微信怎么引流营销呢(怎么获取精准流量)
三石哥 2022-08-08 12:18:21 172
一、什么叫精准流量
精准流量是相对泛流量而言,指具有成交意向的潜在客户。它有个两大特征:
特征一:它符合你的客户画像
例如我们做胶原蛋白产品,
有一定经济实力且爱美的中青年女性是我们的主要目标客户,符合这一客户画像的流量即为精准流量。
特征二:你能吸引的流量
不是所有符合你客户画像的流量都能称之为精准流量,而是你能吸引的流量,才叫精准流量。
能被你吸引,才能取得信任,才能有最后的成交。
二、为什么要吸引精准流量
原因一:精准流量转化率高
泛流量对具体产品的转化率太低,我们的时间和精力有限,按照“二八原则”,我们要把主要资源放在精准流量上。
原因二:目标清晰,有助于高效率引流
当我们的主要目标放在精准流量上的时候,我们的举措就围绕精准流量展开,节约推广成本和时间精力,提高推广宣传效率,做更少的事,更容易达成目标。
三、如何吸引精准流量
步骤一:明确你的目标客户画像
产品也许有很多功能,一定要提炼出不超过3个的主要功能,这些功能解决什么客户的什么问题?
这些客户具有什么特征?他们一般会出现在哪里,即:他们需要解决问题的时候一般采取什么方式去寻找答案?
步骤二:布局精准引流的渠道及方式
引流的渠道非常多,包括抖音、微博、百度搜索、知乎、头条、咸鱼等等。
引流的信息传递方式主要以下三种:
文案
音频
视频。
哪种信息传递方式客户的信任度高?哪种信息传递方式客户的消费能力强、转化率高?(从高到低),这是我曾经看到的一份报告,仅做参考。
粉丝的信任度:视频、音频、文案;
粉丝的消费能力:音频、文案、视频;
粉丝的转化率:文案、音频、视频;
粉丝的引流数量:视频、文案、音频
步骤三:准备精准引流的工具
我们不妨思考一下这个问题:
通常我们主动去加一个人的V信,是不是因为有所求,而对方能给到解决我们问题的答案。
这个逻辑可以放在精准引流上面,我们问自己,我们能给对方什么东西,解决对方什么问题或痛点。
这个东西就是我们引流的工具。
例如,我持续在各个自媒体上输出解决微信营销问题的文章,这个文章就是一种精准引流的工具
例如,我们在社群里面分享知识吸引别人来加我们,它通常是专业知识,例如,做减肥的,可以是一份减脂食谱;做美肤产品的,可以是一份化妆教程。
步骤四:学习平台的应用算法
引流的平台不用太多,引流的方式也不用太多。
选择一、两个精准引流的平台,然后学习它的算法,持续经营即可。
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