网店运营的含义是什么?（淘宝权重有哪些构成部分及其要求）

大家好，这里是九九牛网店交易平台。今天九九牛还是来和大家聊一聊搜索。有的朋友吐槽，跟进你发来发去还是那个东西，好几年了，说的还是搜索。

最近有个朋友通过平台来联系我，说自己搞了好几年的淘宝了，也都是走搜索这一块起款。但是今年一直操作都起不来，比较蛋疼，最主要是不知道自己失败在哪里。所以淘宝这东西，真不是说你做的时间长技术就好，干十年淘宝的未必比干半年的人强。因为规则一直在更新，一个淘宝大神，可能更新了，他那一套技术就不适用了。

所以学技术，一定要学新的。这也是为什么我一直更新分享都是搜索，其实每次更新我都会对分享的操作内容进行一些微调。如果翻我几年前的帖子来对比，那区别就很大了。

很多操作失败的朋友都和这位联系我的朋友一样，失败了，找不到原因，所以今天我也就全面地讲一讲黑搜操作当中的一些原理和误区。好了，闲话不再叙，接下去开始正文。

一、淘宝分配搜索权重的基础原理

权重的分配，就是展现位置的分配。淘宝是一个卖货的平台，分配展现位置的目的其实很简单，就是让“展现后能更大概率成交，且成交价值更高的商品”获得更多的展现。——当买家搜索的关键词匹配商品时，越符合这两个条件，展现位置就越靠前，曝光的机会就越大，从而访客就越多。

这涉及到两个方面的考量，即“量”和“率”。

“量”很好理解，不是销量，而是成交额。比如两个产品月销都是1000件，产品A客单70元，产品B客单100元。那自然产品B的展现价值更高。

而“率”，比如转化率，很多朋友喜欢单纯的理解为进店访客的转化，其实是错误的。同样假设淘宝给两个售价100元的产品1W的展现，产品A点击率2%，转化率6%；产品B点击率6%，转化3%。

每个展现位都是弥足珍贵的，从淘宝的角度来说，如果系统给了产品展现，却没有被点击，那么就等于浪费了一次展现机会。浪费得越多，自然被展现的价值也就越低。这也就是为什么在我们操作前最好先测图。

在我看来，实际上点击率的重要性要更强于转化率。转化是我们可以干预的数据，如果利润可观，完全可以去进行补单以提升转化。而点击率是我们较难干预的，换主图在操作过程中是会影响权重排名的。

二、坑产的原理

但凡来过平台的商家，对坑产这个词绝对不算陌生。

坑产全称“坑位产出”，通俗一点就是“词根产出”，我们产品标题当中的每个词根，都是一个坑位，词根带来的成交额，就是坑产值。

黑搜的基础原理，就是由干预坑产值去激发展现排名的提升获得流量。那么如何理解和计算坑产？

拿一个产品来举例，假设产品为：春夏款男装T恤，标题中同时包含“春季”和“夏季”。而产品在“T恤 夏季”相关的关键词下成交1000单，在“男装春季”下成交5单。虽然是同一个商品，但是在关键词“T恤 夏季”和“男装春季”下的展现排名是完全不同的。

通过上面的脑图就可以很好的理解了，将关键词成交的总产出平均分给包含的每个词根，就是词根的产出，也就是坑产。

同时这也说明两个问题：

1、一个产品当中也可能存在坑产的两极分化：

比如同样是春夏款男装，我们主要操作的是“夏季”，而竞品主要操作“春季”，它在“男装春季”操作10W坑产达到搜索排名第一位。能代表我们在“夏季”的搜索排名吗？不能。所以——找竞品，一定要找相同操作词路的。

2、只有在搜索端成交，才有坑产：

有的朋友计算坑产，会直接把产品的销量✖客单价，或直接从生意参谋中看竞品的成交额，这都是错误的。只有手淘搜索成交的，才有坑产权重。

比如这个链接，直接138✖1849➗30=日坑产额，这完全是应付式计算，首先你无法确定它的销量是30天，或者产品只上架5天。其次你无法确定它的销量是由搜索关键词成交还是由淘宝客，拍立淘成交的。

而有的朋友本身操作是没问题的，之所以失败是因为没有监管刷手的行为，有的刷手会为了省事浑水摸鱼，直接由拍立淘，淘宝客进店补单，这些都是没有坑产权重的。操作，一定要监控好刷手的行为。

三、操作词的选择

老话题了，词怎么选？很多朋友都可以回答我：搜索人气/在线商品数，找出蓝海值高的关键词。话说没错的，很多朋友也是这么选词的，但是最后却做不起来。

——真正想要做到事半功倍，我们需要从三个方面去考虑分析关键词：

[精准度]、[蓝海值]、[词路延展性]——特别是第三个，就是许多朋友最容易忽略的主要问题。

精准，词与图不合，点击率就低。词与款不合，转化率就低。

所以我们选词，一定要注意：词与图契合，图与款/详情契合，做到三点一线。

蓝海，则决定了产品的竞争环境。

比如说牛仔裤女夏款这个词。

在线商品数少，代表着我们的竞争对手就少，同时竞争的强者也少。

就像赛跑，我们去参加一场5人的短跑比赛。我们的速度100M/13S。这个速度不快。但是在5人比赛里，我们或许有机会拿到第一。但如果参加一场1000W人的短跑比赛呢？可能连前10000名都得不到。因为人多了，高手也多了。

最后，就是大家容易忽略的词路延展性的问题。

简单来说，我们每个词都有访客极限。搜索人数✖产品主图的点击率=从该关键词进店的极限访客数。

比如上图选到的关键词。

“夏款女裤薄款牛仔裤直筒裤”搜索人气1530转化为搜索人次为307，那么假设主图点击率为6%，并且产品对每日307的搜索买家都有曝光展现。从该关键词每日进店访客大概最多18个左右。

不用我说，18个访客对于任何一个商家来说，都是不值一提的，况且这已经是极限值。每个关键词都是一个流量池。因此我们如果希望产品能获得更多的访客，就需要从这个流量池进入下一个流量池，也就是延展相关搜索词的权重。

如图所示，图中的延展词都是在我们操作“夏款女裤薄款牛仔裤直筒裤”时同时会获得坑产权重的搜索关键词。

获取权重并不代表就能入围获得稳定的展现，这些延展词有的竞争环境很大，比如[主词]。像关键词“夏款牛仔裤女”有49W的在线商品，这就造成需要大量的坑产才能达到关键词的入围。而像“夏款女裤薄款牛仔裤直筒裤韩版”则几乎没人搜索，没有去操作的意义。

但是像[同词路延展词][上级延展词][相似延展词]中或许就存在着能快速入围的关键词。因为有了操作“夏款女裤薄款牛仔裤直筒裤”时所铺垫的权重，可能已经入围或者接近入围门槛。

同样的以“孕妇牛仔裤夏款”为例。

虽然孕妇牛仔裤女夏款关键词更为精准，且属于蓝海词，但入围后，相关的搜索词基本上不是竞争环境大的[主词]，就是没有搜索人气的[小词]，就难以进入下一个流量池。这就像关键词被“困死”了，商品几乎只能获取“孕妇牛仔裤夏款”的访客。

四、操作

关于操作我平时讲得比较多，所以今天精简一些。

首先还是关键词。

有很多朋友选主词会有这样一个毛病——卖裙子,主词就“连衣裙女”“裙子女”“短裙”。实际上一般大家店铺的层级不高，很难快速获取类目主词的流量。一开始我们选择主词最好是2级词或者流量大的3级词。

比如：黑色短裙女，牛仔裙子女。这样穿更精准，也能更快的入围。

注：[主词就是我们每一单操作必带入的关键词。]

其次说说转化率和单量。

——单量我们一般以递增为主。

虽然我们说坑产达到要求就可以达到相应的展现，有的朋友就说那我每天5单，只要达到坑产就行。但如果以递增的方式做单量，会让系统认为产品更具备潜力。

转化率稳定则是黑搜一定要做到重点。产品刚上架后可以先忽略转化率较高的问题。但随着产品真实流量进入后，就要把控转化率平稳且随单量和访客增长周期性平稳下降。

例如：第一周转化率20%（初上架对转化要求较低），第二周转化5%—7%，第三周转化4.3—6%，第四周3.9%—5.3%，这样。

导致操作失败，流量无法提升的原因：

1、降权，一般是刷手不干净或者转化异常导致，小单量时可以不用担心，但单量扩大后最好选择补流量或者开车避免违规。

2、转化率波动大不平稳一般也是以开车或补流量来避免，我更推荐买流量，因为更好控制。

3、人气指标即收藏加购，是淘宝考核数据的指标之一，达到行业平均的1.5倍为最佳。

4、关键词选词不精准，大词，竞争太大或延展性太低会影响入围难度及效果。

5、刷手操作以拍立淘，淘宝客等其他渠道完成，没有坑产权重。

6、大类目收货会影响入围的时间，小类目一般4-5天入流量，第7-8天爆发。

五、标签

关于标签我个人比较不喜欢谈，但一些人总是会攻击我说“就知道刷，不知道标签吗？”

如果想知道标签的，可以翻看我主页在2年前写的“极度标签”相关的文章，里面有详细的标签介绍。

这里也简要地提一提。标签的存在其实和关键词的目的一样，是为了“更大概率的成交”，即达到展现给买家的商品更精准的效果。

这种精准的考量是根据买家的属性之前的行为，比如买家搜索过的关键词，点击的商品，点击后的收藏加购，成交形成的。

比如买家是黑龙江的用户，在北方，那么消费更偏向“大棉袄”。平时购买的是180块的衣服，所以根据以往的消费习惯，当然搜索“男装”或者“外套男”系统为他更多的展现180块左右的大棉袄。因为系统认为这样的成交概率会更高。

但是假设这位买家现在需要去欧洲出差，天气热，且需要高档的西装，于是搜索“阿X尼西装”，“阿X尼外套男”，“阿X尼男装”，系统会展现阿X尼的大棉袄或者180块的阿X尼吗？

搜索越精准，就越不需要标签。

同样以“夏款女裤薄款牛仔裤直筒裤”为例，买家搜索这个关键词，即代表TA需要的是“夏季女款直筒牛仔裤”，我们的产品只要与标题契合，那么就不用过于担心标签问题。

我之所以不喜欢讲标签，是因为不喜欢像一些机构，但凡操作失败，就归结大家的标签问题，这么说的基本是割草。我们操作补单，大部分情况下刷手是很难满足标签要求的。我在操作时很少对买家的标签有要求，但一样成功。

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