竞价推广有用吗（信息隐藏的核心内容）

你可能正在心情愉悦的时候接到了一个竞价推广的推销电话，而之前你从生活中的信息洪流中或多或少简单了解过竞价推广创造业务流量的故事，但你对竞价推广并不了解，这并不妨碍你对它产生了兴趣，或许你是因为急于拓展业务希望推广能给你带来新的生机，因此你给了推销员一个见面机会，而你所面临的推销员大部分可能是刚入职培训了10来天才上岗新手，他们对竞价推广的了解并不比你多多少，为了获得这一次订单他们需要做一些误导和欺瞒准备工作，个别没有节操的业务员会上升到欺骗这个高度，下面是几个常见的业务手段。

隐藏核心信息，撇清关系

对于你来说，你更关心的是能从竞价推广中获得多少收益以及你需要付出多大代价，而销售员当然门门清、他知道你在想什么，他会用若干个你同行的成功案例和在参与竞价推广前后公司的销量对比(可能你还会看到几个合拍照和几个感恩的小故事)给你讲一个加强你购买欲的小故事，如果你问他怎么保证效果，或最低限度能保证多少效果时，他也会告诉你，竞价推广只是把你的企业网站曝光在需求客户的所搜结果中，而忽略重要信息，而客户可以通过点击你企业网站联系方式与你联系，至于你怎么与客户沟通就是你的事情了，因此基于上诉无法给你保证任何效果也撇清了如果你发现没有效果之后的后续麻烦，这句话看似没毛病，但隐藏了如下信息：

1 、隐藏咨询量

他并不会告诉你，如果没有专业的运营团队帮你管理竞价网站话，通常只有点击率而没有咨询量，说白点就是一直烧钱而没有明显的效果，如果告诉你这个事实，那么这次要签订的合同可能就黄了。

2 、隐藏同行竞争的恶意点击

他并不会告诉你，某些同行可能通过非法软件，恶意点击你推广的企业网站(比如某手指)，而你很快因为预算不足而放弃今天的推广，值得一提的是这些恶意点击也按照正常点击扣费，最终造成的结果就是你不会接到除了推销电话以外的咨询，就算你投诉也没有任何作用，下面是我一个客户在推广中遇到的恶意点击，只有点击量没有咨询，我以前帮助他解决过一次这个问题，后来它又遇上了同样的问题，他们是有3个人管理账户。

与竞价客户的聊天记录

与竞价客户的聊天记录

3、隐藏运营竞价推广需要专业团队

他并不会告诉你竞价推广需要专业的团队来运营(个别特殊行业除外)，因为其中有非常复杂环节需要专业团队来完成，如关键词分布、关键词投放价格、展示时间段、投入的预算所获得的客户咨询比例，企业网站内容是否能吸引客户以及该怎么调整等，他们只会告诉你，你将拥有一个贴心小可爱专属客服为你管理你的推广账户，而这些小可爱通常是不专业的，如下图某8。

某8的竞价推广

技术失误，恶意点击，都算正常扣费行为

来自贴吧的抱怨

所以如果你要做竞价推广，你首先要对竞价有所了解不要被业务员的花言巧语所迷惑。

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