羽毛球俱乐部的经营模式（解读新开业羽毛球馆经营方案）

1、前言

羽毛球馆的投资是一个投入大回收过程长的项目，根据我们的观察，70%以上的球馆是不盈利的。盈利的球馆一般都有这些特征，比如些地段非常好，或者灯光设计合理，或者管理科学、信息化智能化完备能不断吸引会员，或者多元化经营。

对于球馆来说，灯光照明的设计是否合理，是球馆的硬件基础，如果基础不好，再好的经营也无法改变现状。

球馆的灯光要从场馆整体效果，运动功能照明，核心场地摄影照明来考虑。

首先是整体照明，分为外部的夜景照明和内部的整体轮廓照明。外部照明能够突出自己的标志和名字。内部照明为球馆内的非运动时间的整体效果，不要让人一进场馆，就是黑洞洞的压抑感觉。应该能清晰的指引人，迅速地消灭盲区，快速地找到自己所预订的场地，就可以满足要求。

其次是运动功能照明，这个部分就是运动场上的照度设计，在打球的闪展腾挪过程中，应该没有光源直射到人的眼睛中，使人始终处于一种柔和的普照之下，在灯光的鼓励下，能够发挥自己最大的灵活性，激发战斗力。在运动照明部分关闭后，场上的灯光应该只有背景光，建议照明用侧发光灯排，每个球场的灯光单独控制，有利于后期实现全自动自助球馆，同时如果要考虑后期多元经营，灯光设计可以考虑可升级，可以保证用于展览。

最后是摄影照明，是为了核心比赛而备用的专用追光设施，让人能够在合适的光下，展现出和平时不一样的力与美，也展现这项运动的独特的美感，或许会首先获得专业摄影者的青睐。

2、球馆定位

羽毛球球馆的定位非常重要，定位清晰的球馆让人印象深刻，有利于后期的运营以及资源的合理配置。对于羽毛球馆来说，定位为活动中心比较合适，在适当的时候，定义为竞赛中心和培训中心。

作为活动中心，招待本地的俱乐部以及工会，单位等日常打球活动的场所。建议把16片场地中的6-8片，做成VIP场地，区分消费能力不同的顾客。VIP场地旁要配备有空调的房间，每个房间的收费，视同一个场地，扩大收费面积。

作为比赛中心，需要和专门的比赛策划组织合作，进行较小规模的比赛，组织附近的俱乐部和工会不断的内部交流，增进友谊。在比赛的资源配备上，需要有裁判椅，室内广播音响的考虑。同时，背景文化墙，公司展示板，用来合影与自拍。配备活动领奖台，使比赛的仪式感更加强烈。

作为培训中心，联系好周围的学校，建立好关系，使球馆成为学校采购校外服务的供应商。

球馆应该配置一个卖场，满足打球人的基本装备需求。还有一个拉线的服务中心，提供球友的拉线服务。

卖场的定位，应该是综合卖场，既有高端的产品，也有性价比较高的低端产品且满足要求的品牌。以服务场上顾客为第一优先级来考虑配置的高低。最好不要做成最高端的品牌的专卖场，使卖场一开始就陷入曲高和寡的境地。

3、定价策略

3.1时段划分

羽毛球馆经营上的最大特点是周末，节日，平时晚上一般18：00以后客人多。白天人少。因此制定价格时，应该考虑到各时间段客流情况。繁忙的时间段价格应该比平时价格高。

我们建议平时周一到周五分三个时段

1.6点-9点为晨练时段

这个时间内，如果价格上没有很优惠的措施，基本上没有什么生意。建议这个时段用来做晨练卡。比如设置一种晨练卡月卡，晨练年卡，每天晨练时间有效， 价格上比一般时段有巨大的优惠。

2.9点-18点为闲时时间

因为喜欢打羽毛球的人基本都是上班族，这个时间段内，基本在办公室，这个时间内，有客人但是量不大，价格要设置得低，鼓励客人在这个时间段消费，

3、18点-23点忙时时段。

这个时间上班族都下班了，此时有打球需求的人很多。价格应该设置的高一点。

周末和节假日 分两个时段。

1、6点-9点为晨练时段，价格跟平时的晨练一样

2、忙时9点到23点，周末时，一般整天的都都很多，没有必要设置很多时段。

3.2成本分析

开业之前，根据房租，人工，水电成本计算场租成本，根据成本确定场租价格。按我们的经验，一片场地，平时繁忙时间（周一到周五）能出租4小时（18-22），周末有10小时的出租时间，已经非常高其他时段基本很少有收入。

3.3竞争对手

开业之前可以搜索方圆20公里已经在业的球馆价格作为定价基础，根据自身条件和定位，确定一个合理的基准价格

3.4定价例子

4、信息化&智能化

球馆的经营管理离不开信息化智能化，提高信息化智能化水平，有利于增强用户体验感,增强用户粘性从而增强球馆的盈利水平。

王之王体育馆管理软件是一套可以用于羽毛球馆、羽毛球场、体育馆、网球馆、台球厅、高尔夫练习场、游泳馆、棋牌室、KTV等体育场馆的专业优秀的电脑收费管理系统。

该系统采用先进的dotnet开发技术，结合国内先进的管理思想和管理方法，历经3年开发而成。该系统具备基本POS收银收费管理，场地分时段分场地计费，场地预订，微信预订、远程手机查询，会员管理、灯光自动控制、培训 教练、储物柜管理等强大功能为一身。能够有效地杜绝收费漏洞，使客户和经营者的联系更加紧密减少客户的流失，大幅度降低管理工作的工作量， 降低服务员的劳动强度节约成本，使您的经营管理变得轻松简单

本系统是专门为的体育馆定做的软件，同时适合于以下场馆使用：羽毛球馆，乒乓球馆，体育馆、体育中心，网球馆，台球厅、棋牌室、KTV、游泳馆、高尔夫练习场等等

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5、会员方案

5.1打折优惠

把会员分成不同级别比如：钻卡，金卡，银卡。不同级别的差别在于充值金额，比如充值5000元，给以金卡会员身份，场地租金可以打8折，充值8000以上成为钻石卡可以打7折，目的有两个，一个是把客人固定到你的球馆消费。

5.2充值赠送

根据充值金额多少赠送现金，打球次数或者打球时间，并使用软件系统记录，

客人来消费，可以消费本金也可以消费赠送部分，效果和打折类似，换一种方式来给会员优惠，这是一种稳定客源的手段。

5.3会员积分

根据会员消费金额积分累计积分数可兑换特定奖品/商品

客人通过积分商城自助兑换商品。

可以增加客人重复消费欲望，促进销售，增加球馆利润。

6、开业活动

6.1开业庆典

邀请体育专业人士，行业领导，爱好者参加开业典礼。

6.2比赛宣传

开业之初组织羽毛球邀请赛，通过高额奖金奖品，可以吸引打球爱好者参加，这种活动可以很快提升球馆的知名度。当然，如果能请到一两位专业人士助阵最好。

6.3开业优惠

优惠方式很多，可以是免费试打3天，或者赠送免费打球体验券，体验卡，或者场租费5折等等，目的是为了提高球馆知名度。

6.4推广引流

6.4.1传统推广

街头发传单，电视台广告，本地电台广告

高空气球、短信群发、派送免费卡、体验卡

6.4.2网络推广

美团点评开店

支付宝口碑开店

本地羽毛球群推广

7、经营策略

7.1人员管理

球馆管理角色配置以及薪酬设计

1， 球馆馆长，1（广东参考5000元）

2， 球馆前台，2-3（广东参考3000/人）

3， 球馆驻场教练,1（广东参考6000）

4， 球馆卖场，以及拉线，1（大约3000）

5， 球馆卫生，1约3000

6， 球场维护，1约1000

7， 球馆警卫，1约2500

以上配置是比较全面的，如果场馆规模比较小，一般收银员2到3人即可

同时推荐安装视频监控监控收银台，既可以防止发生各种诈骗，也可以防止收银员作弊，结合电脑灯控系统，可以基本杜绝收银员腐败问题。

7.2日常经营

7.2.1完善服务

完善服务。拉线设备、申请品牌代理或者加盟店，把设备、球拍、球以及羽毛球耗材（鞋、服饰、手胶、喷印模具、毛巾吸汗带、护腕等等）统统备齐，开设单独区域经营。天气慢慢热了，可以设置冰激凌机、冷饮机，冬天设置咖啡机、热水饮水机；另外，开辟休息区，如果有可能，订一些羽毛球期刊放在休息区。

7.2.2策划特惠季

一个月时间内某些时段低价经营，比如一般是50元/小时，这个时段就是30元/小时

7.2.2策划比赛

球馆的比赛，除了积极的和工会，社区以及羽协联系，还可以自己自行组织小型的比赛，娱乐和亲子等主题，都是很好的选择。即使是赞助场地，也能够在其他方面有所收获。

7.2.3球馆培训

找到合适的驻场教练，大家一起招生，以及各种形式的入校推广，收取能够常年参加培训的学生。争取学校的课外资金扶持

7.3多元经营

由于羽毛球馆白天场地利用率太低，一个球馆如果要想有可观的盈利，光靠场租收入，和明显是不现实的，必须增加一些增值税，同时把白天空闲时间充分利用。根据我们研究认为，白天时间可以用于做展览（车展），或者做其他项目比如：射击，射箭，培训。有兴趣可以详细谈，我们有专门的多元化经营方案。

8、风险评估

1、台风风险：大面积、超高度、铁皮瓦、木地板，若遇到12级以上的台风，整个球馆极有可能报废。

2、雨水风险：经过10级以上风力吹过的铁皮瓦屋面，就算没有被风吹开瓦面，也会使其松动、变形，下雨时就会漏雨，造成木地板的损坏。

9、常用模板

本章提供球馆开业需要参考到的价格表，管理规定，管理流程的参考模板

9.1价格牌

一般球馆前台都应该放置一些价格表，告诉客人具体各时间段的打球价格以及各种会员种类

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