，地市级子公司达300家，县级办事处2210个，乡镇级工作站13500个。内部出现机构重叠，人浮于事的情况，甚至出现一台电话三个人管的现象。

规模过大导致策略执行越来越慢，企业经营信息也很难传到负责人的耳朵里，部门之间各自为战，产品质量无法保证。全国月销售额从数亿元，暴跌到不足1000万元。于是，拥有15万员工的龙头企业就这样轰然倒塌。

3.资源的复用

互联网企业成本主要来自于2个方面：（1）前期基础建设的成本（2）单个商品/服务的执行成本

前期基础建设包括平台搭建、技术研发、版权购买、供应链建设等。成本极高，除了区域性的供应链，大多数前期建设都能复用，从而摊薄成本。

单个商品/服务的执行包括生产、宣传、销售、履约等环节。不同行业的执行成本有非常大的差异，且较难复用。

比如游戏、音乐这类虚拟产品，虽然执行成本不低，但研发完成、版权谈妥后，资源便可以无限复用，成本就会随着用户数量快速摊薄，规模效应的收益就会非常明显。

世面上有非常多换皮山寨网游，其内核都是同一个游戏，他们赚钱的秘诀之一就是资源的复用。

再比如生鲜电商，供应链区域特性十分显著，同样是1条鱼，北京和深圳的供应商就可能就完全不同。这就导致前期建设无法有效复用，从而抬升成本。

规模和效益关系示意图

4.市场需求

当供给不能覆盖需求时，有多少供给，市场就能消化多少。但供过于求时，需求就无法消化，此时多出来的规模并不能带来效益。

比如抖音，拥有100万的创作者，每月发布1.8亿条短视频，但是单个用户每天观看的视频数不超过100条。大量的视频被算法过滤，无法推送到用户手机上，这些被过滤的视频就难以产生效益。真正产生效益的基本都是头部的少量优质视频。

那规模效应对我们的有什么启发呢？

对于个人来说，如果要就业，尽量选择盈利模式清晰，资源能低成本复用的行业或者公司，因为他们天生具备良好的盈利能力，公司能吃肉，员工自然能跟着喝汤。

如果是选择创业，尽量选择供应链差异化较明显、资源难以复用的行业。因为这些行业规模效应较弱，出于性价比的考虑，巨头企业往往不愿参与这些赛道，小微创业者不会遭受降维打击，能获得较好的生存空间。等赚到第一桶金后，再考虑强化竞争力，参与竞争更激励的赛道。

互联网公司并不是规模越大越好，在庞大的规模背后，你看清真相了吗？

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