开学季如何招生（用这4招，让你的机构生源爆满）

不知不觉8月已经过去了1/3但对教培机构来说却是黄金招生期8月虽然营销热点没那么多但却上承暑期，下接开学季如何做好暑期狂欢与开学季预热的平衡与营销链小卡给老师们提供4套营销活动方案以供机构参考复用

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“秒杀&打卡”活动思路：开学了，神兽归笼，教培机构也可以借势做“开学赢奖学金活动”；引导学员到线下机构上课，多上课=高转化率和续费率，参与活动的学员越多，奖金池金额越大，奖金越大，参与学员越多，正向裂变带动活动参与人数。活动工具：秒杀工具、打卡工具、排行榜

链卡商城-秒杀模板活动内容：299元秒杀即可报名参与XXX课程，享受以下权益：1）获得价值299元精品课程3节；2）机构将拿出20%报名费用，用于发放“学霸奖学金”；活动期间到机构上课次数排行前20名且每次课程完成朋友圈打卡任务的学员可瓜分奖学金排行前21-50名，可额外获得名师课1节；3）活动结束后可兑换奖金和奖品，领取时需要出示朋友圈打卡记录。

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“预付定金翻一翻”活动思路：预热秋季班报课，设置预付定金抵扣玩法，为正价课提前锁定生源。学员预付定金，即可翻倍抵扣学费，参与付定金活动，还可获得抽奖机会，最高”学费全免“。活动工具：预付定金、大转盘抽奖

链卡商城-大转盘抽奖模板

活动内容：1）学员预付定金翻倍抵扣学费尾款，如预付50元，付尾款时可抵扣100元尾款，以此类推；2）活动期间，前30名预付定金且金额大于200元，即可在到店付尾款时获得额外抽奖机会，奖品最高”学费全免“；3）将活动信息分享到朋友圈集赞18个，付定金后额外获得100元抵扣券1张；

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“拼团&抽奖”活动思路：开学季营销，机构最重要的招生手段之一在于有效地利用老学员资源，以老带新实现裂变增长，是最高效的引流方式，拼团活动适配度高，可以带来源源不断的生源和续费率。活动工具：拼团工具

链卡商城-拼团模板

活动内容：1）原价498元月卡，2人拼团199元，3人拼团99元。2）老学员只能开团，新学员既可为团长也可以为团员。成团成功后，团长额外赠送精美绘本一套；3）新人见面礼：新客户额外送”新学期学习大礼包“；4）9月1日—3日到店上课，参与抽奖活动，奖品价值最高1000元现金，100%中奖。

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“砍价”活动思路：9月开学季学生返校，可以用“绘本礼包”、”新学期新用品“等礼品为诱饵，结合机构精品课程做砍价活动。同时在课程的售卖中，还可以赠送现金券、优惠券等，留住学员，为后面寒假、学费班等做铺垫。活动工具：“邀好友砍价”

链卡商城-砍价模板

活动内容：1）原价1299元正价精品课，3人砍价999元购买，6人砍价599元购买，10人砍价399元；2）将此活动转发至朋友圈集赞18个，赠送价值68元”开学季学习用户礼包“。

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