探索电商未来创新之路（最近很火的虚拟主播）

胡兵把电商直播玩出了“新花样”。

3月30日，一场以“未来生活”为主题的专场直播在抖音上线，这是银河众星旗下明星主播胡兵的虚拟直播首秀。当天，随着直播“出道”的，还有虚拟数字人“胡兵”。闯入破次元壁的虚拟直播“蓝海”，胡兵无疑是其中的“破局者”，即看即买的沉浸式直播达成了“品效销”1+1+1>3的效果，也帮助红豆这个国牌完成了品牌定位创新与销售转化。

与此同时，这场直播在粉丝中也掀起了一场狂欢。不得不说，此次银河众星在虚拟现实领域的发力，不仅直击兴趣电商消费者的痛点，更为业内人士透视明星虚拟直播提供了新的参考。

“购买场景等于体验场景”

胡兵成为明星虚拟直播第一人

在虚拟直播首秀中，胡兵本人一如往常现身直播间，用他本人极具辨识度的声音和直播间粉丝打招呼：“hello，大家好”。开场后，胡兵第一时间回应了许多消费者疑惑的问题：“大家都很奇怪我为什么要做直播，为什么要放弃时尚界来做直播。”

在直播间，他再一次强调自己做直播是认真的，不然不会用两年的时间来做这件事，“在直播的时候，我非常清楚，我做了些什么，我要完成什么。大家看到的就是我把产品分享给大家，其实我真正想做的，是能够帮年轻的设计师或者中国国货品牌，突破传统理念，有机会做到‘即看即买’。今天我做到了。”

是的，此次“未来生活”大秀，正是胡兵携手国民品牌红豆男装开展的品牌专场。一边是驰骋国际秀场多年、被大众视为时尚界传奇式存在的“中国绅士”胡兵，一边是创立65年的老国民品牌红豆，当科技与虚拟融合、经典国货与国潮时尚结合，一场跨次元壁的直播诞生了。“可能呈现出的直播，会有一些些不完整，一些小瑕疵，但是我觉得，我迈出了这一步，迈出了元宇宙新型直播的这一步。”胡兵补充说。

整场直播共有“虚拟开场秀”、“新品上线”、“兵哥时尚课”、“爆款返场”四个部分。直播过程中，40多分钟的“虚拟开场秀”均由胡兵一人演绎，十几套look在多场景不间断呈现，真正做到了“一个人一场秀”。

篮球场、沙漠、美术馆......随着品牌产品使用场景的变换，直播间一步步将消费者深度带入沉浸式的虚拟场景中。“真高级”、“高大上，时尚感满满”、“你怎么还是这么帅”、“想看走秀”......一时间，直播间被粉丝的弹幕“刷屏”。很显然，这场直播既有时装发布会的即视感，数字化的画面也呈现了真实秀场中无法实现的场景，对于屏幕前的消费者来说，空间和时间的交错感明显。

“我们试图提供艺人的视角、时尚的体验，希望给直播电商行业提供一些细微的思路。”胡兵团队的工作人员表示。这场直播是胡兵回归初心，希望让粉丝与自己一起，去到全球各地的时装周，去看、去买那些真正的好东西。而通过这场直播，胡兵和团队想传达的不仅有品牌理念，更是一次关于未来生活的畅想，倡导人、自然与科技和谐共生的舒适感。

“第一个吃螃蟹的人”

银河众星试水虚拟电商生态

事实上，虚拟数字人并不是什么新鲜事物，发展到现在，它已经有了五花八门的应用场景，在社交、游戏、教育、人工智能、影视、零售等多领域都已经实现商业落地。作为以竖屏直播综艺“出圈”的银河众星，给出了虚拟数字人应用的另一个答案——明星虚拟电商。

一直以来，横跨虚拟和现实、连接过去和未来的虚拟数字人，被视为移动互联网进入元宇宙的“摆渡者”。从2022年各平台的跨年活动到北京冬奥会，虚拟数字人频频亮相，在许多重要场合扮演着重要角色。甚至还有研究机构预测，到2030年，我国虚拟人整体市场规模将达到2700亿元。很显然，不只是这个令人咋舌的数字，虚拟人潜藏的应用场景给技术、行业、生活带来的变革与重塑，其想象空间更令人期待。

那么，银河众星选择在这个时间试水虚拟电商生态，背后考量几何?

“推出胡兵的虚拟数字人，其实也是出于对未来的布局。”银河众星相关负责人表示。作为明星虚拟电商直播“第一个吃螃蟹的人”，银河众星让虚拟数字人这个文娱行业与互联网市场重度结合的产物受到了更多关注。而这场直播的销量也证明了相比传统的电商直播形式，如此的沉浸式直播能够极大程度上避免商品图文不符的情况，更容易占领消费者心里。

如果说虚拟数字人只是对虚拟电商生态的试水，那接下来银河众星又有哪些布局?该负责人透露，银河众星以“头部明星直播IP整合运营”著称，未来当然也会积极尝试明星虚拟主播的多种变现方式。比如，通过公司擅长的定制化内容渗透，整合旗下头部明星资源，探索明星虚拟演唱会、明星虚拟见面会、销售明星NFT作品等商业路径，进一步释放“粉丝经济”新势能，提供线上和线下的双重服务和体验。

不过，仔细盘点一下银河众星自成立至今的战略布局，不难发现它是坚持内容创新的一家企业。相比于成为明星虚拟直播赛道的先行者，银河众星在内容直播电商方面早已是领头人般的存在，先后合作过众多明星主播，汪涵、谢娜、胡兵、李湘、张馨予、何晟铭、吉杰、龙梓嘉......每一位都更注重直播内容而不是在乎某一场直播的销量、成交额能够达到怎样的高度。尤其是，当高涨的GMV日益成为许多人对直播的唯一评判维度时，银河众星却始终坚持把内容呈现当作直播的重要组成部分。

在《第五空间舱》直播间，你会发现每次胡兵都会一丝不苟地穿着具有设计质感的精致西装，在讲解一只包袋时，如果有多个颜色，他还会体贴地向粉丝提出自己的搭配建议;在《向美好出发》直播间，你能感受到汪涵如邻家大哥一般地娓娓道来;在张馨予的直播间，主理人张馨予一如既往地真实与自在，专注地介绍产品、多角度输出使用感受，对于生活中的养颜小秘方也毫不吝啬地于直播间粉丝分享。

“所以，与其说我们推出胡兵的虚拟数字人是要抢占明星虚拟直播赛道，不如说我们是在坚持内容创新的初衷，重新定义直播电商的新趋势。”上述负责人说。

“一个人一场秀”

助力国牌逐浪科技新潮

作为最早踏上国际舞台的中国名模代表，“时尚”是大众对胡兵最为熟知的标签。殊不知在进行服饰选品时，胡兵不仅对服装的时尚度有着很高的要求，舒适度也是服饰产品能否在直播间上架的标准之一。

早在3月17日，红豆男装就以AR高科技形式发布了新品“0感”舒适衬衫，发布会全程以动态3D的方式，将高科技面料与衬衫精致立体剪裁展现的淋漓尽致。胡兵试穿了这款衬衫后，迫不及待在社交平台分享了自己的穿搭视频和上身图，他表示：“有时候并不需要太多华丽的装饰，也许只是一件得体的衬衫，就可以走出自己的“精致”。”

大众对好产品的认可度总是一致的。直播数据显示，这款“0感”舒适衬衫正是本次直播的“爆品”之一，备受消费者喜爱。

也许有人想问，这样一场明星虚拟电商直播能带来什么?

从品牌推广来看，成效是显著的——胡兵作为明星自带的流量光环能够为产品带来巨大曝光量，也带来了大量级的产品销量，更直接拉动了产品及品牌后续的销量。与此同时，专场直播在更长时间维度下，以符合明星本身人设特质的风格来打造直播内容，以此达成品牌、直播间与观众三者的高度同频，这是传统的一次“上链接”所无法想象、无法达成的明星直播效应。

但这场直播显露出的价值远不止如此，红豆的品牌理念、品牌故事、品牌价值也随着这场直播逐渐深入人心，也在一步一步建立起消费者对中国制造、中国质量的认同与信任，共同唤起人们心底的民族自豪感和文化自信心。对于行业来说，这场直播无疑也是颠覆性的，重新定义了直播电商新趋势。

正如胡兵在直播开场时所言，这是一场前所未有的品牌直播，“现在虽然是很困难的时候，但是我们仍然要谈伟大、谈未来。时代在呼唤品牌，我们在造就品牌。在困境中，我们和设计师品牌、和国货品牌一起同行，一起创造未来。”

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