选词思路和用词策略的关系（不同阶段不同策略）

网店运营选择关键词的方法，相信大家已经看过不少文章了，各种选词渠道都是能够找到不少好词的，但不知道各位商家有没有遇到过这样的问题，选词渠道知道很多却依然选不好词，选的词也拉不动搜索不仅没有带来投产，甚至有的连点击率和ppc都做不好。今天九九牛就带大家来了解一下标品非标品选词思路和用词策略。

关于关键词这节总共分为两个个方面来做具体的阐述：

• 标品/非标品选词思路
• 不同阶段的用词策略

本节会重点讲下标品/非标品的选词思路和不同阶段的用词策略，选词不管是大卖家还是中小卖家都是必做的一个事情。

一、标品/非标品的选词思路

关于标品和非标品，首先我们先分析一下用户行为，标品类目用户翻页率较低，推广排名建议前10以内非标品的翻页率会更高。

标品：比如绞肉机，买家搜索绞肉机，基本会翻看一下销量高的，大概率可能就下单了，基本不会多翻。

非标品：比如连衣裙女，买家搜索后可能会一直翻，直到找到自己喜欢的才会停下来。翻页率比较高，即使排名位置靠后也是有转化机会。

a、 标品：关键词单一

如果是做主流价格段的，产品优质度要求非常高，比如价格、销量、赠品、SKU设计、包装、库存、资本，物流等……

如果是中小卖家，那么就可以细分用户需求来做，比如：瑜伽垫

给大家分享一个小类目标品案例，在推广过程中ppc持续降低，搜索持续增加， 但类目小单价高上限很低，尽可能地把推广的款都做到小类目第一。

直通车最近的投放数据

手淘搜索增长趋势

b、 非标品：确定核心词路，通过关键词能够明确自己产品的，关键词具有明确的指向性，同时明确产品需要转化的人群，以及应用场景，对应去解决需求点，关注点，痛点等……

再给大家分享一个非标品案例，也是非常典型的带动搜索的案例。

直通车最近投放数据

手淘搜索最近趋势

二、不同阶段的用词策略

1、 词路优先上权重

测试关键词高低位的数据差距—得出点击率反馈

入池，积累销量评价

这个阶段关注的是宝贝点击率，收藏加购率/成本

2、 测试大词表现

逐步上量级更大的关键词--测试宝贝上限

加大投入，冲销量拿搜索

这个阶段关注点击率，转化率roi，点击率决定你的ppc下限，转化率roi决定你的日限额上限

3、 注意拉升的关键词市场趋势，及时调整计划内关键词的点击量分配

优先级：市场上升关键词>市场平稳关键词>市场下滑关键词

市场下滑关键词=无法带动搜索，PPC越来越高，直通车付费占比越来越高

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