市场营销和策划都做什么（解读市场整合营销运营方案）

营销策划是对企业未来营销行为的超前决策，是企业开展营销活动的前提。通过市场营销策划，企业可以对营销环境做出具体分析，根据要达到的营销目标，制订具体的营销方案，从而有效地完成任务。

推广和营销的工作是根据公司的营销目标制定策划方案，通过策划的方案来指导公司的实践行动。

1.市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2. 目前营销状况

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况：销售渠道等。

(5) 宏观环境状况：消费群体与消费需求状况。

3. SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的劣势。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：竞争上的最大威胁与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4. 市场营销策划达到的目标

财务目标

公司未来3年或5年的销售收入预测

营销目标：销售成本毛利率达到多少

5. 市场营销策划采取的营销战略

目标市场、定位、产品线

定价：产品销售成本的构成及销售价格制定的依据等

分销：分销渠道（包括代理渠道等）

销售队伍：组建与激励机制等情况

服务：售后客户服务

广告：宣传广告形式

促销：促销方式

R&D：产品完善与新产品开发举措

市场调研：主要市场调研手段与举措

6. 行动方案

营销活动（时间）安排

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表

8. 风险控制：风险来源与控制方法

全案类型

1.年度/季度全店运营市场解决方案

2.开业活动市场营销策划全案

3.品牌发布会市场整合营销全案

4.6.18、双11、双12等热点活动市场整合推广全案

5.单品爆款打造市场整合营销方案

市场调研专业数据分析，用户画像分析，市场用户问卷调研分析，市场行业SWOT挖掘，商城运营战略规划（年度/季度）,可行性可落地化的方案商讨实施方案

内容：年度实施方案、季度实施方案、月度实施方案、工作具体排期甘特图、活动细节内容对接活动业务流程，变现逻辑梳理，具体工作安排和部门员工配置分工

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