如何提高广告的roi（电商广告值得你了解的地方）

广告效果直到数字时代来临才逐渐能被量化，过去总被怀疑对销量无法有直接帮助，然而，近来的趋势，似乎预示着这样的怀疑即将被打破。

在美国，Amazon亚马逊成为第三大广告平台，尽管距离Facebook还有很多需要努力，但对于Google广告龙头地位，已逐渐造成威胁，尽管Google广告营收未受冲击，却有五成广告主未来预算分配上，会考虑将搜寻广告移到Amazon亚马逊

在国内，数字广告有将近40%投入到电商平台，移动端电商广告更首超搜寻广告成为新宠，主要在于电商广告能够双管齐下提高品牌以及销售

电商广告成长的主要原因有二

1、更高CVR

电商广告更能影响消费者购买，一般消费者在逛电商时往往很容易购买，特别在电商把购买行为简化到一键下单时，在这个阶段投放广告，有较高的转化率。

2、更高ROI以及有效品牌提升

电商有丰富的大数据，他们更了解消费者为什么购买，什么时候购买，喜欢购买什么，广告因而影响的是更有意愿购物的消费者，品牌对消费者影响更显著，这样的大数据结合程序化，使得广告主也能更精准锁定消费者，ROI相对更高。

如何优化电商广告效果呢？在研究了Amazon亚马逊，淘宝，天猫，京东之后，发现电商广告主要目的是”让消费者更容易买到想要的东西”，过去盛行的低价策略，刷单，刷评论，往往招致平台封锁，核心优化方式如下：

1、不只关注点击率，也要提高转化率！

了解数字广告的人大多明白，点击率是质量分数的一个考察点，在电商广告，点击率的衡量被延伸计算，如：淘宝将有效点击定义是”在着陆页至少停留五秒钟”才算，要有好的质量分数，提高有效点击率很重要。接着是让前来的流量有更高的转化率，真心不建议用水军刷，平台不断进化，被发现是迟早的，做好基本功，例如：好好安排商家介绍，商品介绍，图片…等，使得消费者能够有良好的购物体验，即使不购物，较长的浏览时间，也被认为比高跳出率的商家更优质。

2、注重评价

评价不只对于消费者很重要，对于广告效果也有影响。最好的方式，是建立跟消费者良性的互动，让消费者愿意去分享正面评论，水军刷评论一旦被发现，往往是万劫不复。

3、销量？价格？关连性最重要

曾经高销量或低价格有助于被搜寻，这样的美好已不复存在，电商也开始分析消费者，期望给消费者看到的是符合他需求的商品，所以用最低价或是凭借销量最高，未必是最佳的策略，提高广告与消费者的关联性才能长久创造效果。

4、数据分析，选择最有利的广告组合

使用电商广告，如同所有数字广告一样，通过数据分析，搭配出自己最适合的广告组合是最有效的，Amazon亚马逊与阿里妈妈提供了非常多元的广告，除了关键字，display ads，还有影音，DSP…等，选择最适合自己的方式，才能创造最好ROI。

整体看来，电商广告对于消费者最后的购买路程十分有帮助，然而跟其他广告一样，这不是万灵药，要拥有持续性的消费者购买，还是需要用心运营。

以上要点并非针对单一电商，主要在几个平台之间提炼核心的关键，实际上各平台间的权重存在差异，京东跟淘宝对于点击率的定义就有些许差异，影音广告在淘宝和亚马逊形式也不同，但可以确定的是各大平台都强调用户体验，且尽可能让广告对用户消费过程的有帮助，而不是扑天盖地的出现困扰消费者。

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